Enterprise Account Executive（AE）— 全球企業市場

關於 Wren AI

Wren AI 正在重新定義企業級商業智慧（Business Intelligence），透過 Generative BI（GenBI），讓企業使用者能以自然語言存取 可信、可治理的分析結果，不需要撰寫 SQL，也不必維護複雜的語意模型。

Wren AI 誕生於台灣，具備深厚的 開源（Open Source）DNA，是少數從台灣出發，成功服務歐美、中東與亞太企業客戶的 B2B AI 新創公司。

目前，Wren AI 已被多家成長型與 跨國大型企業 採用，並正以開源導入與企業擴張為核心，快速成長中。

這是一個能在台灣工作、卻站在 全球 enterprise 銷售第一線 的難得機會。

職務說明

我們正在尋找一位具備 國際 enterprise 銷售經驗 的 Account Executive，從台灣出發，負責 海外企業客戶的新客戶開發與擴展。

此職位非常適合以下類型的人才：

• 英文溝通流利，能直接與海外企業客戶進行完整銷售流程

• 熟悉複雜、顧問式（consultative）的 enterprise sales cycle

• 能同時與技術與非技術決策者溝通

• 希望銷售的是一個「真正具全球競爭力」的產品，而非僅限在地市場

你將與創辦團隊、產品、Sales Engineering 與 Customer Success 緊密合作，共同擴展 Wren AI 的全球企業版圖。

工作內容

• 建立並管理 全球企業級銷售 pipeline，確保足夠的 quota coverage

• 全權負責複雜、多決策者的 enterprise 銷售流程（從初次接觸到成交與擴展）

• 穩定完成 enterprise 新客戶（net-new logos） 並推動 land-and-expand 策略

• 與以下角色進行顧問式銷售溝通：

  • Head of Data / Analytics / BI

  • IT / Data Platform 團隊

  • 企業主管與決策者

• 對外清楚傳達 Wren AI 的 GenBI 願景與價值，涵蓋技術與商業面

• 與 Sales Engineering、Product、Customer Success 跨部門合作，確保成交與客戶成功

• 持續經營既有帳戶，推動產品採用、擴展與續約

• 使用 CRM 與 pipeline 工具（如 HubSpot、LinkedIn Sales Navigator）進行準確預測與管理

這是一個能在台灣工作、卻代表全球企業級 AI 產品，直接與歐美、中東與亞太大型企業客戶合作的難得機會，同時參與打造台灣少數真正具全球影響力的開源 B2B AI 公司。

About Wren AI

Wren AI is redefining Business Intelligence with Generative BI (GenBI)—enabling business users to access trusted, governed analytics through natural language, without writing SQL or managing complex semantic layers.

Born in Taiwan with a strong open-source DNA, Wren AI is one of the few B2B AI startups from Taiwan successfully serving enterprise customers across the US, Europe, Middle East, and APAC.

Today, Wren AI is trusted by fast-growing mid-market and multi-billion-dollar global enterprises, and is experiencing rapid international growth driven by OSS adoption and enterprise expansion.

This is a rare opportunity to join a Taiwan-based team while operating at a true global enterprise sales level.

The Role

We are looking for an experienced Enterprise Account Executive based in Taiwan to own and drive net-new enterprise sales and expansion across international markets.

This role is ideal for a seller who:

• Is fluent in English and comfortable selling to global enterprise buyers
• Thrives in complex, consultative, multi-stakeholder sales cycles
• Can articulate modern BI, analytics, and GenAI value to both technical and business audiences
• Wants to represent a globally relevant product, not just a local or regional solution

You will work closely with founders, product, and sales engineering to help scale Wren AI’s enterprise footprint worldwide.

What You’ll Do

• Build, manage, and maintain a strong global enterprise pipeline with sufficient quota coverage
• Own complex, multi-stakeholder sales cycles from first meeting to close and post-sale expansion
• Consistently close net-new enterprise logos while executing a land-and-expand strategy
• Lead consultative sales conversations with:
  • Heads of Data, Analytics, BI
  • IT & Platform teams
  • Business leaders and executives
• Evangelize Wren AI’s GenBI vision to both technical and non-technical stakeholders
• Collaborate cross-functionally with Sales Engineering, Product, and Customer Success to ensure deal success and customer outcomes
• Maintain strategic ownership of accounts to drive adoption, expansion, and renewals
• Accurately forecast and manage opportunities using CRM and pipeline tools (e.g. Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator)

職務條件

• 具備銷售 中大型企業（Mid-market / Enterprise） 的實績，並能穩定達成或超額完成 quota
• 具備 BI、Analytics、Data Platform、Data Warehouse 或 GenAI / GenBI 相關產品 的銷售經驗（必要）
• 熟悉涉及多方利害關係人的 複雜 enterprise deal
• 有成功開發 enterprise 新客戶與既有客戶擴展 的經驗
• 能建立內部 champion，並與高階主管與實務團隊建立長期關係
• 有 SaaS 或開源導向（open-source–led）的資料產品銷售經驗尤佳
• 熟悉現代資料架構、語意層（semantic layer）、分析消費工具者加分
• 具備良好的銷售方法論基礎（如 MEDDICC、Challenger 等）
• 自我管理能力強，能跨時區工作，適應快速成長的新創環境

語言與溝通能力

• 英文聽說讀寫流利（必要條件）：日常銷售、簡報、談判與合約溝通皆以英文進行
• 能清楚向海外企業客戶解釋複雜的技術與商業價值

成就驗證與面試流程

• 需能提供過往 enterprise 銷售成果的具體佐證
• 面試流程中將進行客戶或背景查核

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What You Bring

• Proven track record of quota attainment selling to mid-market and enterprise customers

• Hands-on experience selling BI, Analytics, Data Platforms, Data Warehousing, or GenAI/GenBI solutions (required)

• Strong experience managing complex enterprise deals involving multiple technical and business stakeholders

• Demonstrated success in net-new logo acquisition and enterprise expansion

• Ability to build champions and long-term relationships with executives and practitioners

• Experience selling SaaS or open-source–driven data products in competitive environments

• Familiarity with modern data stacks, semantic layers, or analytics consumption tools is a strong plus

• Strong sales fundamentals and methodology (MEDDICC, Challenger, or equivalent)

• Ability to operate independently, manage time zones, and communicate clearly with global customers

• Comfortable working in a fast-growing, founder-led, international startup environment

Language & Communication

• Fluent English (spoken and written) is mandatory — you will sell, negotiate, and close deals entirely in English

• Ability to communicate complex technical concepts clearly to global enterprise audiences

Track Record & Interview Process

• Candidates must demonstrate verifiable success in prior enterprise BI / analytics sales roles

• Customer references will be required and cross-checked

1. 初步電話訪談（Phone Screen）

時間： 15–20 分鐘

面試重點

• 候選人過往 enterprise / mid-market 銷售背景

• 主要銷售市場（US / EMEA / APAC）與客戶型態

• 是否具備 全英文銷售經驗（會議、簡報、談判）

• 過往 quota、deal size、銷售週期概況

• 求職動機與對 Wren AI（開源＋GenBI） 的理解初步判斷

• 簡介 Wren AI 的公司定位、全球市場與成長階段，對齊雙方期待

2. 第一次面試（1st Interview – Sales & Domain Interview）

時間： 60 分鐘

面試者： Hiring Manager（Sales / Founder）

面試內容

• 過往 enterprise deal 的完整拆解：

  • 客戶背景、痛點、買方角色

  • 如何建立 champion、處理反對意見

  • 決策流程與 closing 策略

• 對 BI / Analytics / Data Platform / GenAI 類產品的理解

• 顧問式銷售能力（discovery、value framing）

• land-and-expand 經驗與實際做法

• 如何在 尚未完全成熟的產品階段 成功成交 enterprise 客戶

• 對於在 台灣 base、全球銷售 的工作模式是否適應

📌 面試後任務（視情況）

若雙方評估合適，將提供一個 輕量 Take-Home Assignment（2–3 天），例如：

• Enterprise 客戶銷售策略簡報（非簡報設計，重點在邏輯）

• 或特定 ICP 的 go-to-market / deal strategy

3. 第二次面試（2nd Interview – Global Sales Interview｜全英文）

時間： 30 分鐘

形式： 線上

面試者： 海外業務團隊成員（US）

語言： 全程英文

面試重點

• 全英文溝通能力

  • 是否能自然進行 discovery、簡報與策略討論

• 與海外 sales / sales engineering 團隊的協作方式

• 跨文化銷售經驗與時區合作習慣

• 模擬 enterprise 情境：

  • 如何向海外客戶介紹 Wren AI

  • 如何回應安全、IT、資料治理相關問題

• 團隊文化與合作默契（是否能成為全球團隊的一員）

4. 第三次面試（3rd Interview – Executive Interview｜CEO / Founder）

時間： 60 分鐘

面試者： CEO（必要時包含其他創辦人）

語言： 中英混合（依候選人背景）

面試內容

• 候選人的職涯規劃與為何選擇此階段的新創

• 如何看待 從台灣出發做全球 enterprise 銷售 這件事

• 對 Wren AI 產品、市場定位與競爭的理解

• 面對 enterprise 客戶時，如何代表公司價值與品牌

• 期待在 12–24 個月內為公司帶來的影響

Reference Check

• 驗證過往 enterprise 銷售成果與合作方式

• 特別關注：可信度、deal ownership、跨部門合作能力