Mid. Strategy Consultant (L5-L6) 策略顧問 (Business Development Consultant/商務開發顧問/業務拓展顧問)

【工作內容】

• 銷售經理：執行受主管分派或自行開發之一般案件的提案/報價，為客戶提供深入的解決方案和策略建議，於銷售階段與客戶進行溝通訪談了解系統需求，並擬定相應的銷售計畫並進行相應的時間與預算評估。

• 顧問服務：於顧問階段（顧問案）提供商業分析、產品策略、數據分析等顧問諮詢服務，協助 Sr. SC 與其他部門完成顧問案之執行。

• 顧客關係：代表組織維繫潛在客戶、一般案件之客戶的雙方關係。

• 團隊合作：協助 Sr. SC 完成重要案件提案/報價/所有事宜。

• 風險控管：協助 Sr. SC 針對解決方案設計風險控管條件，判讀與擬定商務合約條款，與客戶進行談判及協商，確保條款符合雙方利益。

• 客戶經理：一般案件之專案成立後持續掌握動向，針對關鍵需求/問題/衝突/延遲款項等，能與客戶有效溝通並協調作法，同時能協調內外部資源，確保專案如期如質履約。

• 策略發展：協助 Sr. SC 擬定業務部門解決方案與銷售策略，並與業務團隊合作執行。

• 其他：其他主管交辦事項。

【經歷條件】

• 具備 2 年以上軟體資訊領域中的策略、商業分析或 Pre-sales 經驗。曾參與資訊系統、軟體 APP 及雲端產品規劃、導入等相關專案，曾進行系統規劃與數位轉型顧問。了解敏捷開發尤佳。

• 具備以下知識（進階）：客製化軟體解決方案的開發和銷售過程、網路架構/概論、User Experience 設計及規劃。

• 具備進階的數位系統導入規劃能力，並熟悉導入過程。

• 具備邏輯思考與整合能力，能依客戶需求提供對應的解決方案，並能持續發展產業/領域的相關知識。

• 具備良好的執行能力，可獨自執行中小型銷售計畫，並有效達成銷售目標。

• 良好的溝通及表達技巧，及團隊合作能力。

• 能夠在快節奏和多任務的環境中有效工作。

• 有以下 SaaS 規劃/導入經驗或認證優先：
  
  • Cloud : GCP / AWS 助理認證（Associate）或同等認證。
    
  • BI : Tableau / Grafana 或類似服務。
    
  • CRM : Salesforce / Zoho / Zendesk 或類似服務。
    
  • E-commerce : Shopify / Shopline 或類似服務。
    
  • CMS implementation : Webflow 或類似服務。

【專業條件】

• 具客製化軟體解決方案的開發和銷售過程知識。

• 了解系統開發流程的背景知識。

• 具軟體資訊產業市場知識、趨勢和商業策略知識。

• 具銷售策略、市場分析等相關知識。

• 具備系統架構、ERD、資料庫、Spec list 等基礎概念。

• 具優秀的邏輯思考與整合能力。

• 具優秀的溝通和簡報撰寫技巧能力。

• 具備以下文書軟體（重要程度由高至低）的操作能力：MacOS, Google, Office，及一般文書軟體能力。