Cake Job Search

客戶開發 尋找並獲得新的客戶，以及與現有客戶保持聯繫以維護關係銷售 通過向客戶提供產品和服務，達成公司的銷售目標市場調研 了解客戶需求，以及競爭對手的行動商務洽談 客戶進行商務談判，以達成銷售目標售後服務 確保客戶對公司產品和服務滿意，並解決任何客戶對產品或服務的問題

台達能源 (DSEBD, Delta Smart Energy BD)： 為了讓台灣在「淨零賽局」中不落人後，保持企業在國際間的競爭力。台達能源致力於透過創新技術及加值服務，不僅優化能源組合、更是幫助企業採購再生能源。其中核心的服務包括綠電交易平台、綠電匹配、節能減碳諮詢等服務： 1. 綠電交易平台。協助客戶簽署長期固定價格之售電合約，減少企業因價格波動造成的額外成本支出。 2. 綠電匹配。藉由台達能源開發的智慧大腦進行AI(智能)演算，為客戶找出最佳方案，最大程度節省企業用戶落實綠電轉供的成本。 3. 節能減碳顧問。透過初期對能源、碳排的盤查與資訊收集，中期診斷分析、尋求可行的解決方案，到後期的實質改善、檢討認證，依據企業體質進行大規模的客製規劃，以達到企業淨零排放遠景的最終目標。 台達能源期許成為全球領先的再生能源解決方案提供商，並提供一條龍式的服務，讓客戶更有信心與勇氣踏入「淨零賽局」，達成訂定的零碳目標。 工作內容 1. 綠電客戶開發： 進行陌生開發，透過了解用戶的綠電採購目標及規劃，自行設定開發策略，開發潛在綠電需求用戶，達成公司所設之業績目標。 2. 商務條件規劃：根據客戶需求制訂離岸風電/太陽光電相關再生能源的銷售規劃，提供加值服務(能管、節能、儲能、減碳顧問)協銷 3. 商務談判： 與公司法務單位共同討論CPPA合約內容，於公司可控風險下，彈性調整並與客戶即時談判CPPA內容，確保契約商務條件、價格、交貨時程及風險可控。 4. 銷售流程管理： 使用公司內部ERP系統及CRM客戶管理系統，確保銷售流程的順利進行，包括提出需求、經過內部風險評估、訂單生成、轉供流程掌握等。 5. 客戶評估： 負責評估客戶的經濟(購買)實力、銷售風險判讀、在台灣及全球對再生能源及加值服務的需求。 6. 市場分析： 收集、整理分析市場價格與波動、追蹤政府及台電能源政策方向和客戶需求，提供客戶分析報告及解決方案，以協助制定銷售策略。 7. 溝通協調： 與內部各部門協調，確保客戶訂單運作的順暢，及時解決可能出現的問題並降低行政作業風險。 8. 技術支援： 與技術團隊合作，確保所銷售之再生能源供給量合理，並於銷售後協助技術團隊追蹤轉供狀況及提供綠電用戶良好之售後管理。

We are seeking a Senior Solution Architect with deep cybersecurity software experience to support enterprise sales engagements and help build a new software business inside a world-class manufacturing company.This role serves as the technical front line in customer engagements --- shaping solution architecture, validating cybersecurity outcomes, and ensuring our offering meets the needs of modern enterprise and industrial/OT environments.You will work closely with Sales, Product, and Engineering to translate customer requirements into real-world solutions and play a pivotal role in scaling a new security-focused business from the ground up. • Partner with sales teams to qualify opportunities, analyze security requirements, and define technical success criteria• Lead technical discovery workshops, security architecture assessments, and solution mapping to customer environments• Design deployment architectures (on-prem, hybrid, or SaaS) aligned with cybersecurity best practices and regulatory frameworks• Deliver demos, POCs, and pilot implementations focused on validating risk reduction, visibility, and security posture improvement• Provide technical justification for ROI, compliance alignment, and architecture fit to support enterprise buying decisions• Collaborate with Product and Engineering teams to relay real-world threat scenarios, integration needs, and roadmap inputs• Support channel partners and OEM/SI ecosystems with technical enablement and joint solution design• Serve as a trusted technical advisor, guiding customers from pre-sale evaluation through onboarding readiness • 7--12 years' experience in presales engineering, solution architecture, or technical consulting at a cybersecurity software vendor• Hands-on experience working with enterprise security solutions such as endpoint security, network security, OT/ICS security, vulnerability management, or threat visibility platforms• Strong technical background in enterprise architecture design (on-prem, hybrid, or SaaS), with the ability to map security controls to customer environments• Proven track record of leading POCs / pilots and winning technical validation phases with enterprise customers• Excellent presentation and communication skills when engaging both technical teams and executive stakeholders• Fluent in Mandarin with strong English communication ability• Industry certifications such as CISSP, CISA, or CEH are preferred • Opportunity to build a software business from the ground up within a world-class manufacturing company --- combining startup agility with enterprise-level resources.• Close collaboration with Product, Engineering, and Sales teams to influence roadmap and market direction• A collaborative team culture focused on customer value

We are seeking a proactive and experienced International Sales Manager to lead global business development for our 5G equipment solutions.This role focuses primarily on managing and deepening existing customer relationships (60%), while also developing new business opportunities (40%).The ideal candidate is comfortable working across different business units, capable of independent travel, and excels in transparent and collaborative teamwork. • Manage and strengthen relationships with international telecom operators and equipment vendors to drive long-term cooperation and renewals.• Proactively expand business in Europe, the Americas, and Asia to grow 5G equipment sales.• Engage effectively with customers, build trust, and foster strong partnerships.• Travel internationally up to once per month to visit clients independently.• Coordinate internal order fulfillment processes to ensure timely delivery and quality.• Collaborate with product, engineering, and operations teams to align solutions with customer needs.• Work closely with different business units to drive cross-functional initiatives and customer solutions.• Support pricing, proposal development, and contract negotiations. • Bachelor's degree or above; engineering or telecommunications background is a plus but not required.• Minimum 5 years of international sales experience; familiarity with the telecom industry is preferred.• Basic understanding of hardware systems and communication technologies.• Fluent in English; Japanese language skills are a plus.• Strong interpersonal and presentation skills; able to initiate and maintain customer engagement.• Capable of independent travel and proactive client management.• Familiar with internal order fulfillment and cross-functional coordination.• Able to collaborate effectively across departments and business units, promoting information sharing, transparent decision-making, and execution excellence.

台達能源 (DSEBD, Delta Smart Energy BD)： 為了讓台灣在「淨零賽局」中不落人後，保持企業在國際間的競爭力。台達能源致力於透過創新技術及加值服務，不僅優化能源組合、更是幫助企業採購再生能源。其中核心的服務包括綠電交易平台、綠電匹配、節能減碳諮詢等服務： 1. 綠電交易平台。協助客戶簽署長期固定價格之售電合約，減少企業因價格波動造成的額外成本支出。 2. 綠電匹配。藉由台達能源開發的智慧大腦進行AI(智能)演算，為客戶找出最佳方案，最大程度節省企業用戶落實綠電轉供的成本。 3. 節能減碳顧問。透過初期對能源、碳排的盤查與資訊收集，中期診斷分析、尋求可行的解決方案，到後期的實質改善、檢討認證，依據企業體質進行大規模的客製規劃，以達到企業淨零排放遠景的最終目標。 台達能源期許成為全球領先的再生能源解決方案提供商，並提供一條龍式的服務，讓客戶更有信心與勇氣踏入「淨零賽局」，達成訂定的零碳目標。 工作內容 1. 節能專案規畫與設計 2. 節能減碳技術開發 3. 能耗數據分析 4. 編撰節能專案計畫書 5. DELTA 3rd Party解方整合 6. 支援開發客戶與合作夥伴生態系 7. 節能相關法規、認證資訊彙整

[About Us 醫療X科技] 慧康生活科技 Health2Sync 成立於 2013 年，旗下擁有「智抗糖 App」與「雲端智慧照護平台」兩大產品，是同時具有B2B2C的數位新創團隊。主打產品「智抗糖App」為亞洲最大慢性病管理平台，提供個人化並可複製的慢性病管理方案，建立新一代的數位療法，這套數位醫療解決方案在全球累計已有超過百萬名使用者。我們的服務結合簡易操作的數位工具與個人化及自動化的即時分析，串連慢性病友的關懷照護網路與生活數據，協助糖友透過 App 自我管理血糖，並讓家人與醫療單位透過「雲端照護平台」更即時瞭解狀況並提供關懷。透過這套解決方案，我們積極串起糖尿病照護生態圈，連結藥廠與病患，讓藥廠提供個人化的衛教及介入 (engagement)，進而提升用藥的依從度，讓病患能有較好控制效果。 [About Our Team] 業務團隊主要的工作內容為開發國內的醫院、診所，銷售我們的產品及服務，並推動與合作夥伴的專案。我們可能跟傳統醫療產業的藥品或醫材工作模式不同：在團隊中，我們鼓勵每個人可以盡量提出想法、幫助團隊的進步；對外，你也有很大的彈性可以透過你的創意，開發不同的合作模式，但同時你也需要具備可以獨立規劃工作與執行的能力，在新創公司，每一個成員都扮演很重要的角色。業務團隊作為第一線，我們會扮演公司與醫療單位的橋樑，傳達公司的長期及階段性目標，並得到共鳴與支持，也是業務團隊很大的使命。我們的業務團隊皆為遠端工作，除重要會議需到公司開會外，每週會定期線上會議、分享進度、及討論遇到的問題，並透過季度review與主管討論每一季的工作目標。 [Job Description] - 拓展「雲端智慧照護平台」至台灣南部地區的醫院及診所- 新業務開發以及客戶關係維護- 業務相關專案策畫及執行- 達到每季業務目標，另有額外業績獎金

主要職責 1. 制定台達對 Key Account 的客戶策略，涵蓋金控、商辦、醫療場域 2. 深入經營 ESG、資產開發、資訊、醫療等關鍵部門，建立年度策略 3. 整合內部 BA、ICT、EIS 等事業單位，推動一站式解決方案導入 4. 引導客戶從單點專案升級為集團標準導入，擴展合作場域與採購規模 5. 負責從前期診斷、提案簡報、交付執行到成效追蹤的全案流程推進 6. 發展策略型成功案例，作為 Delta 跨產業複製的示範點 7. 持續強化台達於金融與醫療產業的 ESG 解決方案地位 需求條件 1. 至少十年 B2B 客戶經營經驗，具大型企業或集團服務背景 2. 熟悉金融業、醫療業、商辦不動產等場域者優先 3. 有能源管理、ESG 碳管理、智慧建築、RE/儲能、UPS、HVAC 等解決方案推廣經驗者優先 4. 具備跨部門整合、策略簡報、商務談判與執行推進能力 5. 能使用中文與英文進行業務溝通與簡報

我獵頭，我驕傲！ TalentPlus的特色是我們有能力培育有經驗且有野心的業務，成為客戶與人才尊敬、信賴的專業顧問。TalentPlus的專長是幾乎合作過的客戶都能成為長久合作的key account。獵頭從來都不是一份輕鬆的工作，我們需要有經驗、有野心、對挑戰充滿熱情的你，隨時做好準備接受任務。這是一個入行門檻低，但競爭激烈的產業。只有信念清楚且明確、能在這個產業堅持下去、披荊斬棘的超強業務才能旗開得勝，最終佔有一席之地。 歡迎對自己的談判技巧有信心、對於打陌生開發電話不猶豫、遇到從沒接觸過的領域會興奮好奇、思路清晰並能給予專業人選建議與分析，以及面對其它不同專業領域有好學精神的你，一起加入TalentPlus；保證讓你不虛此行，並挑戰百萬年薪！ We are looking for an enthusiastic and ambitious Business Development Manager (BD Manager) to expand our market presence in Taiwan, Asia, and globally. If you thrive in an environment where no two days are the same, love the thrill of opening new markets, and have a passion for headhunting and client development, then TalentPlus is the perfect place for you. Responsibilities Market Expansion: Proactively identify and develop new business opportunities in Taiwan, Asia, and global markets through networking, professional sales presentations, and cold-calling.Client Engagement: Build and maintain strong relationships with clients, understanding their business needs and providing tailored solutions to meet their talent acquisition goals.Negotiation: Demonstrate excellent negotiation skills to secure the best terms for both clients and candidates, ensuring mutual satisfaction and long-term collaboration.Reporting: Prepare and present reports for managerial staff, providing insights and recommendations to enhance business development strategies.

【工作職責】1.開發潛在客戶，拓展市場，以達成業績目標。2.定期拜訪經銷客戶，維繫穩定客戶關係。3.負責國內業務接洽及訂單處理。4.負責產品報價及產品展示，並處理帳款回收相關事宜。5.負責業務主管拓展國內業務聯繫工作。6. 熟金融相關產品 (電腦系統整合, 金融AP/Solution產品)【Job Responsibilities】1. Develop potential customers, expand market reach to achieve sales targets.2. Regularly visit distributor clients to maintain stable customer relationships.3. Responsible for domestic business negotiations and order processing.4. Handle product pricing, product demonstrations, and manage accounts receivable.5. Assist business manager in expanding domestic business contacts.6. Familiar with financial-related products (computer system integration, financial AP/Solution products).

想踏入資訊業卻無從下手嗎？這是一份能學到產品、提案與策略的全方位業務職！一起在AI浪潮中成為企業的數位顧問，與我們一起走進智慧服務新時代！在這波「智慧化服務」轉型浪潮中，我們專注於提供客製化的 Service Bot 解決方案，從金流、電商、製造、零售等等產業，協助企業部署最符合需求的 AI 對話系統與數位客服平台。現在，我們正在尋找願意挑戰、學習並成為企業數位顧問角色的你，一起推動服務的革新與進化。Launch your digital journey with us！【你加入後會做什麼？】1.協助推廣公司智慧客服 / 解決方案服務，開發潛在客戶與新市場機會。2.參與企業端數位服務導入專案，從需求溝通、產品介紹到報價提案等業務銷售流程。3.建立並維護良好的客戶關係，成為企業轉型的合作夥伴。4.協助收集市場趨勢、競品分析，提供產品與服務優化建議。5.與內部產品、專案團隊密切合作，確保專案交付品質與時程。【加入團隊後的培訓】1.熟悉公司各項數位產品（Service Bot、AI客服平台、RPA流程機器人等）2.學習業務簡報、提案撰寫技巧3.參與資深業務與技術團隊的實務演練與客戶拜訪4.業務主管或專案顧問，進入實際案件學習並逐步成為獨立開發與經營客戶的業務夥伴【職涯發展】可依個人意願往「解決方案顧問」或「資深業務經理」等方向發展；接觸橫跨金融、電商、製造、服務等領域客戶，擴展產業視野。若具備技術背景或有意轉職產品經理、專案管理等角色，公司亦支持內部輪調與培訓【我們希望你具備這些特質】歡迎無經驗或轉職者！擁有良好邏輯與溝通能力，樂於解決問題，對科技、數位轉型、AI 解決方案有興趣積極主動、抗壓性強，能快速吸收新知與應變【加分條件】1~3 年資訊、軟體、SaaS 產業相關業務經驗尤佳具備簡報與提案製作經驗，英文閱讀與簡單溝通能力佳【薪資福利】依學經歷與能力核薪，具業績獎金、專案獎勵制度年終獎金視公司整體營運狀況發放完善的升遷制度與職涯發展資源友善團隊文化，彈性上班制度定期員工聚餐、特團活動與進修補助