【關於這個職缺 About the Role】
我們正在快速擴張台灣市場,尋找一位能夠獨立作戰的 Business Development / Enterprise Sales(Hunter 型角色)。你將負責完整銷售週期——從 SMB、中型企業到大型企業的陌生開發、Discovery、提案、議價到成交。台灣企業對 AI 的關注正在快速升溫,但多數企業真正缺乏的不是工具,而是能讓 AI 落地到流程與資料層的能力。你的任務是:找到具備痛點、預算與決策動能的企業,清楚傳遞 Data Munger 的價值,並把潛在客戶轉化為實際合作夥伴。這是一個高度自我驅動的 hunter role, 你將直接與創辦團隊協作,每一個成交都會影響公司在台灣市場的成長曲線。
【主要職責 Responsibilities】
主導台灣市場 B2B 業務開發,負責完整 sales cycle 從 cold outreach 到 closing主動建立與擴展 outbound-driven sales pipeline進行 deep discovery,理解客戶營運流程與痛點,轉譯為 AI / data 解決方案與多層級決策者建立關係(C-level / CFO / COO / IT / Compliance / Founder)與產品與技術團隊協作,推動 demo、POC 與客製化方案設計維護 CRM 與 pipeline forecast,確保數據透明與可預測性回饋市場資訊至產品與策略團隊(pain point / deal blockers / win drivers)
3 years of experience required
No management responsibility