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Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。必要な条件/経験:学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。企業間（B2B）ソフトウェア企業において、テクノロジー事業またはビジネス開発に携わった 10 年以上の経験。クラウドまたは情報技術（IT）ソリューションの開発に携わった経験。日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のステークホルダーと直接やり取りできること。望ましい経験/スキル:大企業向けに、インフラストラクチャ ソフトウェア、データベース、調査ツール、ア プリケーション ソフトウェアのいずれかのプロモーションを行った経験。調達、法務、ビジネスチームとともに商業契約と法的契約に携わった経験。グローバル システム インテグレータやパッケージ ソフトウェア ベンダーなど、さまざまなパートナーを管理して導入プロジェクトを推進した経験。英語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のステークホルダーと英語で直接やり取りできること。この求人についてGoogle Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、拡張性を重視して開発されています。このチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートしてください。シニア フィールド営業担当者は、Google のグローバルなネットワーク、ウェブスケール データセンター、ソフトウェア インフラストラクチャを駆使して、お客様のビジネスの変革と進化を促すポジションです。企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートしていただきます。企業全体での関係構築と Google Cloud Platform（GCP）サービスの継続的な導入に重点を置きながら、担当のアカウント チームを導いてください。Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして、Google Cloud を採用しています。業務内容潜在顧客やビジネス チャンスを発掘、特定する。チャネルのプロモーション プログラムを計画し、実施する。Google Cloud 展開に適したユースケースをお客様が特定できるようサポートする。重要な差別化要因や典型的な購買行動についてお客様に示し、コンピュータ サイエンスやクラウドへの熱意をお客様に伝える。ビジネス サイクル全体にわたる複数のビジネス チャンスを同時に管理し、必要に応じてクロスファンクショナルなチームと協力する。戦略的合意の形成など、Google Cloud のビジネスや導入に関連するあらゆる活動において、お客様に対する主な窓口役となる。トレードショーや業界イベントに Google の代表として参加する。Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form.

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。必要な条件/経験:学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。企業間（B2B）ソフトウェア企業において、テクノロジー事業またはビジネス開発に携わった 10 年以上の経験。Cloud または情報技術（IT）ソリューションの開発に携わった経験。日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のステークホルダーと直接やり取りできること。望ましい経験/スキル:通信業界でインフラストラクチャ ソフトウェア、データベースとツール、またはアプリケーション ソフトウェアのいずれかのプロモーションに携わった経験。調達、法務、ビジネスチームとともにビジネス契約と法的契約に携わった経験。グローバル システム インテグレータやパッケージ ソフトウェア ベンダーなど、さまざまなパートナーを管理して導入プロジェクトを推進した経験。この求人についてGoogle Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、拡張性を重視して開発されています。このチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートしてください。シニア フィールド営業担当者は、Google のグローバルなネットワーク、ウェブスケール データセンター、ソフトウェア インフラストラクチャを駆使して、お客様のビジネスの変革と進化を促すポジションです。企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートしていただきます。企業全体での関係構築と Google Cloud Platform（GCP）サービスの継続的な導入に重点を置きながら、担当のアカウント チームを導いてください。Google Cloud は、優れたインフラストラクチャ、プラットフォーム、業界ソリューション、専門知識によって、ビジネスをすばやくデジタル トランスフォーメーションできるよう組織をサポートします。また、業界最高水準の地球環境に優しいクラウドで、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。業務内容企業顧客と関係を構築し、方向性に示唆を与え、ビジネス パートナーとして協力する。企業およびグローバル アカウントにおいてビジネス サイクル全体を管理し、経営幹部にプレゼンテーションを行う。ビジネスの成長機会の創出と発展に向けてアカウント戦略を主導し、カスタマー エンジニアや Google パートナーと連携して新たな機会を開拓する。個々のお客様のテクノロジー ポートフォリオ、成長計画、ビジネスの動機付け要因、テクノロジー戦略とそれを取り巻く状況を理解する。ビジネス サイクル全体を通じてお客様を導くことにより、ビジネス開発の推進、ビジネスの予測を行い、目標を達成する。Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form.

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。必要な条件/経験:学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。顧客対応担当またはサポート担当としてクラウド ネイティブなアーキテクチャに携わった 6 年以上の経験。技術関係者や経営幹部に対応し、プレゼンテーションを行った経験。日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のお客様との関係管理をサポートできること。望ましい経験/スキル:分散システムのアーキテクチャ設計、実装、チューニング、スキーマ設計、クエリ最適化に携わった経験。クラウド コンピューティングの各分野（インフラストラクチャ、ストレージ、プラットフォーム、データなど）と、クラウド市場および顧客の購買行動に関する経験。お客様の要件を把握し、要件を分析して技術的なアーキテクチャを設計できる能力。この求人について業界をリードする企業に Google Cloud を選んでいただくことは、クラウド コンピューティングを世界に広めるうえで大きな一歩となります。Google Cloud プロダクトの導入を決断された教育機関、政府機関、一般企業のお客様に対しては、生産性、可動性、連携性を引き出せるよう支援する必要があります。カスタマー エンジニアは、お客様が最も必要とするサービスを提供するポジションです。具体的には、セールス担当の Google 社員のサポート役として、お客様の抱える主要な技術的課題を解決していただきます。プロダクト マーケティング マネジメントやエンジニアリングのチームと連携して、業界の最新動向を把握し、Google Cloud プロダクトの機能強化に貢献してください。カスタマー エンジニアには、データ分析分野のエキスパートとしてテクニカル セールスチームと協力しながら、Google Cloud の差別化要因をお客様にアピールする役割があります。お客様やパートナーに Google Cloud の良さを理解していただけるよう尽力してください。また、お客様やパートナーのビジネス課題を解決できるクラウド ソリューションやアーキテクチャの開発、概念実証への取り組みのほか、データベース移行やデータ バックエンドなど、データ ライフサイクルのあらゆる側面に関連する技術的な質問への対応や障害のトラブルシューティング も業務の一環です。お客様とのやり取りを通じてビジネス要件と技術的要件を理解したうえで、Google Cloud を活用したソリューションを提案します。Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google のテクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるようにするツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。業務内容チームメンバーと協力し、データ ライフサイクルのさまざまな側面に関して、ビジネス チャンスの発掘と評価、お客様の主な課題の見極め、技術的障壁を取り除くための戦略策定を行う。クラウドに関する専門知識を共有し、お客様を技術面からサポートする（技術導入支援、入札レスポンスの支援、プロダクトやソリューションのブリーフィング、概念実証など）。プロダクト マネジメント チームと連携して、お客様の Google Cloud 導入を効果的に促進できるようにソリューションの優先順位を設定する。ビジネス面や技術面での要件を特定し、技術的な課題を洗い出して、それらすべての要件を満たすクライアント ソリューションを設計する。Google Cloud プロダクトを使用して、お客様やパートナーの環境で統合のデモンストレーションを行い、プロトタイプを構築する。ホワイトボードやスライドによるプレゼンテーション、プロダクトのデモ、ホワイト ペーパー、情報提供依頼書への回答などを通じて、Google Cloud の価値提案をアピールするビジネス メッセージを作成して発信する。Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form.

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。必要な条件/経験:学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。テクノロジー業界で SaaS、PaaS、IaaS のいずれかのプロダクトおよびプラットフォームに関連するセールスに携わった 15 年以上の経験。日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のステークホルダーと日本語で直接やり取りできること。望ましい経験/スキル:自動車業界でセールス マネジメントに携わった経験。調達チーム、法務チーム、ビジネスチームと協力して、大規模で複雑な商談および法的交渉を行った経験。インフラストラクチャ、データベース、分析ソフトウェアのスタックを戦略的に推進しながら、複雑な実装の全体を通してグローバル システム インテグレータとソフトウェア ベンダーを管理した経験。セールス エンジニアおよび顧客側のテクニカル リードと協力して、既存のソフトウェア資産のリストアップと、移行計画および移行に際してのビジネスケースの作成ができること。分析結果を示し、技術概念をわかりやすい表現に落とし込んで、技術系の担当者だけでなく技術に詳しくない相手にもプレゼンテーションできる能力。月に最大 3 回の国内出張が可能なこと。この求人についてGoogle Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、拡張性を重視して開発されています。このチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの業界の、起業家精神あふれるチームの一員として、お客様のニーズを把握するうえで重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深め、発展できるようサポートしてください。Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして、Google Cloud を採用しています。業務内容企業顧客の経営幹部と関係を構築し、深め、成熟した関係をもたらすことで、Google が組織として大きく成長できるよう支援する。複雑なビジネス サイクル全体で交渉と管理を行う。多くの場合は企業顧客の経営幹部レベルに対するプレゼンテーションを伴う。ビジネスの成長機会の創出と発展に向けてアカウント戦略を主導し、カスタマー エンジニアや Google パートナーと連携する。個々の顧客のテクノロジー基盤、戦略的な成長計画、ビジネスの推進要因、テクノロジー戦略、外部環境を理解する。ビジネス サイクル全体を通じて顧客を導くことで、ビジネス開発や精度の高い予測を行い、戦略目標を達成する。Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form.

Google welcomes people with disabilities.Minimum qualifications: Bachelor's degree or equivalent practical experience. 10 years of experience with cloud native architecture in a customer-facing or support role. Experience with cloud engineering, on-premise engineering, virtualization, or containerization platforms. Experience engaging with, or presenting to, technical stakeholders or executive leaders. Experience in programming languages, debugging, systems design, prototyping, demos, or customer workshops. Preferred qualifications: Experience promoting technical solutions in one or more of the following: Infrastructure Modernization, Application Modernization, Data Management, Data Analytics, Cloud AI, Networking, Migrations, Security. Experience driving the entire business cycle (e.g., defining the delivery and consumption plan and transitioning it for execution). Experience building technical strategies to uncover new workloads with customers. Experience migrating applications and services to cloud platforms. Experience with security concepts (e.g., encryption, identity management, access control, attack vectors). About the jobWhen leading companies choose Google Cloud, it's a huge win for spreading the power of cloud computing globally. Once educational institutions, government agencies, and other businesses sign on to use Google Cloud products, you come in to facilitate making their work more productive, mobile, and collaborative. You listen and deliver what is most helpful for the customer. You assist fellow sales Googlers by problem-solving key technical issues for our customers. You liaise with the product marketing management and engineering teams to stay on top of industry trends and devise enhancements to Google Cloud products. As a Platform Customer Engineer (CE), you will partner with technical Sales teams to differentiate Google Cloud to our customers. You will serve as the customer’s primary technical partner and trusted advisor, engaging in technical-led conversations to understand their business challenges. You will troubleshoot technical questions and roadblocks, engage in proofs-of-concepts and demos, and use your expertise to architect cross-pillar cloud solutions that solve these business challenges. You will drive the technical win and define the delivery and consumption plans. You will use the presentation skills to engage with technical and business leaders, and present solutions on Google Cloud. You will have excellent technical, communication and organizational skills.You will focus on identifying and pursuing new business workloads and driving engagement within existing ones. You will have a breadth of technical expertise, spanning infrastructure modernization, application modernization, data analytics and more. You will blend business expertise, market knowledge and direct technical engagement to prove the value of the Google Cloud portfolio.Google Cloud accelerates every organization’s ability to digitally transform its business and industry. We deliver enterprise-grade solutions that leverage Google’s cutting-edge technology, and tools that help developers build more sustainably. Customers in more than 200 countries and territories turn to Google Cloud as their trusted partner to enable growth and solve their most critical business problems.Responsibilities Develop and own the technical account plan and strategy, participating in planning and supporting business. Combine sales, programming, and solutions architecture expertise to prove the value of Google Cloud Platform across the portfolio through demos, pilots and workshops. Architect cross-pillar solutions, drive technical wins, and define initial delivery plans for customers; continue to lead the technical engagement in the solution phase. Facilitate the post-business transition by supporting pricing activities and transitioning the final delivery plan to implementation teams. Maintain awareness of progress against the delivery plan, providing support to cross-functional teams during ramp, delivery, migration or implementation phases. Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form.

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。必要な条件/経験:学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。顧客対応担当またはサポート担当としてクラウド ネイティブなアーキテクチャに携わった 10 年以上の経験。クラウド エンジニアリング、オンプレミス エンジニアリング、仮想化、コンテナ化プラットフォームのいずれかに携わった経験。技術関係者や経営幹部に対応し、プレゼンテーションを行った経験。プログラミング言語を使った開発、デバッグ、システム設計、プロトタイピング、デモ、お客様向けワークショップのいずれかに携わった経験。望ましい経験/スキル:インフラストラクチャのモダナイゼーション、アプリケーションのモダナイゼーション、データ管理、データ分析、クラウド AI、ネットワーキング、移行、セキュリティのいずれか 1 つ以上の分野で技術ソリューションのプロモーションに携わった経験。ビジネスサイクル全体を推進した経験（例: デリバリーと利用の計画を定義し、実行のために移行する）。お客様とともに新しいワークロードを発見するための技術戦略を策定した経験。アプリケーションやサービスをクラウド プラットフォームに移行した経験。セキュリティ コンセプト（暗号化、ID 管理、アクセス制御、攻撃ベクトルなど）に携わった経験。この求人について業界をリードする企業に Google Cloud を選んでいただくことは、クラウド コンピューティングを世界に広めるうえで大きな一歩となります。Google Cloud プロダクトの導入を決断された教育機関、政府機関、一般企業のお客様に対しては、生産性、可動性、連携性を引き出せるよう支援する必要があります。カスタマー エンジニアは、お客様が最も必要とするサービスを提供するポジションです。具体的には、セールス担当の Google 社員のサポート役として、お客様の抱える主要な技術的課題を解決していただきます。プロダクト マーケティング マネジメントやエンジニアリングのチームと連携して、業界の最新動向を把握し、Google Cloud プロダクトの機能強化に貢献してください。プラットフォーム カスタマー エンジニア（CE）は、テクニカル セールスチームと協力しながら、Google Cloud の差別化要因をお客様にアピールするポジションです。お客様の主要な技術パートナーおよび信頼できるアドバイザーとして、技術主導の会話を通じてお客様のビジネス上の課題を把握していただきます。技術的な質問への対応や障害のトラブルシューティング、概念実証やデモの実施、専門知識による枠を超えたクラウド ソリューションの設計を通じて、お客様のビジネス課題を解決する役割を果たします。技術的な成功を推進し、デリバリーと利用の計画を定義します。プレゼンテーション スキルを活かして技術リーダーやビジネスリーダーと連携し、Google Cloud のソリューションを提案します。優れた技術的スキル、コミュニケーション能力、業務遂行能力が求められます。新しいビジネス ワークロードの特定と追求、既存のビジネス ワークロードのエンゲージメントの促進に注力していただきます。インフラストラクチャのモダナイゼーション、アプリケーションのモダナイゼーション、データ分析など、幅広い技術的専門知識が求められます。ビジネスに関する専門知識、市場に関する知識、直接的な技術的エンゲージメントを組み合わせて、Google Cloud ポートフォリオの価値を証明することが使命です。Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして、Google Cloud を採用しています。業務内容技術アカウント計画と戦略を策定して所有し、計画に参加してビジネスをサポートする。セールス、プログラミング、ソリューション アーキテクチャの専門知識を組み合わせ、デモ、パイロット、ワークショップを通じてポートフォリオ全体で Google Cloud Platform の価値を証明する。枠を超えたソリューションを設計し、技術的な成功を推進し、お客様向けの初期デリバリー計画を定義する。ソリューション フェーズでも技術的なエンゲージメントを主導し続ける。価格設定をサポートし、最終的なデリバリー計画を実装チームに移行することで、ビジネス後の移行を促進する。デリバリー計画に対する進捗状況を把握し、立ち上げ、デリバリー、移行、実装の各フェーズで部門横断型チームをサポートする。Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form.

Google welcomes people with disabilities.Minimum qualifications: Bachelor's degree or equivalent practical experience. 6 years of experience with cloud native architecture in a customer-facing or support role. Experience engaging with, and presenting to, technical stakeholders and executive leaders. Ability to communicate in Japanese fluently to support client relationship management in this region. Preferred qualifications: Experience in one or more of the following areas: infrastructure modernization, application modernization, data management, data analytics, cloud AI, security, networking, migrations, or SAP. Experience driving business cycles. Experience building strategies to uncover new workloads with customers. Experience in defining the delivery and consumption plan and transitioning it for execution. Experience in migrating applications and services to cloud platforms. Experience with security concepts such as encryption, identity management, access control, attack vectors, and pen-testing. About the jobWhen leading companies choose Google Cloud, it's a huge win for spreading the power of cloud computing globally. Once educational institutions, government agencies, and other businesses sign on to use Google Cloud products, you come in to facilitate making their work more productive, mobile, and collaborative. You listen and deliver what is most helpful for the customer. You assist fellow sales Googlers by problem-solving key technical issues for our customers. You liaise with the product marketing management and engineering teams to stay on top of industry trends and devise enhancements to Google Cloud products. As a Platform Customer Engineer (CE), you will partner with technical sales teams to differentiate Google Cloud to our customers. You will serve as the customer’s primary technical partner and trusted advisor, engaging in technical-led conversations to understand their business challenges. You will troubleshoot technical questions and roadblocks, engage in proofs-of-concepts and demos, and use the expertise to architect cross-pillar cloud solutions that solve these business challenges. You will drive the technical win and define the delivery and consumption plans.You will focus on identifying, pursuing, and winning new business workloads as a technical generalist, spanning infrastructure modernization, application modernization, data analytics, and more. You will blend business and market knowledge and technical engagement to prove the value of the Google Cloud portfolio.Google Cloud accelerates every organization’s ability to digitally transform its business and industry. We deliver enterprise-grade solutions that leverage Google’s cutting-edge technology, and tools that help developers build more sustainably. Customers in more than 200 countries and territories turn to Google Cloud as their trusted partner to enable growth and solve their most critical business problems.Responsibilities Develop and own the technical account plan and strategy, participating in planning and supporting business. Combine programming and solutions architecture expertise to prove the value of Google Cloud Platform across the portfolio through demos, pilots, and workshops. Architect cross-pillar solutions, drive technical wins, and define initial delivery plans for customers; continue to lead the technical engagement in the solution phase. Facilitate the post-sales transition by supporting pricing activities and transitioning the final delivery plan to implementation teams. Maintain awareness of progress against the delivery plan, providing support to cross-functional teams during ramp, delivery, migration, or implementation phases. Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form.

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。必要な条件/経験:学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）セールス担当者としてビジネス目標を達成し、目標を上回る成果を上げた 7 年以上の経験。AI またはデータ分析テクノロジーのエンジニアリングまたはプロモーションに携わった 2 年以上の経験。経営幹部との関係をサポートし、新たな領域やアカウントを発掘した経験。日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のお客様との関係管理をサポートできること。望ましい経験/スキル:対象アカウントの選定やパートナー エコシステムの活用など、ビジネス サイクル内でソリューション ベースの事業活動の優先順位付け、計画、整理に携わった経験。AI SaaS プラットフォームまたはクラウド AI テクノロジーのエンジニアリングまたはプロモーションに携わった経験。アカウント チーム、テクニカル リード、調達、法務などの社内外の各チームと協力して、既存のソフトウェア資産のリストアップ、変革に際してのビジネスケースと実装計画の作成を行った経験。クラウドと AI のマーケット トレンド、プロダクト、ソリューションに関する知識があること。生成 AI ビジネスを理解していること。英語による優れたコミュニケーション能力を備え、国内外の関係者とスムーズなやり取りができること。優れた交渉力、問題解決能力、コミュニケーション能力、プレゼンテーション スキル。この求人についてAI セールス スペシャリストは、新規および既存のお客様との関係の構築と発展を通じて、Google の AI 事業の成長をサポートするポジションです。お客様と連携してビジネス価値を提供し、プロダクト機能のデモンストレーションを行い、ビジネス上の主要なユースケースの概要を説明してください。ビジネス サイクルには、生産性ユースケースの組み合わせが含まれるほか、プロダクト チームと連携して、お客様が AI ソリューションを活用して新しいプロダクトを構築するための支援も行います。部門横断型チームのメンバーや外部のお客様との日々の関係を主導して共感を示すとともに、チーム全体の影響力を拡大して Google Cloud 全体の価値を高める方法を見極めることが求められます。Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ グレードのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして、Google Cloud を採用しています。業務内容SME（サブジェクト マター エキスパート）兼信頼のおけるアドバイザーとしてお客様と関係を構築する。ビジネス サイクルを管理し、ソリューションのユースケースを特定して、アカウントの戦略を正しい方向へと導く。担当地域のビジネスについて予測と報告を行いながら、ノルマをクリアし、ビジネス目標と成長目標を達成する、あるいは目標を超える。Google のアカウントおよび部門横断型チーム（カスタマー エンジニアリング、マーケティング、カスタマー サクセス、プロダクト、エンジニアリング、チャネルなど）と連携して市場開拓戦略を策定し、パイプラインおよびビジネスの拡大を促進し、契約を締結するとともに、お客様のニーズを理解して見込み顧客とお客様に優れたサービスを提供する。担当地域または市場全体で、責任ある AI フレームワークに基づいたアカウント計画を策定し、実行する。複数のお客様とビジネス チャンスに対応しながら、個々のお客様のテクノロジーおよび戦略、成長計画、ビジネスの推進要因、関係者について理解する。またテクノロジーを使ってお客様のビジネスを変革する方法を把握する。Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form.

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。必要な条件/経験:学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。エンタープライズ クラスのセキュリティまたはクラウドネイティブのアーキテクチャに重点を置いた、顧客対応担当のセールス エンジニアリング、技術的なアーキテクチャ、または信頼されるアドバイザーの職種に携わった 10 年以上の経験。技術関係者や経営幹部（CISO、CIO など）に対応し、プレゼンテーションを行った経験。サイバーセキュリティの運用（特に SecOps（SIEM/SOAR）と脅威インテリジェンス）、および脅威検出、マルウェア インテリジェンス、クラウド セキュリティ ポスチャー管理などの実務経験。日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のステークホルダーとスムーズにやり取りできること。望ましい経験/スキル:コンピュータ サイエンス、エンジニアリング、数学、または技術分野の修士号。クラウド業界またはセキュリティ業界の認定資格。複雑なエンタープライズ セキュリティ ソリューション（高度な脅威ハンティング、ゼロトラスト アーキテクチャ、Identity and Access Management システムなど）を実装した経験。企業環境で AI エージェント、生成 AI モデル、または大規模言語モデル（LLM）を活用したアプリケーションの操作、評価、またはセキュリティ保護に携わった経験。サイバーセキュリティ業界におけるプロダクトとソリューションの市場動向に関する豊富な知識（ランサムウェア、MITRE ATTCK フレームワーク、エージェント SOC など）。この求人について業界をリードする企業に Google Cloud を選んでいただくことは、クラウド コンピューティングを世界に広めるうえで大きな一歩となります。Google Cloud プロダクトの導入を決断された教育機関、政府機関、一般企業のお客様に対しては、生産性、可動性、連携性を引き出せるよう支援する必要があります。カスタマー エンジニアは、お客様が最も必要とするサービスを提供するポジションです。具体的には、セールス担当の Google 社員のサポート役として、お客様の抱える主要な技術的課題を解決していただきます。プロダクト マーケティング マネジメントやエンジニアリングのチームと連携して、業界の最新動向を把握し、Google Cloud プロダクトの機能強化に貢献してください。セキュリティ担当カスタマー エンジニアは、日本の主要企業にとって信頼されるアドバイザーとして、Google Cloud の 2 つの約束（セキュリティのための AI と AI のためのセキュリティ）を実現するポジションです。Google AI が複雑な脅威に対してプロアクティブに防御し、お客様の AI ワークロードとビジネス アプリケーションを確実に保護する方法を説明していただきます。セキュリティ分野のエキスパートとしてテクニカル セールスチームと協力しながら、Google Cloud Security ソリューションの差別化要因をお客様にアピールしてください。お客様との対話を通じて固有の要件を理解し、独創的なアーキテクチャを設計して、複雑なセキュリティ課題を解決するソリューションを説得力のある方法で提示していただきます。アドバイザリ業務にとどまらず、概念実証を主導し、技術的な障壁のトラブルシューティングを行うことで、実装を成功に導きます。また、社内のエンジニアリング チームと連携してプロダクトを改善し、自身の影響力を拡大し、チームをさらなる成功に導く革新的な方法を見つけ出すことも業務の一環です。Google Cloud が日本の大手企業のデジタル トランスフォーメーションに向けた取り組みをいかに安全に保護できるかを示すうえで、重要な役割を担っていただきます。Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google のテクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるようにするツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして、Google Cloud を採用しています。業務内容セールスチームと連携して、日本の大手企業アカウントの機会を特定し、技術的な課題を把握して、AI を活用した戦略的なソリューションを開発し、障壁を解消する。セキュリティのための AI と AI のためのセキュリティを提唱する。技術導入支援、入札レスポンス、技術窓口としての活動を通じて技術的な関係を構築し、プロダクト マネジメント チームと連携して Google Cloud Security ソリューションの方向性を定める。お客様やパートナーの複雑な環境で、最新の SecOps と脅威インテリジェンスに重点を置いた高度なセキュリティ統合のデモンストレーションを行い、プロトタイプを構築する。Google Cloud Security ソリューションの実装に必要な包括的な統合戦略と AI 対応インフラストラクチャを設計、提案する。業界カンファレンスやお客様のオフィスでソートリーダーとして、AI 時代におけるセキュリティに関する Google の目標を明確に説明する。Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form.

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。必要な条件/経験:学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。エンタープライズ ソフトウェアまたはクラウド分野での 10 年以上のセールス経験。エンタープライズ サイバーセキュリティまたは IT 業界のお客様に販売した経験。日本語と英語による優れたコミュニケーション能力を備え、社内外の関係者とスムーズに連絡を取り合えること。望ましい経験/スキル:経営幹部と協業し、プレゼンテーションを行った経験。セキュリティ技術とネットワーキング技術を幅広く理解していること。レポート マネージャーに正確な予測を定期的に提供できること。この求人についてセキュリティ セールス スペシャリストは、新規および既存のお客様との関係の構築と発展を通じて、Google のサイバーセキュリティ事業の成長をサポートするポジションです。お客様と連携して真のビジネス価値を提供し、プロダクト機能のデモンストレーションを行い、ビジネス上の主要なユースケースの包括的な概要を説明してください。部門横断型チームのメンバーや外部のお客様との日々の関係を主導して共感を示すとともに、個人とチーム全体の影響力を拡大して Google Cloud 全体の価値を高める革新的な方法を見極めることが求められます。Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして、Google Cloud を採用しています。業務内容SME（サブジェクト マター エキスパート）兼信頼できるアドバイザーとしてお客様と関係を構築する。複雑なビジネス サイクルを管理し、ソリューションのユースケースを特定して、アカウントの長期戦略の方向性に影響を与える。担当地域のビジネスについて予測と報告を行いながら、ノルマをクリアし、戦略的なビジネス目標と成長目標を達成 / 超過達成する。Google のアカウントおよび部門横断型チーム（カスタマー エンジニアリング、マーケティング、カスタマー サクセス、プロダクト、エンジニアリング、チャネルなど）と連携して市場開拓戦略（GTM）を策定し、パイプラインおよびビジネスの拡大を促進し、契約を締結するとともに、お客様のニーズを理解して見込み顧客とお客様に優れたサービスを提供する。効果的な地域開拓計画を策定・実行する。複数のお客様とビジネス チャンスに同時に対応し、個々のお客様のテクノロジー基盤および戦略、成長計画、ビジネスの推進要因、競合相手、Google のテクノロジーを使ってお客様のビジネスを変革する方法について理解する。Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form.