Cake Job Search

Google welcomes people with disabilities.Note: By applying to this position you will have an opportunity to share your preferred working location from the following: Tokyo, Japan; Osaka, Japan.Minimum qualifications: Bachelor's degree or equivalent practical experience. 10 years of experience in quota-carrying cloud or software sales, or consultative account management at a B2B software company. Experience in, or supporting the manufacturing and industrial industry, and in engaging and building relationships with internal teams and customer stakeholders. Experience in managing the full business cycle (e.g., pipeline management, forecasting, reporting). Experience managing commercial negotiations and agreements. Ability to communicate in Japanese fluently in order to support client relationship management in this region. Preferred qualifications: Experience qualifying leads and presenting the value proposition of cloud, data, and AI technologies against customers’ strategic business opportunities and challenges, and showcasing current technology trends, and Google Cloud differentiators. Experience expanding existing accounts, securing new customers, and accelerating business consumption. Experience leading cross-functional teams and partners in project implementation and negotiation. Experience with structuring, negotiating sophisticated commercial agreements, and multi-year engagements. Experience with consultative selling to executives, with the ability to ask questions, present future-forward proposals, and build multi-year account strategies and plans. Ability to communicate in English fluently to support clients in this region. About the jobThe Google Cloud Platform team helps customers transform and build what's next for their business — all with technology built in the cloud. Our products are developed for security, reliability and scalability, running the full stack from infrastructure to applications to devices and hardware. Our teams are dedicated to helping our customers — developers, small and large businesses, educational institutions and government agencies — see the benefits of our technology come to life. As part of an entrepreneurial team in this rapidly growing business, you will play a key role in understanding the needs of our customers and help shape the future of businesses of all sizes use technology to connect with customers, employees and partners. As a Field Sales Representative (FSR), you will serve as a strategic partner to Google Cloud customers in your territory. You will manage the growth strategy for enterprise accounts, engaging customers with consultative value selling methodology. You will drive long-term business growth by gaining a deep understanding of the customers' critical challenges and aligning them with Google Cloud's portfolio of solutions. You will lead the end-to-end sales process, from initiating customer conversations to orchestrating internal and external teams to deliver business commitments and increased consumption. You will advocate the innovative power of our products and solutions to make organizations more productive, collaborative, and mobile.Google Cloud accelerates every organization’s ability to digitally transform its business and industry. We deliver enterprise-grade solutions that leverage Google’s cutting-edge technology, and tools that help developers build more sustainably. Customers in more than 200 countries and territories turn to Google Cloud as their trusted partner to enable growth and solve their most critical business problems.Responsibilities Develop and implement sales strategies to surpass business targets and build trusted, consultative relationships with customers. Leverage emerging technology trends, market analysis, and knowledge of cloud solutions to showcase how Google Cloud can transform customers' business. Manage and track the sales pipeline, from lead to close, ensure health and accurate forecasting for clear visibility into expected outcomes. Manage complex, multi-year contracts and formulate persuasive proposals that illustrate clear return on investment through customer business cases and comprehensive deployment plans. Mobilize internal experts (customer engineering, partner, post-sales) and external partners at the right time to drive consumption and deliver a seamless customer experience. Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form.

Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。この職種の応募者は、以下の中から勤務地を希望することができます。 Tokyo, Japan; Osaka, Japan.必要な条件/経験:学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。B2B ソフトウェア企業において、売上目標を持つクラウド / ソフトウェアの営業、またはコンサルティング型アカウント管理に携わった 10 年以上の経験。製造業および産業分野での実務経験またはサポート経験に加え、社内チームやお客様側のステークホルダーとの連携や関係構築の経験。ビジネス サイクル全体を管理した経験（パイプライン管理、予測、レポートなど）。ビジネスの交渉および契約プロセスを主導した経験。日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のお客様との関係管理をサポートできること。望ましい経験/スキル:お客様の戦略的なビジネス チャンスや課題に対して、クラウド、データ、AI テクノロジーの価値提案を行い、見込み顧客を評価し、最新の技術トレンドや Google Cloud の差別化要因を示した経験。既存アカウントの拡大、新規顧客の獲得、サービス利用の促進における実務経験。プロジェクトの実施と交渉において、部門横断型チームやパートナーを主導した経験。複雑なビジネス契約の策定、交渉に加え、複数年にわたる契約に携わった経験。経営幹部に対するコンサルティング販売の経験があり、適切な質問をし、将来を見据えた提案を行い、複数年にわたるアカウント戦略と計画の策定を行うことができること。英語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のお客様をサポートできること。この求人についてGoogle Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、拡張性を重視して開発されています。このチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートすることが求められます。フィールド セールス担当者（FSR）は、担当地域のお客様に対する Google Cloud の戦略的パートナーとしての役割を担います。企業アカウントの成長戦略を管理し、付加価値に基づくコンサルティング セールスの手法を活かしてお客様に接していただきます。お客様が直面する重要な課題を深く理解し、それらを Google Cloud のソリューション ポートフォリオと結びつけることで、長期的なビジネスの成長を推進します。お客様との会話を開始する段階から、社内外のチームを調整し、ビジネス上のコミットメントと利用量の増加を実現するまで、エンドツーエンドの営業プロセスを主導するとともに、Google のプロダクトとソリューションが持つ革新性を伝え、組織の生産性向上やコラボレーションの推進、モバイル活用の促進を図ります。Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして、Google Cloud を採用しています。業務内容ビジネス目標を上回る販売戦略を策定して実施するとともに、お客様との信頼関係を築き、課題解決に向けた助言を行う。新たなテクノロジーのトレンド、市場分析、クラウド ソリューションの知識を活かし、Google Cloud でお客様のビジネスをどのように変革できるかを示す。見込み顧客から成約まで、セールス パイプラインを管理および追跡し、健全かつ正確な予測を行い、期待される成果を明確に把握する。複雑な複数年契約を管理し、お客様のビジネスケースと包括的な導入計画を通じて明確な投資収益率を示す説得力のある提案書を作成する。適切なタイミングで社内のエキスパート（カスタマー エンジニアリング、パートナー、ポストセールス）と外部パートナーを動員し、利用を推進するとともに、シームレスな顧客体験を実現する。Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form.

About us:HMI is part of Digital Factory organization, composed of 6 activities such as Eilwell, Motion Control, Automation Control, HMI, IioT Solution Software and Process control systems, which contribute to provide the solutions and innovation for plant and machine in Industry Automation.As a pioneer in HMI (human machine interface), our brand offers a wide range of product line-ups globally, small-sized operation panel convenient for setting up equipment and machines and high-performance models with integrated PLC functions and gateway functions for IT. We also produce IPC (industrial Personal Computer) that can handle edge functions such as higher expressive power and data analysis. Software is key enabler and differentiator to grow our business. Our products contribute to a variety of fields such as factory and equipment control in consumer-packaged goods, Semiconductor, automotive, EV batteries, life science industries. Job Brief:We are seeking a software development engineer for our HMI products.As an embedded software engineer, you will be responsible for developing our software product which works on mainly Embedded Linux and Windows.The main scope of development is application layer not included kernel part.This role is based in Osaka. Responsibility· Contribute to the software development the software for our HMI products.· Proceed as one of developer in scrum team and contribute for the team including implementation, testing and reviewing.· Collaborate with internal and external stakeholders to ensure the success of projects.

Company highlights 外派日本大阪🇯🇵薪資福利優渥，包交通、住宿還有每個月還有生活費 ✨提供年假30天，一年兩趟來回機票！Responsibilities熟悉 Web 前後端架構與 API 開發維護熟悉物件導向與程式除錯能力了解資料庫設計及基本正規化知識

1. 系統監控與警報：負責核心系統與應用線上監控與警報方案實施，以保障系統穩定運作2. 事件處理與優化：參與線上突發事件的處理、定位與複盤，推動改善措施落地3. 資源與容量管理：進行資源統計、效能評估與容量規劃，提前預防瓶頸4. DevOps推進：推動部門DevOps體系建設，涵蓋持續整合、發布、部署、監控、緊急應變計畫及智慧維運5. 運維能力建置：推進運維標準化、自動化與智慧化（AIOps），提升整體運維效率

1. 文件與網域管理：負責維運資料記錄與整理，維護網域名稱、SSL憑證及解析配置，確保資訊完整、業務正常2. 跨部門協調：推動各部門間溝通，保障維運工作順利進行3. 線上問題處理：快速檢查與解決線上故障，保障服務穩定與高可用4. 雲端資源管理：在雲端平台上設定、調整伺服器等資源5. Linux維運：熟練使用常用指令進行系統維護、日誌分析等操作6. 問題分析與報告：及時發現問題並向上級回饋解決方案

【 給正在看此職缺的你 / 妳 】本次招募的目的需求是尋找有經驗的後端工程師，具有獨立作業的能力。我們是一間來自日本與台灣的新創科技公司，開發案專注在各種新創系統的服務需求上，針對客戶的需求，在Web及APP上提供彈性的客製化，製作符合客戶需求的雲端系統服務。 【工作內容】 1. 與開發團隊及跨部門(如業務、客服等部門）合作，討論專案需求、並追蹤專案進度2. 與客戶端進行溝通及協調，並整合制定產品規格相關文件，確保各客戶專案符合時程規劃3. 與技術主管合作，進行人力資源安排規劃及工作分配4. 針對客戶、跨部門協作常見問題，統整並規劃流程，後續作為延伸開發功能之依據5. 與第三方廠商溝通串接需求、內容與流程，負責成果交付品質檢查 【 聯絡方式 】 公司名稱：阿利恩股份有限公司 公司網站：https://alion.tw/ 聯絡窗口：Ivan 聯絡mail：[email protected]

1. 產品系統架構規劃及程式開發 2. 熟練使用Java語言，熟悉面向對象編程 3. 熟悉Spring、Spring Boot等開發框架 4. 瞭解Netty、NIO 5. 熟練使用緩存Redis、MySQL數據庫

1. 曾使用 JIRA 、禪道或Mantis者佳 2. 熟悉軟體或網路測試經驗者佳 3. 熟悉Linux及MySQL者佳 4. 具大學以上資訊相關科系畢業者佳　 5. 具備自動化程式的經驗者佳6.有測試iPhone及Android等手機App經驗者佳7.能攥寫測試報告流程等資料檔

1. 負責品牌的專題策劃、捕捉重點、突出亮點 2. 負責公司線上廣告的H5及影片的策劃及輸出 3. 基於需求合作品牌特性輸出策劃方案 4. 負責線上節日活動、專題促銷活動的文案策劃工作 5. 策劃熱點話題、互動活動等方式提高使用者活躍度及品牌認知 6. 制定完整的執行計畫，實施及市場專案的整合行銷創意方案，結合產品特點和線上線下推廣資源，通過創意行銷、推廣活動、聯合行銷等提升品牌的知名度和曝光度，確保達成專案目標