市場開發經理 - 飯店

我們正在尋找一位市場經理，負責並擴展台北及桃園的飯店合作夥伴網絡，包括開發夥伴、建立關係，並讓 Flow 成為當地最具代表性的日間住宿平台。

工作內容

• 拓展 Flow 在台北及桃園飯店的供應，設定目標、建立開發管道並推動市場內的合作夥伴招募。

• 在台北及桃園各地尋找、接洽並招募飯店合作夥伴，將房源上架至 Flow 平台。

• 執行完整業務開發流程：研究、聯繫、提案、談判與簽約，包含面對面、電話、電子郵件與視訊溝通。

• 清楚傳達 Flow 的價值主張，以及我們的技術如何將飯店閒置的日間房源轉化為額外營收。

• 協助新合作夥伴完成上線流程，並使用 Flow 的工具與解決方案，支援其設定及處理營運與技術問題。

• 擔任顧問型問題解決者，診斷合作夥伴痛點，並將其對應到 Flow 產品中最合適的技術解法。

• 維繫既有合作夥伴關係與帳戶健康，推動台北及桃園合作夥伴組合的啟用率、表現與續約／留存。

• 維持 CRM 中準確的業務管線紀錄，並持續達成招募、啟用與營收目標。

• 作為當地市場聲音，將競品、定價與產品回饋分享給區域團隊與產品團隊。

關於我們

Flow 隨旅成立於 2017 年，是一間在香港總部營運的旅遊科技公司。Flow 在香港、馬來西亞及新加坡提供領先的日間住宿與飯店／共享工作空間分時預訂平台，致力重新定義旅客預訂與體驗飯店住宿的方式。我們的平台專注於彈性的按小時計費日間住宿與過夜訂房，讓旅客能依照自己的時間安排預訂飯店房間。

應徵條件

• 3 年以上業務開發、合作夥伴關係、客戶經營或市場／銷售管理經驗，具旅遊、飯店背景尤佳。

• 具備成功建立業務管線並簽下合作案的實績，最好有負責市場或帶領團隊的經驗。

• 精通中文，並具備良好的商務英文以支援區域協作。

• 願意並能夠理解技術解決方案，具備使用正確工具處理平台與合作夥伴問題的能力。

• 熟悉台北及桃園飯店產業與當地決策者。

• 結果導向、抗壓性強、可自主推進工作，並具備 CRM 實作經驗（如 HubSpot、Salesforce）。

加分條件

• 擁有台北及桃園在地飯店、OTA 或旅宿相關人脈。

• 曾經在新市場推出或擴張產品／服務。

• 具備隨市場成長而帶領人員或團隊的經驗。

• 具備數據判讀能力，能使用儀表板與報表優先排序開發工作並衡量成效。