BD Manager -台灣市場 【Munger AI】

【關於 Munger】

Munger 是一套企業AI 智慧決策平台，協助客戶以自然語言即時取得數據洞察、建立儀表板，並透過智慧代理（Agent）串接外部系統。台灣將是我們的首發重點市場，你將負責把 Munger 推向更多企業客戶，帶領行銷與銷售動能落地。

官網： https://datamunger.io/

【主要職責】

- 市場策略：規劃並執行台灣市場的行銷與銷售策略（Go-To-Market），包含品牌定位、價格策略、活動與內容行銷。

- 新客開發：鎖定中大型企業與 SaaS 潛在夥伴，建立並管理銷售管線（CRM），推進試用、PoC 與付費轉換。

- 客戶成功：協同產品與技術團隊，確保客戶順利導入並持續擴充使用範圍，提高留存與擴充 ARR。

- 關係經營：與渠道夥伴（SI、顧問公司、雲端平台）共建 GTM 聯盟，擴大市佔與品牌能見度。

- 市場洞察：定期追蹤競品動態、法規與產業趨勢；將回饋轉化為產品發展與行銷優化建議。

- 團隊組建：參與招募及培養完整的GTM小組，涵蓋 Sales、Marketing、Customer Success 等關鍵角色

【基本條件】

- 5 年以上 B2B SaaS／數據平台／MarTech 或相關產業 BD、Sales、Partnerships 經驗，熟悉企業採購決策流程。

- 具獨立開發新客與大型專案談判紀錄，能主導跨部門 Pitch、提案與合約談定。

- 對 BI、AI、雲端服務有基本技術理解與商業嗅覺，能與產品及工程團隊流暢溝通。

- 具優秀簡報、溝通與談判能力，中英文聽說讀寫流利。

- 積極主動、目標導向，擅長在不確定環境下落實計畫並取得成果。

加分項：

- 0→1（或新產品上市）的實戰經驗

- 曾在 SaaS 新創擔任第一位 Sales／Marketing Lead

- 有成功招聘、管理 SDR／AE／PMM／Growth 團隊