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動見科技從影像 AI 演算法開發到使用者網站平台，打造一個為商業車隊賦能的車隊管理服務，並逐步擴大服務面向。這套已經獲得國內外大型企業採用的解決方案正在尋求一位資深業務開發代表，你將會是動見的門面代表和靈魂。 因此，我們仰賴你的魅力及創意吸引並拉攏新客戶，擴大我們的業務版圖。動見科技目前正積極發展日本市場，你/妳將有機會參與早期的海外市場開發，成為跨國業務拓展的關鍵角色。 ◎《Responsibility》◎◆日本市場陌生開發(60%) :- 獨立開發新客戶: 收集客戶名單、陌生開發、約訪- 業務成交: 向潛在客戶推銷SaaS解決方案，負責完整銷售流程，包含: 執行產品簡報、Demo 展示、教育訓練與使用說明 - 此職位主要負責日本市場拓展◆客戶成功體驗(35%) :- 維護客戶並發想業務開發策略，運用多元的管道與靈活的溝通力，帶動業績增長- 協助主管制定和實施業務發展策略及行銷企劃，精準定位目標客戶 - 提升優化客戶服務流程，引導客戶使用新開發功能，增加銷售渠道，協助續約與使用成效提升- 分析客戶需求並回饋給內部產品與專案團隊- 維護客戶關係，拓展各種合作的可能性◆參展活動及其他(5%) :- 參與國內外相關展覽活動、活動發想及攤位佈置等相關業務開發工作- 業務相關專案參與，提供業務角度的專業知識，成為內部的業務顧問- 協助團隊共同完成部門目標與跨部門專案任務◎《Requirements》◎- 日文可流利與日本客戶溝通 (N2或以上)，若有相關日文工作經驗佳- 日本市場開發經驗- 具 B2B 開發/銷售經驗至少 5 年以上 - 具 SaaS 或軟體解決方案銷售經驗，熟悉簡報技巧、解決方案展示- 獨立負責終端客戶經驗- 積極、有想法，樂於團隊協作，參與策略討論與產品定位 - 善於跨團隊合作及問題解決- 具良好的邏輯思維及時間管理能力◎《Our Preference》◎- 有車聯網、影像分析或控制中心解決方案接觸經驗 - 有車載通訊產品、車隊管理、IoT 相關經驗- 有SaaS產業經驗- 曾與物流業者、計程車隊業者、政府機關、學校合作經驗佳 ｜ 動見科技是誰 ｜動見成立於2019年，是一間由三位台大教授所創立的破壞式AI新創公司，目前的任務是希望藉由車隊管理來降低危險駕駛行為並維護用路人的安全，未來我們自詡能成為一家Data provider，利用即時影像圖庫提供多元的解決方案。看看動見如何將冷門變熱門最新產品介紹｜為何要加入動見 ｜1. 從車隊管理到即時影像圖資，動見科技的潛能跟舞台無限大，快來看看我們榮獲「2023AI大賞」的專題報導違規、疲勞駕駛AI馬上發出警告，車隊管理如何幫了大忙？2. 由專業評審團針對數位人才轉型、DEI 多元共融、雇主品牌創新指標項目評分，選出代表台灣雇主品牌成功前 20 間優秀企業2023 Yourator雇主品牌大賞-優秀企業得獎者之一 3. 2024獲選百大新創之一2024新創100大｜ 新世代工作福利主張｜優渥薪酬完整的獎酬及晉升制度即時獎勵半年績效調薪制度，即時回饋員工額外休假每年額外3天有薪病假與2天有薪事假，有事要請假不用再猶豫彈性工時彈性工時08:30-09:30，不再擔心下雨塞車或是睡過頭教學相長完善新人訓練，還有教育訓練補助給你用每月活動月底Happy hour、慶生會及美味餐點，就是要犒賞你員工出遊每年定期舉辦員工出遊日，放電放鬆一起出遊去，不小心發現同事的另一面明亮環境明亮舒適的辦公空間以及歡樂工作氣氛，標配筆電、外接螢幕及無線滑鼠鍵盤

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。必要な条件/経験:学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。技術プロジェクトの管理または顧客対応業務に携わった 8 年以上の経験。英語と日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、日本の顧客にプレゼンテーションを行う際に Google のプロダクトについて説明し、そのメリットを伝えられること。望ましい経験/スキル:クリエイティブ、ローカライズ、ジャーナリズム、公共コミュニケーション、オンライン マーケティング / 広告業界のいずれかに携わった 5 年以上の経験。プロジェクト / プログラムの管理、パートナー / ステークホルダーの管理、部門横断型チームや異なるタイムゾーンのチームとの協業に携わった経験。日本語の翻訳者、言語専門家、コピーライター、ライター、または編集者としての経験と、優れた翻訳スキルおよび言語スキル。生成 AI を活用してローカライズの品質プロセスを最適化し、文化的な共感の得られる質の高いコンテンツに調整できること。また、言語的 / 文化的なニュアンス、バイアス、事実の正確性に関する LLM の限界を理解していること優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション スキルを備え、さまざまなビジネスやリーダーシップ レベルのステークホルダーを複数、管理できること。この求人についてgTech ユーザー＆プロダクト（gUP）の使命は、プロダクトのエコシステムにおいて便利で信頼できるエクスペリエンスを生み出し、Google のユーザーの皆様の声を伝えることです。そのために、パートナーや消費者の皆様のもとに出向いてサポートを提供し、そのニーズを Google のプロダクト パートナーに伝え、Google の多様なプロダクト エコシステムへのエンゲージメントを高めるための修正や機能を提案します。また、さまざまなプロダクト サービスを提供し、Google のプロダクトが世界中のあらゆるユーザーの皆様に向けて最適化されるようにすることも、このチームの役割です（ローカライズ、デジタル化、パートナーとの統合など）。ローカライズ チームは Google のプロダクトとコンテンツのデザインや雰囲気、言い回しなどが各国のユーザーの皆様にとって自然に感じられるよう支援します。プロダクトのローカライズ プロセスでは、各国のエンジニアリング、プロダクト、マーケティングの各チームと協力し、世界中でプロダクトをスムーズにリリースできるよう取り計らいます。この職種では、パートナー チームと関係を構築し、ニーズ、期限、品質基準を確立するという、戦略的に重要な役割を担っていただきます。ローカライズ プロセスが効果的かつ効率的に進行するように、プロジェクト管理のスキルを活かして業務にあたってください。Google では、世界をより良いものにするためのプロダクトやサービスを開発しています。そうしたプロダクトやサービスの実現を支援することが gTech の役割です。このチームは信頼できるアドバイザーで構成され、世界中のお客様をサポートしています。gTech が提供するソリューションは、技術的スキルやプロダクトに関する専門知識、お客様の複雑なニーズに対する深い理解が基盤となっています。目標は、固有の問題を解決する特別なソリューションから、汎用性の高い新ツールまで、お客様が Google プロダクトから確実かつ最大限にメリットを得られるようにすることです。gTech について詳しくは、こちらの動画をご覧ください。業務内容ローカライズの品質に対する市場の期待と、Google のプロダクトと市場との相性を十分に理解し、ユーザーの母国語での利用を実現するための言語戦略を策定する。マーケティング、プロダクト、広報の関係者と連携して、日本市場を対象としたチームの重要なパートナーとなり、Google のプロダクトでのネイティブ言語エクスペリエンスを日本のユーザー向けに実現する。定期的に現地の関係者（マーケティング、PR、プロダクトの各チーム）と連携して相手の優先事項を把握しつつ、言語戦略とグローバルなローカライズ サービスに関する最新情報を共有する。ユーザーと関係者からの意見や技術言語業界のトレンドを考慮して、Google での日本語ガイドラインの作成と日本語戦略の策定を行う。日本市場とユーザーの日本語品質に対する期待を把握し、市場とユーザーのニーズを満たすための言語の使用方法を理解する。この理解を継続的に深めていくために、言語調査とユーザー インサイトを提供する。Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form.

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。必要な条件/経験:学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）セールス担当者としてビジネス目標を達成し、目標を上回る成果を上げた 7 年以上の経験。AI またはデータ分析テクノロジーのエンジニアリングまたはプロモーションに携わった 2 年以上の経験。経営幹部との関係をサポートし、新たな領域やアカウントを発掘した経験。日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のお客様との関係管理をサポートできること。望ましい経験/スキル:対象アカウントの選定やパートナー エコシステムの活用など、ビジネス サイクル内でソリューション ベースの事業活動の優先順位付け、計画、整理に携わった経験。AI SaaS プラットフォームまたはクラウド AI テクノロジーのエンジニアリングまたはプロモーションに携わった経験。アカウント チーム、テクニカル リード、調達、法務などの社内外の各チームと協力して、既存のソフトウェア資産のリストアップ、変革に際してのビジネスケースと実装計画の作成を行った経験。クラウドと AI のマーケット トレンド、プロダクト、ソリューションに関する知識があること。生成 AI ビジネスを理解していること。英語による優れたコミュニケーション能力を備え、国内外の関係者とスムーズなやり取りができること。優れた交渉力、問題解決能力、コミュニケーション能力、プレゼンテーション スキル。この求人についてAI セールス スペシャリストは、新規および既存のお客様との関係の構築と発展を通じて、Google の AI 事業の成長をサポートするポジションです。お客様と連携してビジネス価値を提供し、プロダクト機能のデモンストレーションを行い、ビジネス上の主要なユースケースの概要を説明してください。ビジネス サイクルには、生産性ユースケースの組み合わせが含まれるほか、プロダクト チームと連携して、お客様が AI ソリューションを活用して新しいプロダクトを構築するための支援も行います。部門横断型チームのメンバーや外部のお客様との日々の関係を主導して共感を示すとともに、チーム全体の影響力を拡大して Google Cloud 全体の価値を高める方法を見極めることが求められます。Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ グレードのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして、Google Cloud を採用しています。業務内容SME（サブジェクト マター エキスパート）兼信頼のおけるアドバイザーとしてお客様と関係を構築する。ビジネス サイクルを管理し、ソリューションのユースケースを特定して、アカウントの戦略を正しい方向へと導く。担当地域のビジネスについて予測と報告を行いながら、ノルマをクリアし、ビジネス目標と成長目標を達成する、あるいは目標を超える。Google のアカウントおよび部門横断型チーム（カスタマー エンジニアリング、マーケティング、カスタマー サクセス、プロダクト、エンジニアリング、チャネルなど）と連携して市場開拓戦略を策定し、パイプラインおよびビジネスの拡大を促進し、契約を締結するとともに、お客様のニーズを理解して見込み顧客とお客様に優れたサービスを提供する。担当地域または市場全体で、責任ある AI フレームワークに基づいたアカウント計画を策定し、実行する。複数のお客様とビジネス チャンスに対応しながら、個々のお客様のテクノロジーおよび戦略、成長計画、ビジネスの推進要因、関係者について理解する。またテクノロジーを使ってお客様のビジネスを変革する方法を把握する。Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form.

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。必要な条件/経験:学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。顧客対応担当またはサポート担当としてクラウド ネイティブなアーキテクチャに携わった 6 年以上の経験。技術関係者や経営幹部に対応し、プレゼンテーションを行った経験。日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のお客様との関係管理をサポートできること。望ましい経験/スキル:機械学習、検索、API 統合関連プロダクトの実務経験。システム インテグレーターにおけるシステム統合の実装経験。プロダクト チームと連携し、急成長しているプロダクトの立ち上げ支援や品質課題の改善のほか、フィールド セールスにおける技術的課題の優先対応に取り組んだ経験。この求人について特にインターネット広告の世界では、技術があらゆる行動の中核を成しています。セールス エンジニアは、パートナー デベロップメント チームからパートナー様への提案を舞台裏で支える頭脳です。この業務では、ソフトウェア開発に関する優れた経歴、そしてウェブ技術とオンライン広告に関する詳細な知識を手がかりとして、エンジニアリングとセールスの各チームと連携し、パートナー様のためにカスタム ソリューションを構築していただきます。この業務では、技術仕様の解釈と執筆から、最終プランの作成と実施まで、技術的なバックエンド全般にわたって責任を持ちます。チームの技術エキスパートとして、パートナーシップを成功に導くソリューションの設計を支援します。Google Cloud は、優れたインフラストラクチャ、プラットフォーム、業界ソリューション、専門知識によって、ビジネスをすばやくデジタル変革できるよう組織をサポートします。また、Google のテクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションを、業界最高水準の地球環境に優しいクラウドで提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。このポジションでは、社内のパートナー営業担当者と連携しながら、お客様が抱える重要な技術課題の解決をサポートします。また、プロダクト マーケティング マネジメントやエンジニアリングのチームと連携して、業界の最新動向を把握し、Google Cloud プロダクトの機能強化を検討します。業務内容AI の導入を加速させる。チームと連携し、ビジネス機会の特定と評価、お客様の主な技術的課題の把握、デモやプレゼンテーションの作成、技術的障壁を解消するための戦略立案を行う。技術的な観点から、市場開拓（GTM）戦略を主導する。プロダクト エンジニアリング チームと連携し、導入促進に向けたプロダクト上のギャップを特定する。現場のプリセールス エンジニアを支援する技術的な営業資料を作成する。必要に応じてお客様のオフィスを訪問し、会議などの関連イベントに参加する。GTM リード、フィールド セールス、プロダクト リーダーと密接に連携し、エンジニアリング、プロダクト、GTM の優先事項と整合性を取りながらプロダクト戦略を推進する。Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form.

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。必要な条件/経験:学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。顧客対応担当またはサポート担当としてクラウド ネイティブなアーキテクチャに携わった 6 年以上の経験。技術関係者や経営幹部に対応し、プレゼンテーションを行った経験。日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のお客様との関係管理をサポートできること。望ましい経験/スキル:分散システムのアーキテクチャ設計、実装、チューニング、スキーマ設計、クエリ最適化に携わった経験。クラウド コンピューティングの各分野（インフラストラクチャ、ストレージ、プラットフォーム、データなど）と、クラウド市場および顧客の購買行動に関する経験。お客様の要件を把握し、要件を分析して技術的なアーキテクチャを設計できる能力。この求人について業界をリードする企業に Google Cloud を選んでいただくことは、クラウド コンピューティングを世界に広めるうえで大きな一歩となります。Google Cloud プロダクトの導入を決断された教育機関、政府機関、一般企業のお客様に対しては、生産性、可動性、連携性を引き出せるよう支援する必要があります。カスタマー エンジニアは、お客様が最も必要とするサービスを提供するポジションです。具体的には、セールス担当の Google 社員のサポート役として、お客様の抱える主要な技術的課題を解決していただきます。プロダクト マーケティング マネジメントやエンジニアリングのチームと連携して、業界の最新動向を把握し、Google Cloud プロダクトの機能強化に貢献してください。カスタマー エンジニアには、データ分析分野のエキスパートとしてテクニカル セールスチームと協力しながら、Google Cloud の差別化要因をお客様にアピールする役割があります。お客様やパートナーに Google Cloud の良さを理解していただけるよう尽力してください。また、お客様やパートナーのビジネス課題を解決できるクラウド ソリューションやアーキテクチャの開発、概念実証への取り組みのほか、データベース移行やデータ バックエンドなど、データ ライフサイクルのあらゆる側面に関連する技術的な質問への対応や障害のトラブルシューティング も業務の一環です。お客様とのやり取りを通じてビジネス要件と技術的要件を理解したうえで、Google Cloud を活用したソリューションを提案します。Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google のテクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるようにするツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。業務内容チームメンバーと協力し、データ ライフサイクルのさまざまな側面に関して、ビジネス チャンスの発掘と評価、お客様の主な課題の見極め、技術的障壁を取り除くための戦略策定を行う。クラウドに関する専門知識を共有し、お客様を技術面からサポートする（技術導入支援、入札レスポンスの支援、プロダクトやソリューションのブリーフィング、概念実証など）。プロダクト マネジメント チームと連携して、お客様の Google Cloud 導入を効果的に促進できるようにソリューションの優先順位を設定する。ビジネス面や技術面での要件を特定し、技術的な課題を洗い出して、それらすべての要件を満たすクライアント ソリューションを設計する。Google Cloud プロダクトを使用して、お客様やパートナーの環境で統合のデモンストレーションを行い、プロトタイプを構築する。ホワイトボードやスライドによるプレゼンテーション、プロダクトのデモ、ホワイト ペーパー、情報提供依頼書への回答などを通じて、Google Cloud の価値提案をアピールするビジネス メッセージを作成して発信する。Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form.

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。必要な条件/経験:学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。情報技術（IT）業界に携わった 8 年以上の経験。クラウド業界に携わった 5 年以上の経験。パートナー、クラウド インテグレータ、ブティック型のパートナー、グローバル システム インテグレータで構成されるパートナー エコシステムを構築した経験。日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、社内外の関係者とスムーズに連絡を取り合えること。望ましい経験/スキル:クラウド エコシステムに関わった経験と経営幹部にプレゼンテーションを行った経験。特定の市場におけるパートナーとの関係を管理した経験。市場開拓戦略を策定し、成果を挙げた経験。クラウド技術に関する知識。システム インテグレータまたはサービス プロバイダ、ソフトウェア ベンダーに関する知識。Software as a Service（SaaS）、Platform as a Service（PaaS）、Infrastructure as a Service（IaaS）など、パブリック クラウド ソリューションに関する知識。優れたコミュニケーション能力。この求人についてGoogle Cloud チームの使命は、教育機関や政府機関、一般企業のお客様が、生産性向上、モバイル活用の拡大、コラボレーションの促進を実現できるようにお手伝いをすることです。本職種では、このチームの一員として Google Cloud のパートナーとの関係を管理することになります。具体的には、パートナーのビジネス パフォーマンスの分析、パートナーと Google の利益を向上させる手法の特定、パートナーに対するアイデアの提供とビジネス チャンスの特定に携わり、その実現に向けて複数の Google チームの調整に当たっていただきます。パートナーに Google Cloud の機能に関する情報を提供し、お客様のイノベーションを推進するパートナーを成功に導いてください。本職種は、日本国内のパートナー エコシステム向けの新たなビジネス領域やサービスの採用、拡大、開発を担当するポジションです。既存 / 新規のパートナー企業の上級役員との協力関係を構築して管理するとともに、ソート リーダーシップを発揮してパートナーにアドバイスを提 供してください。また、フィールド ビジネス担当者やカスタマー エンジニアなどの社内関係者との連携を通じて、パートナーシップが Google Cloud ビジネスにとって最適かつ効果的なものになるよう、パートナーの支援に取り組んでください。業務内容パートナーの業績管理を行い、優先事項を調整することで四半期目標の達成または超過達成を図る。サービス パートナーや Google のリーダーシップ チームとの四半期ビジネス レビューを実施する。パートナーによってもたらされる潜在的価値をパートナー デベロップメント マネージャー チームに伝える。国内のビジネスリードやパートナー企業の経営幹部と関係を構築する。ソリューションやサービスの共同開発を通じてパートナーが自社の取り組みとプロダクト ポートフォリオを拡大できるよう支援する。Google Cloud Platform テクノロジーに関するプレゼンテーションをパートナーに合わせた形で作成して提供し、共同ビジネスに貢献する。パートナーによるパイプラインの構築をサポートし、パイプラインのトラッキングが正確かつ健全に行われるように管理する。Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form.

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。必要な条件/経験:学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）セールス担当者としてビジネス目標を達成または超えた 10 年以上の経験。AI またはデータ分析テクノロジーのエンジニアリングまたはプロモーションに携わった 2 年以上の経験。経営幹部との関係をサポートし、新たな領域やアカウントを発掘した経験。日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、この職種で求められる担当地域のステークホルダーとのやり取りを日本語で行えること。望ましい経験/スキル:対象アカウントの選定やパートナー エコシステムの活用など、ビジネス サイクル内でソリューション ベースの事業活動の優先順位付け、計画、整理に携わった経験。アカウント チーム、テクニカル リード チーム、調達チーム、法務チームなど、社内外の各チームと協力して、既存のソフトウェア資産のリストアップ、変革に際してのビジネスケースと実装計画の作成、契約の締結を行った経験。AI SaaS プラットフォームまたはクラウド AI テクノロジーのエンジニアリングまたはプロモーションに携わった経験。クラウドと AI のマーケット トレンド、プロダクト、ソリューションに関する知識があること。生成 AI ビジネスを理解していること。英語による優れたコミュニケーション能力を備え、国際的な関係者とスムーズに連絡を取り合えること。この求人についてGoogle Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、スケーラビリティを重視して開発されています。このチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートしてください。AI セールス スペシャリストは、新規および既存のお客様との関係の構築と発展を通じて、Google の AI 事業の成長をサポートするポジションです。お客様と連携してビジネス価値を提供し、プロダクト機能のデモンストレーションを行い、ビジネス上の主要なユースケースの概要を説明してください。ビジネスサイクルには、生産性ユースケースの組み合わせが含まれるほか、プロダクト チームと連携して、お客様が Google の AI ソリューションを活用して新しいプロダクトを構築できるよう支援します。共感を示しながら部門横断型チームのメンバーや外部のお客様との日々の関係を主導し、チーム全体の影響力を拡大して Google Cloud 全体の価値を高める方法を見極めることが求められます。Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築を行えるようにするツールを提供しています。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。業務内容SME（サブジェクト マター エキスパート）兼信頼のおけるアドバイザーとしてお客様と関係を構築する。ビジネス サイクルを管理し、ソリューションのユースケースを特定して、アカウントの戦略を正しい方向へと導く。Google のアカウントおよび部門横断型チーム（カスタマー エンジニアリング、マーケティング、カスタマー サクセス、プロダクト、エンジニアリング、チャネルなど）と連携して市場開拓戦略を策定し、パイプラインおよびビジネスの拡大を促進し、契約を締結するとともに、お客様のニーズを理解して見込み顧客とお客様に優れたサービスを提供する。担当地域または市場全体で、責任ある AI フレームワークに基づいたアカウント計画を策定し、実行する。複数のお客様とビジネス チャンスに同時に対応し、個々のお客様のテクノロジーおよび戦略、成長計画、ビジネスの推進要因、競合相手、Google のテクノロジーを使ってお客様のビジネスを変革する方法について理解する。担当地域のビジネスについて予測と報告を行いながら、ノルマをクリアし、ビジネス目標と成長目標を達成 / 上回る。Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form.

Google では障がい者採用の取り組みを進めています。注意: ハイブリッドワークプレイスには、リモートワークの職種とオフィス勤務の職種も含まれます。 この職種の応募者は、以下の中から勤務地を希望することができます。オフィス勤務のロケーション: Tokyo, Japan.リモートワークのロケーション: Japan.必要な条件/経験:コンピュータ サイエンスまたは関連する技術分野の学士号（同等の実務経験でも可）。テクノロジー カンファレンスへの参加、既存のフォロワー層に向けたブログや技術記事の執筆、オープンソース プロジェクトへの貢献のいずれかに携わった 5 年以上の経験。1 つ以上の汎用プログラミング言語（Python、Java、C++、Go など）を用いた、機械学習または生成 AI アプリケーションに取り組んだ 5 年以上の経験。英語と日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のステークホルダーと関係を構築し、主要なエンジニアリング担当者と連携できること。望ましい経験/スキル:日本のデベロッパー エコシステムに携わり、現地の技術コミュニティと関わった 5 年以上の経験。ソフトウェア アーキテクチャ、システム設計、ソフトウェア開発に携わった経験。エージェント型 AI フレームワーク（ADK、LangGraph、CrewAI、LangChain など）および AI API（大規模言語モデル API、音声文字変換、テキスト読み上げ、マルチモーダルなど）の統合経験。この求人についてデベロッパー リレーションズ チームは、自分たちと同じようにテクノロジーを愛するコミュニティと協力し、つながることに情熱を注いでいます。デベロッパー アドボケイトは、カンファレンスやオンラインでデベロッパーと協力し、Google 社内でデベロッパーの利益を代弁する役割を担います。サンプルコードやクライアント ライブラリを作成し、デベロッパー フォーラムやサポートキューに参加して、デベロッパーが直面しているコーディングの問題のトラブルシューティングやデバッグを行います。社内では、プロダクト エンジニアリング チームと協力し、デベロッパーからのフィードバックを伝え、API の設計をレビューし、新しい機能をテストして、Google のプロダクトを改善していただきます。デベロッパー アドボケイトは、Google AI テクノロジーに携わるデベロッパーのコミュニティを育成するための戦略を推進するポジションです。情熱的なアドボケートとしてそのようなデベロッパーのニーズを Google のエンジニアに届けるとともに、アプリの開発とテクノロジーの実装において Google サポートを提供していただきます。業務内容部門横断型チームと連携して、プロダクト エンゲージメントを管理し、ユーザーのニーズを特定する会議やイベントの出席者、または進行役として、ユーザー エクスペリエンスとテクノロジーに関するインサイトを収集、共有する戦略的なデベロッパー プログラムを主導し、担当分野における責任者としての役割を担うプロダクトまたはプログラムについての情報やフィードバックを提供し、社内関係者に対してパートナーの視点や要望などを伝えるGoogle is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form.

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。必要な条件/経験:法務博士、法学士または同等の学位を取得していること（同等の実務経験でも可）。勤務地において弁護士会に所属し、弁護士として活動することが認められており問題がないこと、または活動する権限を与えられていること（例: 企業内弁護士として登録されているなど）。企業内の法務部門または法律事務所で 3 年以上の経験。日本語と英語による優れたコミュニケーション能力を備え、社内外の関係者とスムーズに連絡を取り合えること。望ましい経験/スキル:企業内の法務部門または法律事務所で 7 年以上の経験。新規かつ複雑な事案に関し、日本の法律に基づいた解決策を提案するために法的リスクを分析した経験。英語と日本語で国内外の複雑な商業契約の草案を作成し、交渉した経験。インターネット サービスやテクノロジー サービスに関する法的助言を行った経験。日本の裁判所で大規模な訴訟を管理した経験、またはリーガル オペレーション ツールを活用して効率化を推進した経験。プライバシー、消費者保護、反トラスト、契約、コンテンツの管理 / 安全性、またはテクノロジーの文脈における知的財産法の問題に関する知識。この求人についてGoogle の企業内弁護士として、極めて刺激的な法律問題に取り組むことになります。破壊的な技術革新には、創造性の高い先を見越した法的助言が求められるのです。有能な企業内弁護士グループの一員として、担当するプロジェクトや訴訟案件に広い視野と独自の考え方で挑むことになります。Google のビジネスのあらゆる側面に影響を及ぼす構想に精通し、あらゆる部署の Google 社員と協力できる協調性の高い人材が望まれます。このチームに欠かせない人材として、先を見越して法的リスクを評価してください。単に 21 世紀に情報を届けるだけではなく、情報に関わる法律を進化させられるような法的助言を期待しています。 業務内容日本のビジネス上の優先事項に法務戦略を整合させ、戦略的なプロダクトのリリースやパートナーシップに向けた法務戦略の策定を主導する。複雑で特殊な地域の規制に対応して、評判に関わるリスクを軽減し、ビジネスの中断を回避する。日本、アジア太平洋地域、米国の経営上層部とクロスファンクショナルなプロジェクト チームに法的リスクに関する助言を提供する。地域をまたいで連携し、グローバルなリーガル オペレーション ツールの導入を加速させ、プロセスを標準化してリソースの再投資を可能にすることで、業務効率を向上させる。訴訟および規制関連の事案を管理し、大量の民事訴訟に対応するモデルの改革を推進して、サポート体制を最適化し、外部の弁護士費用を削減する。社内クライアントからの法律関連のリクエストに迅速に対応し、部門横断型チームと緊密に連携しながら、イノベーションを促進するための解決指向の実践的なアドバイスを提供する。Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form.

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。必要な条件/経験:工学分野の学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。認定情報システム セキュリティ プロフェッショナル（CISSP）や公認情報セキュリティ マネージャー（CISM）などの認定資格。サイバーセキュリティ コンサルティング サービスの提供に携わった 8 年以上の経験。経営幹部、ビジネス開発、市場拡大、お客様との関係管理に携わった 7 年以上の経験。日本語と英語による優れたコミュニケーション能力を備え、社内外の関係者とスムーズに連絡を取り合えること。望ましい経験/スキル:セキュリティとリスクのコンセプトを、経営幹部を含むあらゆる対象者に明確化した経験。ローカル ビジネス リーダーや外部担当者と連携してコンサルティング ビジネスの創出を推進した経験。エンゲージメントのイネーブルメント（対象範囲の決定、カスタマイズされたエンゲージメントの構築、提案書の作成、作業明細書の作成など）を行った経験。経営幹部や役員レベルのお客様と期待値を調整し、信頼関係を構築できる能力。優れたリーダーシップ スキルを備え、優先順位を付けて計画的に実行し、チームと連携して質の高いカスタマー エクスペリエンスを提供できること。この求人について本職種は、セキュリティ コンサルタントとして、お客様がサイバー セキュリティの脅威に効果的に備え、そういった脅威を事前に軽減しつつ、その検出と対応を行えるようサポートするポジションです。コンピュータ サイエンス、オペレーティング システムの機能とネットワーキング、クラウド サービス、企業ネットワーク環境に関する知識 を併せ持ち、その知識をサイバー セキュリティの脅威への対応に活用する方法に精通していることが求められます。セキュリティ コンサルタントとして、お客様が技術的に複雑で重要なインシデントに対処し、フォレンジック分析、脅威ハンティング、マルウェアのトリアージを実行できるよう支援するなどのエンゲージメントを担当していただきます。最新の手法のエミュレーションによってお客様のネットワーク、アプリケーション、デバイスをテストし、お客様の脅威に対する防御をサポートするとともに、情報セキュリティ要件の重要性を伝え、情報セキュリティ分野についての深い洞察を提供することも職務の一環です。また、ビジネス関係者、経営陣、技術担当者に向けて複雑な概念を提示して明確に説明し、部門横断型チームと協力して複雑なエンゲージメントを適切に主導することも求められます。Mandiant コンサルティングは、クライアント組織の取締役会、経営幹部、ビジネス リーダー、テクノロジー リーダーに対し、カスタマイズされたコンサルティングの専門知識を提供し、お客様の長期的な成功を確実にすることを目指しています。Mandiant コンサルティングは、インシデント対応とその備え、脅威インテリジェンス、攻撃的セキュリティ テスト、サイバー防御のモニタリングと対応、セキュリティ機能の改善など、さまざまな分野の能力を強化することで、お客様のサイバー防御の評価、設計、テスト、管理を支援します。長年にわたり、Mandiant は高度なサイバー攻撃の被害者を支援する頼れるパートナーとして、そのブランドと評判を築いてきました。この分野の世界的リーダーとして認められている当社では、すべてのコンサルタントがお客様から即座に信頼と尊敬を得ています。経営陣への助言やサイバー クライシスへの対応支援、お客様とともにあたる規制当局との折衝など、多岐にわたる役割を求められています。Google Cloud の子会社である Mandiant は、動的なサイバー防衛、脅威インテリジェンス、インシデント対応サービスのリーダーとして認められ、そのサイバーセキュリティに関する専門知識は、世界中のセキュリティに関する専門家や企業の経営幹部から高い信頼を得ています。複雑なセキュリティ侵害に最前線で対応してきた経験、国家レベルの脅威インテリジェンス、マシン インテリジェンス、業界最高水準のセキュリティ検証能力を唯一無二の形でかけ合わせています。これにより Mandiant は高度な脅威に関する知識において他社の追随を許しません。業務内容エンゲージメントの実施期間中は、お客様との関係を主導し、すべてのコンサルティング エンゲージメント（すべてのサイバーセキュリティ エンゲージメントにおける質の高いデリバリー、プロジェクトの収益性、カスタマー エクスペリエンスなど）の成果に責任を持つ。セキュリティの動向、業界に関連するリスク、調査から得られた教訓について、テクノロジー リーダーやエグゼクティブを対象としたセッションを実施する。お客様のニーズや懸念を理解して見極め、コンサルティング サービスで支援する機会を特定する。地域のセールス リーダーシップ、セールス スペシャリスト、セールス担当者、チャネル パートナー エコシステムを通じて、Mandiant コンサルティング ビジネスの持続可能なオポチュニティ パイプラインを構築し、管理する。経営幹部、ビジネス リーダー、テクノロジー リーダー、セキュリティ リーダーと連携して、サイバー セキュリティに対する信頼度を評価し、Mandiant の最前線の経験とソート リーダーシップを共有することで、お客様の認識に働きかけ、形成を促す。セールスチームが強力で持続可能なオポチュニティ パイプラインを構築できるようサポートし、サイバーセキュリティ サポートに関する問い合わせに対応する。Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form.