薪資到底該怎麼談？在選擇offer之前，獵才顧問這麼說

「薪資」是在求職過程中，求職者常常遭遇的一個非常實際的問題，大抵上，大家都希望自己能爭取到的薪資越高越好。但在求職的過程中，每一家企業所開出的薪資結構與公司福利不一，往往會讓求職者陷入「不知道怎麼跟人資／用人主管談薪資」、「不知道選哪一家 offer 比較好」的迷惘中。

在面試的時候，求職者可以怎麼向人資／用人主管詢問薪資待遇又不會引來的反感？有哪些重要的內容是可以進一步詢問，確保這個工作真的符合你的期望，而不會換來一次不歡而散呢？又有哪些方法可以進一步幫助自己釐清目標？

Cake 的求職顧問團隊已經幫助許多求職者找到自己的理想工作，在與求職者溝通時，他們會提供什麼樣的建議與心法，讓求職者能順利拿到自己理想的 offer 呢？就讓 Cake 的求職顧問團隊跟你分享他們的心得吧！

1. 面試是溝通的好時機

• 薪資架構
  

由於每個人在意的重點不同，因此在與企業招募進行面試時，可以針對他們的薪資架構進行較為詳細的詢問，像是特休制度、福利內容、薪資發放的時間等等，如果薪資架構中，有你特別在意的內容，那麼建議你趁著面試的時機仔細詢問。

詢問薪資的最佳時機，求職顧問團隊建議，是在分享完技能跟經驗之後，若面試官有主動問起，那求職者便可以大方提出問題；倘若面試官並未提及相關議題，但求職者認為雙方的互動氣氛良好，並認為自己有機會取得正向結果或是進入下一關的時候，便可以針對薪資的議題做下一步的詢問。

另外，在評估薪資內容時，也要記得將你可能會面臨的成本計入，像是交通成本、時間成本，這樣才能完整地評估你的薪資是否符合標準。

• Headhunter是你的好夥伴
  

如果是對如何與企業招募討論薪資沒有把握的求職者，那麼在求職的過程中不妨尋找一些外援。像是先前在《與獵頭顧問合作的3大原因》中，我們曾經提到，獵頭很有可能幫你談到在合理範圍內相對優渥的薪資，而讓他們代替你出面，你也就不必擔心會不慎說錯話而帶給企業招募不好的印象。

2. 了解自己是最重要的

• 薪資的可接受範圍
  

我們都知道，同一職位（job role/ job function），每一家企業所給出的薪資範圍可能不同，企業的招募人員可能不會一開始就給你一個明確的金額，這種時候，求職者最好先在心裡畫出一個可以接受的區間範圍。一但自己對於薪資的接受範圍有了想法，之後在選擇 offer 時，就能快速地刪去不理想的條件，加速你的決策過程。

• 企業特質的選擇
  

不同企業會有不一樣的企業文化與同儕文化，比如工作環境、同事關係、工作文化等等，如果不清楚自己在追求的企業特質，或者對於自己的職涯方向有些迷惘，那麼過去的工作經驗或許可以帶給你一點方向。

求職顧問也推薦在不同 offer 間猶豫的求職者，可以將自己在意的企業特質「寫下」：像是這家事業是否鼓勵創新？是否活潑有衝勁？除了文化層面，其他待遇也可以依照自己的重視程度記錄下來，並標示出權重。這樣比起在腦海中思考與比較，求職者更能一目了然看到不同 offer 之間的差異，協助求職者作出判斷。

• 適時採納他人的建議
  

如果在選擇 offer 時碰到瓶頸，那麼可以向身邊可靠的親友、同僚尋求相關的建議，另外在工作上的主管、職涯上的師長或許也能提供你不一樣的視角與方向。不過求職顧問提醒求職者們，每個人都可能被自己的經驗影響，因此他人的建議可以當作參考，但絕對不要當作準則。

3. 不只要看薪資，也要看企業

• 職位的發展
  

雖然薪資會是很重要的判斷標準，但企業的前景也應該在選擇 offer 時被納入考量。企業的發展不僅決定了你在工作上可以有什麼新的表現、能學到什麼新東西，更會決定這個職位是否具有發展的潛能。

因此如果薪資沒有差距太大，那麼在選擇 offer 的時候，可以選擇具有發展潛力的公司或是職位。如果想要自己的職涯持續取得進展，那麼能夠在該職位上有所成長，提升「產業競爭力」會是一個重要的考量，或許是公司的前景與目標，或許是職位的發展條件，仔細思考日後在該企業的「可能性」，能夠幫助你進行決策。

在文章的最後，求職顧問們也列出幾點求職者在與企業招募談判時，應該要注意的事項：

1. 如果與企業招募約好什麼時候給出回覆，那就不要再隨意修改日期
2. 在談判過程中，只向企業的招募顧問表達心中確定的想法；如果問題沒辦法在當下做出決斷，建議求職者不要隨口胡謅或是隨意答應，以免事後無法有效提案。
3. 注意現職的離職通知期所需天數為何，並跟企業招募協調到職日的日期

這幾點雖然看起來基本，但如果求職者疏忽、沒有注意的話，很可能會直接踩到企業招募的大地雷。

能夠選擇 offer，代表你的能力優秀，受到各方的肯定，然而選擇出「最適合」自己的 offer 並不容易，這些由求職顧問提供的參考，希望能夠幫助到各位求職者。