Mid. Strategy Consultant (L5-L6) 策略顧問 (Business Development Consultant/商務開發顧問/業務拓展顧問)

Job updated 29 days ago
Actively Reviewing Resumes

Job Description

【工作內容】

  • 銷售經理:執行受主管分派或自行開發之一般案件的提案/報價,為客戶提供深入的解決方案和策略建議,於銷售階段與客戶進行溝通訪談了解系統需求,並擬定相應的銷售計畫並進行相應的時間與預算評估。
  • 顧問服務:於顧問階段(顧問案)提供商業分析、產品策略、數據分析等顧問諮詢服務,協助 Sr. SC 與其他部門完成顧問案之執行。
  • 顧客關係:代表組織維繫潛在客戶、一般案件之客戶的雙方關係。
  • 團隊合作:協助 Sr. SC 完成重要案件提案/報價/所有事宜。
  • 風險控管:協助 Sr. SC 針對解決方案設計風險控管條件,判讀與擬定商務合約條款,與客戶進行談判及協商,確保條款符合雙方利益。
  • 客戶經理:一般案件之專案成立後持續掌握動向,針對關鍵需求/問題/衝突/延遲款項等,能與客戶有效溝通並協調作法,同時能協調內外部資源,確保專案如期如質履約。
  • 策略發展:協助 Sr. SC 擬定業務部門解決方案與銷售策略,並與業務團隊合作執行。
  • 其他:其他主管交辦事項。

Requirements

【經歷條件】

  • 具備 2 年以上軟體資訊領域中的策略、商業分析或 Pre-sales 經驗。曾參與資訊系統、軟體 APP 及雲端產品規劃、導入等相關專案,曾進行系統規劃與數位轉型顧問。了解敏捷開發尤佳。
  • 具備以下知識(進階):客製化軟體解決方案的開發和銷售過程、網路架構/概論、User Experience 設計及規劃。
  • 具備進階的數位系統導入規劃能力,並熟悉導入過程。
  • 具備邏輯思考與整合能力,能依客戶需求提供對應的解決方案,並能持續發展產業/領域的相關知識。
  • 具備良好的執行能力,可獨自執行中小型銷售計畫,並有效達成銷售目標。
  • 良好的溝通及表達技巧,及團隊合作能力。
  • 能夠在快節奏和多任務的環境中有效工作。
  • 有以下 SaaS 規劃/導入經驗或認證優先:
    • Cloud : GCP / AWS 助理認證(Associate)或同等認證。
    • BI : Tableau / Grafana 或類似服務。
    • CRM : Salesforce / Zoho / Zendesk 或類似服務。
    • E-commerce : Shopify / Shopline 或類似服務。
    • CMS implementation : Webflow 或類似服務。

【專業條件】

  • 具客製化軟體解決方案的開發和銷售過程知識。
  • 了解系統開發流程的背景知識。
  • 具軟體資訊產業市場知識、趨勢和商業策略知識。
  • 具銷售策略、市場分析等相關知識。
  • 具備系統架構、ERD、資料庫、Spec list 等基礎概念。
  • 具優秀的邏輯思考與整合能力。
  • 具優秀的溝通和簡報撰寫技巧能力。
  • 具備以下文書軟體(重要程度由高至低)的操作能力:MacOS, Google, Office,及一般文書軟體能力。
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2 years of experience required
643,500 ~ 786,500 TWD / year
Partial Remote Work
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