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1.客戶拜訪開發並推銷產品2.熟悉及銷售公司之相關資訊科技解決方案3.依顧客需求做報價及簽約4.與客戶建立聯繫，解決客戶問題，提高客戶忠誠度，並促進公司的銷售和收益。

Contributes to the development of the sales business plan covering above-mentioned business sectors according to the targets and strategies set by the division and the business unit.Responsibilities include opportunity identification, business development, account management and leading the sales opportunities for the designated business partners in order to achieve order growth, achieving margin targets and a profitable business segment. We Provide: ·Total Energy Solutions·Electrical products and Integrated systems·Field Instrument, Integrated Control and Safety System·Engineering, procurement and construction services·Service We are active across the entire oil and gas value chain, serving the following markets:·Oil and Gas exploration and production·Oil and Gas transportation and distribution·Refining·Petrochemicals·Offshore FPSO, FLNG and pipeline·Power Generation·Infrastructure – WWW, Railway, or Semiconductor Responsible for managing the sale of the organization's products or solutions, services on the shipbuilders.·The Primary KPI for this role is to meet or exceed AOP Sales targets and other financial KPIs·Responsible for the establishment and maintenance of the sales relationship with each client/prospect at every level within the client organization.·Drives new business through the identification, development, negotiation, and closure of new offerings across the Schneider Electric portfolio, growing market share.·Expands current wallet share with existing clients and participates in the subsequent maintenance of client relationships.·Ensure Sales Forecasting is accurate to ensure appropriate resources are available downstream as required to support the business opportunities.·Ensure the annual sales targets with the agreed margins are achieved for the Overseas EPC business segment.·Develop Account Management Plan and execute the plans.·Develop the business pipeline through the identification of current client and new client opportunities.

想踏入資訊業卻無從下手嗎？這是一份能學到產品、提案與策略的全方位業務職！一起在AI浪潮中成為企業的數位顧問，與我們一起走進智慧服務新時代！在這波「智慧化服務」轉型浪潮中，我們專注於提供客製化的 Service Bot 解決方案，從金流、電商、製造、零售等等產業，協助企業部署最符合需求的 AI 對話系統與數位客服平台。現在，我們正在尋找願意挑戰、學習並成為企業數位顧問角色的你，一起推動服務的革新與進化。Launch your digital journey with us！【你加入後會做什麼？】1.協助推廣公司智慧客服 / 解決方案服務，開發潛在客戶與新市場機會。2.參與企業端數位服務導入專案，從需求溝通、產品介紹到報價提案等業務銷售流程。3.建立並維護良好的客戶關係，成為企業轉型的合作夥伴。4.協助收集市場趨勢、競品分析，提供產品與服務優化建議。5.與內部產品、專案團隊密切合作，確保專案交付品質與時程。【加入團隊後的培訓】1.熟悉公司各項數位產品（Service Bot、AI客服平台、RPA流程機器人等）2.學習業務簡報、提案撰寫技巧3.參與資深業務與技術團隊的實務演練與客戶拜訪4.業務主管或專案顧問，進入實際案件學習並逐步成為獨立開發與經營客戶的業務夥伴【職涯發展】可依個人意願往「解決方案顧問」或「資深業務經理」等方向發展；接觸橫跨金融、電商、製造、服務等領域客戶，擴展產業視野。若具備技術背景或有意轉職產品經理、專案管理等角色，公司亦支持內部輪調與培訓【我們希望你具備這些特質】歡迎無經驗或轉職者！擁有良好邏輯與溝通能力，樂於解決問題，對科技、數位轉型、AI 解決方案有興趣積極主動、抗壓性強，能快速吸收新知與應變【加分條件】1~3 年資訊、軟體、SaaS 產業相關業務經驗尤佳具備簡報與提案製作經驗，英文閱讀與簡單溝通能力佳【薪資福利】依學經歷與能力核薪，具業績獎金、專案獎勵制度年終獎金視公司整體營運狀況發放完善的升遷制度與職涯發展資源友善團隊文化，彈性上班制度定期員工聚餐、特團活動與進修補助

隨著企業 IT 投資從「建設導向」轉向「效益導向」，能夠整合解決方案、深度了解產業情境的 B2B 業務角色越來越重要。企業不再僅尋找單一產品，而是期望擁有能夠理解其痛點、提出高價值組合的夥伴。在北祥科技服務，我們以 IBM 與 HCL 為後盾，結合雲端、資安、儲存與應用開發平台，提供跨產業的數位解決方案。【職務目的】開發並經營企業客戶，銷售 IBM／HCL 軟硬體與整合方案，並建立長期合作關係與營收成長。 【主要產品】 IBM Power／Storage、資安雲端解決方案、資料庫HCL AppScan、BigFix、Domino、 【職務內容】 1. 負責中大型企業客戶開發與商機管理2. 推動 IBM／HCL 解決方案銷售與跨部門合作3. 規劃並執行年度銷售策略與市場活動4. 管理報價、合約、出貨及帳款回收流程5. 維繫原有客戶關係，進行續約與增購佈局6. 協助投標、提案簡報及通路資源協調【任職條件】- 大學以上學歷，資訊、資管、國企相關尤佳- 具 8 年以上企業 IT 業務或通路管理經驗- 熟悉 IBM、HCL 或同類型 IT 解決方案銷售模式【加分條件】 - 曾參與大型標案、與 SI／原廠協作經驗尤佳- 有客戶關係管理（CRM）操作能力- 具備商務簡報與英文對談能力【職涯發展】- 可晉升為業務協理、通路主管、產品事業負責人或轉任企業顧問、業務策略主管【薪資福利】 - 高績效獎金 + 銷售分潤制度 + 年終獎金- 彈性工時、交通補助、團保- 享原廠證照培訓與國內外研討會資源- 彈性上下班、出差補助、團保與健檢等