面試如何談薪水？4 招談薪水技巧，讓你工作也能保持好「薪情」！

面試一份新工作時，總會被問到「期望薪資」，寫的太多怕會嚇到心儀的公司，薪水開太低又怕自己成為血汗勞工。究竟該如何談薪水，才能為自己爭取到最佳條件呢？本篇提供面試談薪水的事前準備與步驟，教你談出對得起自己與公司的好薪水！

在確定好目標職位與產業後，需在面試前先了解薪資行情。而在調查過程中，也可以依據理想職務搜集比較不同產業、公司規模下所提出的年資及薪資區間，依據最貼近自己的條件找到平均薪資。

調查管道分享：

• 薪情平台：由行政院主計處所提供的薪資公開平台，除最常見的平均月薪與年薪外，還可查詢多種統計指標如每月加班費、工時……等。

綜觀眾多薪資公開平台，你可以依據學歷、年資等指標來估算自己的市場價值，才能知道如何談薪水。不過在推算時也需留意以下 3 重點：

• 你的目標職位所看重的年資區間
  某些職缺刊登在求職平台時會列出預期求職者已累積的年資，例如 1 年以下、1-3 年……等，因此需留意你目前累積的年資是否與心儀職位要求的年資相符，面試談薪水時才能有足夠的底氣。

• 你的目標產業是否看重學歷
  不同產業所看重學歷的程度略有差異，例如與傳統產業相比之下，新創產業更注重求職者的人格特質是否能契合企業文化、適應公司轉速等，對學歷背景的要求較沒那麼高。

• 過去的工作經驗與欲找尋的職位有無相同
  若你想轉職到一個與前份工作完全不同的領域、職位，則需確認前一份工作所累積的經驗對目標工作還有無價值，這也會進而影響到面試談薪水時能不能有足夠的底氣向公司討論、調整。

面試前先設定好期望待遇範圍，能避免自己過於衝動就接受 offer，作為薪水是否開太低的最後防線。以行銷企劃為例，針對以下不同求職者，提供薪資級距作為參考：

• 無工作經驗的新鮮人

平均月薪大致落於 3.4 萬至 4.5 萬間，碩士與學士的月均薪約差 1.2 萬元，其中又以金融投顧保險業的薪資最高，月均薪可來到 5.5 萬。

• 已有工作經驗，準備跳槽的求職者

針對想跳槽的求職者，月薪的談薪幅度大約是 15% - 20%，年薪的幅度約為 25% - 40%，不過主要仍會依產業類別而略有差異，像是科技業有較多浮動收入如獎金、紅利。

面試談薪 Step1: 判斷現在是否適合談薪水

面試不太適合談薪水的時機點大致分為 2 類：

第一類：是面試還屬於較前面的階段時，因為第一、ˋ二次的面試主要是讓公司了解求職者的人格特質、經歷等，若在面試前期就主動和對方談薪資，會形塑出自己較為現實的形象。

第二類：是當面試官不是掌握調薪權力的人時（大多公司為人資），也不宜談薪水，例如與業務主管面試時，給薪條件不一定是由他們作主，因此在這時候問可能也得不到答案。

面試談薪 Step2: 面試時詢問欲應徵職缺的大致薪資範圍

在面試談薪水時，若精準的說出自己的期望薪資，可能會錯失原本能得到的 offer 或談到更高薪的機會，因此在面試討論薪資時，可先詢問對方該職位的薪資範圍，藉此了解對方心中的薪資尺度。了解大致的薪資區間後，才補充說明自己前一份工作的薪資範圍，讓對方能判斷你所設定的調幅合不合理。

面試談薪 Step3: 除了薪水，其他福利也一併詢問

除了基本薪水外，公司所提供的福利也作為年薪的一部分，但部分公司並不會直接列於求職頁面中，因此在面試談薪水時可直接向對方確認年終獎金、績效獎金、各式補助或津貼…等福利。

面試談薪 Step4: 面試時不要太快確定最後薪資

大多時候，企業會在面試後的 offer letter 中提供確切的薪資，但也不要太快就和對方確認薪水，可說「我再評估一下」、「與家人討論後再回覆」等說詞為自己爭取時間，能與業界的前輩聊聊或查詢資料，判斷給薪合不合理，再與對方討論調薪的可能性。

面試官：請問您預期的薪資大概是多少呢？

求職者：想先了解一下貴公司這個職位平均月薪的區間大致落在哪邊？會有其他福利像是年終嗎？因為有認識的學長姐剛好也在同業，他們是說以這個職位來說，新鮮人的月薪大概會落在$40,000 到 $55,000 之間。

面試官：公司的給薪大約是 $40,000 到 $50,000，福利的話會有年終 2 個月。如果您願意的話，我們這邊可以提供 $43,000 的月薪。

求職者：好的，了解。我有同步在和另兩間公司在談，其中一間願意給 $46,000，另一間願意給 $50,000，不過由於產業別的關係，我個人比較想和貴公司合作，不知道薪水上有無可以協調的空間呢？

面試官：了解，有看過您的學經歷，也發現您的專長剛好是我們公司所需要的。如果我們把薪水調到 $46,000，您覺得如何呢？

求職者：好的，謝謝您。不過我需要再回家與我的家人們討論一下，方不方便麻煩您把今天討論的結果 email 給我呢？我們的結論應該是月薪 $46,000 與年終 2 個月？

面試官：沒錯，我會在 2 天內寄 email 給您，謝謝。

面試官：請問您預期的薪資大概是多少呢？

求職者：想先了解一下貴公司這個職位平均月薪的區間大致落在哪邊？會有其他福利像是年終嗎？我知道以我的年資而言，月薪大概落在 $55,000 到 $70,000 左右。

面試官：公司的給薪大約是 $55,000 到 $60,000，福利的話會有年終保障 2 個月。

求職者：好的，了解。我有同步在和另兩間公司在談，其中一間願意給 $57,000，另一間願意給 $60,000，不過由於產業別的關係，我個人比較想和貴公司合作，不知道薪水上有無可以協調的空間呢？

面試官：有大致看過您的學經歷，我們這邊可以提供月薪 $57,000。

求職者：好的，謝謝您。不過我需要再回家與我的家人們討論一下，方不方便麻煩您把今天討論的結果 email 給我呢？我們的結論應該是月薪 $57,000 與保障年終 2 個月？

面試官：沒錯，我會在 2 天內寄 email 給您，謝謝。