Mục lục:
Những năm gần đây, ngày càng có nhiều bạn thắc mắc Business Development là gì? Business Development là làm gì?
Trên thực tế, đây là vị trí quan trọng trong công ty, không chỉ cho phép bạn làm việc trực tiếp giữa bộ phận Sales và Marketing, mà còn mang đến mức lương cao và nhiều cơ hội thăng tiến hấp dẫn.
Vì vậy, nếu các bạn sinh viên ngành quản trị kinh doanh, tài chính, Marketing,... chưa biết định hướng nghề nghiệp như thế nào, hãy thử cân nhắc vị trí nhân viên phát triển kinh doanh nhé!
Business Development (viết tắt: BD) có nghĩa là “phát triển kinh doanh” - một vị trí quan trọng, chịu trách nhiệm cho việc tăng trưởng lợi nhuận và thành công của công ty.
Những nhiệm vụ của nhân viên phát triển kinh doanh rất đa dạng, có thể kể đến như:
Để dễ hình dung BD là nghề gì, bạn có thể tưởng tượng những nhân viên này giống như “cầu nối” giữa doanh nghiệp - khách hàng, và là người đứng giữa bộ phận Sales và Marketing.
Vì vậy, dù đều hướng đến việc giữ quan hệ tốt với khách, nhưng công việc của chuyên viên phát triển kinh doanh và nghề Sales khác nhau ở nhiều điểm. Cụ thể, hãy tham khảo bảng sau:
Business Development | Sales | |
Mục tiêu | Tìm kiếm và phát triển các cơ hội kinh doanh mới, mở rộng thị trường, xây dựng quan hệ đối tác chiến lược, và tạo ra giá trị lâu dài cho doanh nghiệp. | Bán sản phẩm/dịch vụ cho khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện tại để đạt mục tiêu doanh số theo tuần, tháng, quý,... |
Kỹ năng cần thiết | - Phân tích - Nghiên cứu thị trường - Networking - Tư duy sáng tạo - Lập kế hoạch - Quản lý dự án | - Giao tiếp - Thuyết trình - Đàm phán và chốt đơn hàng - Quản lý thời gian |
Phối hợp với bộ phận khác | Phối hợp với bộ phận Marketing, R&D để đưa ra các quyết định quan trọng về chiến lược và hướng phát triển của doanh nghiệp. | Làm việc trực tiếp với bộ phận Marketing để tiếp cận khách hàng, quảng bá sản phẩm, và cung cấp phản hồi của khách cho bộ phận khác để cải thiện chất lượng sản phẩm/dịch vụ. |
Đánh giá hiệu quả công việc | Thành công của Business Development có thể được đo lường bằng nhiều chỉ số khác nhau như: - Tỷ lệ tăng/giảm doanh thu - Tỷ lệ tăng/giảm thị phần - Số lượng quan hệ đối tác,... | Thành công của Sales có thể được đo lường bằng: - Doanh thu - Lợi nhuận ngay khi bán ra một sản phẩm/dịch vụ |
Nghề Business Development được phân chia thành nhiều cấp bậc, tùy theo trình độ chuyên môn và số năm kinh nghiệm. Bên dưới là các vị trí BD phổ biến:
Business Development Associate là vai trò cộng tác viên phát triển kinh doanh, chủ yếu hỗ trợ bộ phận Sales và Marketing, thường yêu cầu từ 1 - 2 năm kinh nghiệm.
Mô tả công việc Business Development Associate:
📍 Mức lương trung bình của Business Development Associate: Từ 12 triệu - 30 triệu/tháng.
Ở cấp độ Specialist, chuyên viên phát triển kinh doanh sẽ chịu trách nhiệm cao hơn đối với việc phát triển các mối quan hệ đối tác mang lại lợi ích cho doanh nghiệp.
Tùy theo từng ngành, bạn cần có kinh nghiệm nhất định ở những vị trí liên quan như chăm sóc khách hàng, tìm kiếm đối tác, bán hàng,... và có hiểu biết sâu sắc về lĩnh vực hoạt động của công ty, đặc biệt đối với ngành IT, kinh doanh SaaS (phần mềm dạng dịch vụ),...
Mô tả công việc Business Development Specialist:
📍 Mức lương trung bình của Business Development Specialist: 15 triệu - 35 triệu/tháng.
Đại diện phát triển kinh doanh là vị trí hỗ trợ đắc lực cho bộ phận bán hàng, với nhiệm vụ chính là tìm kiếm, nghiên cứu những khách hàng tiềm năng.
Mô tả công việc Business Development Representative:
📍 Mức lương trung bình của Business Development Representative: 10 triệu - 21 triệu/tháng.
Business Development Executive chính là nhân viên phát triển kinh doanh. Vị trí này thường chịu trách nhiệm đảm bảo doanh số bán hàng và phải liên tục tìm nguồn cung ứng khách hàng mới.
Để ứng tuyển vào cấp bậc Executive, bạn cần có ít nhất 3 năm kinh nghiệm.
Mô tả công việc Business Development Executive:
📍 Mức lương trung bình của Business Development Executive: Từ 13 triệu - 20 triệu/tháng.
Quản lý phát triển kinh doanh là vị trí cấp cao trong bộ máy công ty, không chỉ chịu trách nhiệm vạch ra phương hướng tăng trưởng lâu dài, mà còn luôn tìm kiếm cơ hội đầu tư vào thị trường mới, xây dựng các mối quan hệ cộng tác cùng có lợi, lập chiến lược nâng cao vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường.
Mô tả công việc Business Development Manager:
📍 Mức lương trung bình của Business Development Manager: 25 triệu - 40 triệu/tháng.
Cùng đảm nhiệm công việc tương tự như Business Development Manager, nhưng ở cương vị cao hơn chính là vị trí Business Development Director.
Mô tả công việc Business Development Director:
📍 Mức lương trung bình của Business Development Director: 45 triệu - 75 triệu/tháng.
Về kỹ năng cứng:
Về kỹ năng mềm:
Hiện nay, nhu cầu tuyển dụng nhân viên BD tại Việt Nam đang tăng cao, do nguồn vốn FDI tăng mạnh, có nhiều startup (công ty khởi nghiệp) mới xuất hiện.
Hơn nữa, toàn cầu hóa và chuyển đổi số cũng là hai nguyên nhân khác, thúc đẩy việc kết nối, tiếp cận khách hàng, đối tác dễ dàng hơn. Những lĩnh vực tuyển dụng BD nhiều nhất có thể kể đến như: IT, thương mại điện tử, tài chính, sản xuất,...
Bạn có thể học những ngành như:
Ngoài ra, bạn cũng có thể tham gia các khóa học để cải thiện kỹ năng và lấy chứng chỉ phân tích dữ liệu, hoặc chứng chỉ khác giúp làm đẹp CV khi ứng tuyển vị trí chuyên viên phát triển kinh doanh.
Thông qua bài viết này, Cake đã giải thích khái niệm Business Development là gì, cũng như đưa ra cái nhìn tổng quan về triển vọng, mức lương của các vị trí BD.
Có thể thấy đây là ngành nghề mang nhiều điểm tương đồng giữa nhân viên kinh doanh B2B (hay Sales nói chung) và Marketing.
Vì vậy, nếu muốn trở thành nhân viên phát triển kinh doanh, bạn nên có hiểu biết ở cả hai lĩnh vực trên, và phát triển bộ kỹ năng cần thiết.
Cake là một trong các trang web tuyển dụng uy tín, được nhiều doanh nghiệp và ứng viên lựa chọn. Dù bạn đang tìm kiếm chương trình thực tập, việc làm online hay full-time thì đều có thể dễ dàng tiếp cận cơ hội nghề nghiệp mình mong muốn. Tìm kiếm việc làm phù hợp và ứng tuyển ngay hôm nay!
--- Tác giả: Vera Le ---
Explore a range of job search tools and resources to achieve your dream career goals. Join the fastest-growing talent platform in the APAC region and expand your professional network.