Taiwan Enterprise Sales Lead

關於 Wren AI

Wren AI 正在重新定義企業級商業智慧（Business Intelligence），透過 Generative BI（GenBI），讓企業使用者能以自然語言存取 可信、可治理的分析結果，不需要撰寫 SQL，也不必維護複雜的語意模型。

Wren AI 誕生於台灣，具備深厚的 開源（Open Source）DNA，是少數從台灣出發，成功服務歐美、中東與亞太企業客戶的 B2B AI 新創公司。

目前，Wren AI 已被多家成長型與 跨國大型企業 採用，並正以開源導入與企業擴張為核心，快速成長中。

職位概述

我們正在尋找一位深耕台灣市場的業務經理，負責開拓並管理本地企業銷售管道。目標客群涵蓋電子製造、金融服務、半導體供應鏈等台灣重點產業，銷售範疇包含自架版企業方案與雲端 SaaS。

工作職責

• 負責台灣大型企業及中型客戶的完整銷售週期（開發潛在客戶至合約簽署）
• 建立並維護與台灣企業關鍵決策者（IT 主管、資料長、資料團隊主管、CIO）的關係
• 進行產品 Demo 及技術需求挖掘
• 與售前工程師緊密合作，支援 POC 執行及 RFP 回應
• 運用台灣科技、製造及金融領域的人脈，主動開發業務管道
• 出席本地產業活動（如 Computex、金融／資料論壇）代表 Wren AI
• 維護 CRM 管道資料，每週向管理層提供業績預測
• 整理市場與競品回饋，提供給產品團隊

任職資格

• 5 年以上台灣市場 B2B 企業軟體或 SaaS 銷售經驗
• 有成功開拓台灣上市／上櫃公司或大型企業客戶的具體業績
• 熟悉台灣企業採購流程，包含廠商資格審核；具政府採購經驗尤佳
• 中文母語或接近母語；具備良好商務英文能力（用於內部報告及國際溝通）
• 在台灣大型企業的資料、IT 或數位轉型團隊中擁有現有人脈
• 熟悉自架版（on-prem）與雲端 SaaS 兩種銷售模式
• 熟悉 CRM 工具（HubSpot、Salesforce 等）

加分條件

• 具備 BI、分析、資料基礎設施或 AI／ML 工具相關背景
• 了解開源軟體 GTM 或開發者導向增長（PLG）
• 有銷售予台灣半導體、電子製造或金融服務業（FSI）的經驗
• 曾在新創或成長期公司工作

職務條件

• 具備銷售 中大型企業（Mid-market / Enterprise） 的實績，並能穩定達成或超額完成 quota
• 具備 BI、Analytics、Data Platform、Data Warehouse 或 GenAI / GenBI 相關產品 的銷售經驗（必要）
• 熟悉涉及多方利害關係人的 複雜 enterprise deal
• 有成功開發 enterprise 新客戶與既有客戶擴展 的經驗
• 能建立內部 champion，並與高階主管與實務團隊建立長期關係
• 有 SaaS 或開源導向（open-source–led）的資料產品銷售經驗尤佳
• 熟悉現代資料架構、語意層（semantic layer）、分析消費工具者加分
• 自我管理能力強，能跨時區工作，適應快速成長的新創環境

語言與溝通能力

• 日常銷售、簡報、談判與合約溝通
• 能清楚向台灣國內企業客戶解釋複雜的技術與商業價值

成就驗證與面試流程

• 需能提供過往 enterprise 銷售成果的具體佐證
• 面試流程中將進行客戶或背景查核

1. 初步電話訪談（Phone Screen）

時間： 15–20 分鐘

面試重點

• 候選人過往 enterprise / mid-market 銷售背景

• 主要過去台灣客戶型態

• 是否具備 銷售經驗（會議、簡報、談判）

• 過往 quota、deal size、銷售週期概況

• 求職動機與對 Wren AI（開源＋GenBI） 的理解初步判斷

• 簡介 Wren AI 的公司定位、全球市場與成長階段，對齊雙方期待

2. 第一次面試（1st Interview – Sales & Domain Interview）

時間： 60 分鐘

面試者： Hiring Manager（Sales / Founder）

面試內容

• 過往 enterprise deal 的完整拆解：

  • 客戶背景、痛點、買方角色

  • 如何建立 champion、處理反對意見

  • 決策流程與 closing 策略

• 對 BI / Analytics / Data Platform / GenAI 類產品的理解

• 顧問式銷售能力（discovery、value framing）

• land-and-expand 經驗與實際做法

• 如何在 尚未完全成熟的產品階段 成功成交 enterprise 客戶

📌 面試後任務（視情況）

若雙方評估合適，將提供一個 輕量 Take-Home Assignment（2–3 天），例如：

• Enterprise 客戶銷售策略簡報（非簡報設計，重點在邏輯）

• 或特定 ICP 的 go-to-market / deal strategy

3. 第二次面試（2rd Interview – Executive Interview｜CEO / Founder）

時間： 60 分鐘

面試者： CEO（必要時包含其他創辦人）

語言： 中文（依候選人背景）

面試內容

• 候選人的職涯規劃與為何選擇此階段的新創

• 如何看待 從台灣出發做 enterprise 銷售 這件事

• 對 Wren AI 產品、市場定位與競爭的理解

• 面對 enterprise 客戶時，如何代表公司價值與品牌

• 期待在 12–24 個月內為公司帶來的影響

Reference Check

• 驗證過往 enterprise 銷售成果與合作方式

• 特別關注：可信度、deal ownership、跨部門合作能力