李立風

媒體購買  •  iPropect 安布思沛行銷股分有限公司

六月 2023 - 六月 2024

在安布思沛(台灣電通)媒體代理商裡，我主要負責媒體購買的職務，負責的客戶為機能飲料品牌Red Bull 、威士忌品牌格蘭父子下的格蘭、三隻猴子。

工作內容 ：
1. 接收客戶的行銷需求：客戶討論行銷活動的目的與目標，構思媒體初步規劃。
2. 媒體資訊詢問 ：根據客戶的需求，與各媒體了解媒體廣告執行的方式，與可達成的KPI目標，包括：曝光數、點擊數、點擊率等。
3. 媒體曝光執行：成為客戶與媒體之前的橋樑，安排廣告素材提供、進稿、上線的時程，包括幾天前的進稿提醒，以確保廣告可以於活動日準時上線。再透過每週的週報檢視，與媒體討論如何優化廣告成效，並以週報形式與客戶確認優化動作的可行性。
4. 活動結案分析：廣告跑完後，向媒體搜集廣告的資料，並根據之前相似活動去做比較，來製作結案分析。透過各面向如：品牌活動目標、媒體TA受眾分析，廣告執行與調整，與去年相似活動比較，預算運用等，去歸納與提供之後的行銷活動的建議。
5. 公司結帳：每月結帳客戶的帳款，需要謹慎安排各流程的時間，包括：客戶本月結帳的廣告活動，媒體發票的開立時間，代理商財務的開發票時程，最後提供客戶發票的時間。因為三方都有時間上的死線，必須每月月初，安排各資料的提供時間，才能完成結帳流程。

工作成果 ：
[Red Bull]
*Cartoon Always On：此為常態性廣告活動（每月均會有一檔，大概跑3週的時間），根據往年只投資YT影片廣告的部分，建議增加愛奇藝、Friday的投資，提升廣告觸及範圍。
*Gaming Occasion（時間 ：2023/10-11月）：透過與Twitch合作，透過與媒體溝通，使合作實況主上到Twitch首頁曝光，讓單一實況主增加30倍的同時在線人數。
*Party & Socializing （時間 ：2023/11-12月）：根據活動特性，推薦Foodpanda點餐廣告，並建議指投遞五、六日23:00-6:00的時段，以聚焦派對場域訂外送的黃金時間。
*Summer Edition （時間 ：2023/6-8月）：根據夏日新口味宣傳，與Girlstyle、Cool媒體合作Reels短影音拍攝宣傳，單支均有達成10萬以上的觀看數。

[格蘭父子-格蘭]
*格蘭花車宣傳（為期半年的行銷活動），透過中時電子報、UDN、Ettoday，合作專案，除了各廣編的宣傳外，也透過合作拉霸、與蓋板廣告的內容，提升TA互動率至10%。也與羅時豐合作網路節目，投遞YT廣告，維持VTR 30%以上。

[格蘭父子-三隻猴子]
*實體活動宣傳（為期半年的行銷活動），推薦LINE Beacon設置，執行O2O的目標，廣告點擊率提升至10%。
*YT廣告，透過測試VRC（優化觸及廣告）的廣告效果，得知單獨投遞TrueView與15s non-skippable有較好的VTR表現(VTR大約落在30%左右)
*街聲媒體合作，透過與獨立音樂人媒合，來做媒體活動宣傳，並提升品牌在獨立音樂市場的能見度，從廣告開始與結束，就收到100以上的報名人數。

電子商務專員  •  麗嬰房股份有限公司

六月 2021 - 二月 2023

在麗嬰房，主要負責官網的營運。 -> 擔任站長、電子商務專員職位
網站連結：https://www.lesenphants.com.tw/

工作內容：
1. 透過每月的活動設計，去提高客單價、轉換率. 如：提升全館折門檻去提高客單價；活動主題包裝(雙11購物節等內容，去提升轉換率)
2. Facebook ad：透過與媒代討論活動內容，去調整活動檔期長短、活動試用商品等。
3. Google ad：透過每月主題的關鍵字調查，挑選最有搜量的關鍵字，再透過相符合的廣告主題群組與廣告文案，提升關鍵字廣告的點擊率與轉換率。
4. LINE購物導購：透過每月的LINE點數回饋討論，增加顧客購買的誘因。
5. 聯盟網推薦分潤：每月的活動推出，吸引部落客分享、推薦。
6. LINE@官方帳號：透過公司會員受種篩選(如：之前有購買過相關產品的會員)，推送最符合顧客需求的訊息，並且透過開封率、點擊率去評估受眾、素材、文案是否有需要調整的部分。
7. 會員簡訊、EDM發送，來提升官網的流量。

工作成果 ：
*透過滿額贈、滿額折的方式，提升客單價至2000門檻以上(上升25%)
*Google廣告部分，透過檔期配合與Landing page相符度，維持Roas值於6(在麗嬰房1年9個月裡)
*透過與LINE購物配合，提升轉換率至1.18%。
*聯盟網分潤機制使轉換率維持5%。
*透過受眾標籤選用，使LINE官方帳號轉換率上升至1.07%(上升135%)。
*透過官網消費資訊，提供最適合的文案，分別提升簡訊、EDM轉換率至1.91、0.92%。

特別行銷專案 ：
*電商11月大檔： 於雙11前一周以購買送雙11當周折價券的方式，吸引客人於當周下單；雙11當周下最深得折扣；雙11後一周以補貨的主題包裝。還與LINE購物合作，LINE點數加碼的操作，提升流量50%，並於整合雙11購物節，就做到了一半的月目標(月目標500萬)。

*數位廣告自投調整： 透過不同的受眾篩選，再根據不同的文案與圖片素材，去做A&B Test。與設計溝通設計有放人像的素材與只放商品平拍的素材，透過只有素材的變數去測試，提供之後大檔期設計素材的方向。