圖/劉沛淇面試一份新工作時，總會被問到「期望薪資」，寫的太多怕會嚇到心儀的公司，薪水開太低又怕自己成為血汗勞工。究竟該如何談薪水，才能為自己爭取到最佳條件呢？本篇提供面試談薪水的事前準備與步驟，教你談出對得起自己與公司的好薪水！文章大綱 ㄧ、面試談薪水的事前準備 二、談薪水的 4 大技巧分享 三、新鮮人／跳槽的談薪水範例 一、面試談薪水的事前準備面試談薪水準備一：在面試前調查職位／產業薪資行情在確定好目標職位與產業後，需在面試前先了解薪資行情。而在調查過程中，也可以依據理想職務搜集比較不同產業、公司規模下所提出的年資及薪資區間，依據最貼近自己的條件找到平均薪資。調查管道分享：薪情平台：由行政院主計處所提供的薪資公開平台，除最常見的平均月薪與年薪外，還可查詢多種統計指標如每月加班費、工時……等。 面試談薪水準備二：了解自己的資歷在市場上的價值綜觀眾多薪資公開平台，你可以依據學歷、年資等指標來估算自己的市場價值，才能知道如何談薪水。不過在推算時也需留意以下 3 重點：你的目標職位所看重的年資區間某些職缺刊登在求職平台時會列出預期求職者已累積的年資，例如 1 年以下、1-3 年……等，因此需留意你目前累積的年資是否與心儀職位要求的年資相符，面試談薪水時才能有足夠的底氣。 你的目標產業是否看重學歷不同產業所看重學歷的程度略有差異，例如與傳統產業相比之下，新創產業更注重求職者的人格特質是否能契合企業文化、適應公司轉速等，對學歷背景的要求較沒那麼高。 過去的工作經驗與欲找尋的職位有無相同若你想轉職到一個與前份工作完全不同的領域、職位，則需確認前一份工作所累積的經驗對目標工作還有無價值，這也會進而影響到面試談薪水時能不能有足夠的底氣向公司討論、調整。 面試談薪水準備三：設定好自己的期望待遇範圍面試前先設定好期望待遇範圍，能避免自己過於衝動就接受 Offer，作為薪水是否開太低的最後防線。以行銷企劃為例，針對以下不同求職者，提供薪資級距作為參考：無工作經驗的新鮮人 平均月薪大致落於 3.4 萬至 4.5 萬間，碩士與學士的月均薪約差 1.2 萬元，其中又以金融投顧保險業的薪資最高，月均薪可來到 5.5 萬。 已有工作經驗，準備跳槽的求職者 針對想跳槽的求職者，月薪的談薪幅度大約是 15% - 20%，年薪的幅度約為 25% - 40%，不過主要仍會依產業類別而略有差異，像是科技業有較多浮動收入如獎金、紅利。 二、面試如何談薪水？談薪 4 技巧談出滿意薪資面試談薪 Step1: 判斷現在是否適合談薪水面試不太適合談薪水的時機點大致分為 2 類：第一類：是面試還屬於較前面的階段時，因為第一、ˋ二次的面試主要是讓公司了解求職者的人格特質、經歷等，若在面試前期就主動和對方談薪資，會形塑出自己較為現實的形象。第二類：是當面試官不是掌握調薪權力的人時（大多公司為人資），也不宜談薪水，例如與業務主管面試時，給薪條件不一定是由他們作主，因此在這時候問可能也得不到答案。面試談薪 Step2: 面試時詢問欲應徵職缺的大致薪資範圍在面試談薪水時，若精準的說出自己的期望薪資，可能會錯失原本能得到的 offer 或談到更高薪的機會，因此在面試討論薪資時，可先詢問對方該職位的薪資範圍，藉此了解對方心中的薪資尺度。了解大致的薪資區間後，才補充說明自己前一份工作的薪資範圍，讓對方能判斷你所設定的調幅合不合理。 面試談薪 Step3: 除了薪水，其他福利也一併詢問除了基本薪水外，公司所提供的福利也作為年薪的一部分，但部分公司並不會直接列於求職頁面中，因此在面試談薪水時可直接向對方確認年終獎金、績效獎金、各式補助或津貼…等福利。面試談薪 Step4: 面試時不要太快確定最後薪資 大多時候，企業會在面試後的 Offer Letter 中提供確切的薪資，但也不要太快就和對方確認薪水，可說「我再評估一下」、「與家人討論後再回覆」等說詞為自己爭取時間，能與業界的前輩聊聊或查詢資料，判斷給薪合不合理，再與對方討論調薪的可能性。 三、新鮮人／跳槽談薪水範例新鮮人面試談薪水範例面試官：請問您預期的薪資大概是多少呢？ 求職者：想先了解一下貴公司這個職位平均月薪的區間大致落在哪邊？會有其他福利像是年終嗎？因為有認識的學長姐剛好也在同業，他們是說以這個職位來說，新鮮人的月薪大概會落在$40,000 到 $55,000 之間。 面試官：公司的給薪大約是 $40,000 到 $50,000，福利的話會有年終 2 個月。如果您願意的話，我們這邊可以提供 $43,000 的月薪。 求職者：好的，了解。我有同步在和另兩間公司在談，其中一間願意給 $46,000，另一間願意給 $50,000，不過由於產業別的關係，我個人比較想和貴公司合作，不知道薪水上有無可以協調的空間呢？ 面試官：了解，有看過您的學經歷，也發現您的專長剛好是我們公司所需要的。如果我們把薪水調到 $46,000，您覺得如何呢？ 求職者：好的，謝謝您。不過我需要再回家與我的家人們討論一下，方不方便麻煩您把今天討論的結果 email 給我呢？我們的結論應該是月薪 $46,000 與年終 2 個月？ 面試官：沒錯，我會在 2 天內寄 Email 給您，謝謝。 跳槽談薪水情境範例面試官：請問您預期的薪資大概是多少呢？ 求職者：想先了解一下貴公司這個職位平均月薪的區間大致落在哪邊？會有其他福利像是年終嗎？我知道以我的年資而言，月薪大概落在 $55,000 到 $70,000 左右。 面試官：公司的給薪大約是 $55,000 到 $60,000，福利的話會有年終保障 2 個月。 求職者：好的，了解。我有同步在和另兩間公司在談，其中一間願意給 $57,000，另一間願意給 $60,000，不過由於產業別的關係，我個人比較想和貴公司合作，不知道薪水上有無可以協調的空間呢？ 面試官：有大致看過您的學經歷，我們這邊可以提供月薪 $57,000。 求職者：好的，謝謝您。不過我需要再回家與我的家人們討論一下，方不方便麻煩您把今天討論的結果 email 給我呢？我們的結論應該是月薪 $57,000 與保障年終 2 個月？ 面試官：沒錯，我會在 2 天內寄 Email 給您，謝謝。Cake AI 履歷編輯器簡單好上手！拖曳編輯，支援多媒體素材，幫助你製作凸顯個人特色及優勢的履歷！開始製作履歷

薪水對每個人來說的意義可能不太一樣，但絕對是我們衡量一份工作的重要指標之一，談薪水也同樣不可輕忽。不過，不管是在原本的公司中提出加薪，或是在新工作的面試中和 HR 及面試官談薪水，都算不上一件簡單的事，光是開口前可能就要斟酌好一陣子。 如何和老闆談薪水？當面試時被問到「你的期望薪資是多少」時該怎麼開口？我們整理了與人資、老闆談薪水的不同情境下，3 個談薪水、談加薪的技巧，希望各位都能成功加薪！ 文章大綱談薪水情境一：如何跟老闆談加薪？- 談加薪技巧 1：條列自己的工作成就-談加薪技巧 2：強調工作價值- 談加薪技巧 3：提出對未來的工作規劃談薪水情境二：如何在面試時與人資／HR 談薪水？- 談薪水技巧 1：推薦信-談薪水技巧 2：做好薪資調查，設定希望的薪資待遇- 談薪水技巧 3：直接給出薪水理想值- 加碼：面試談薪水地雷談薪水情境一：如何跟老闆談加薪？ 要跟現在的老闆談加薪，首先要留意三件事情：你在這家公司待了多久？這中間都沒經過加薪嗎？曾經被加薪過的話，加薪的頻率和幅度是多少？ 可以先簡單地用這三個問題來評估現在適不適合提出加薪，以及你應該如何拿捏提出加薪的幅度。另外，你還需要做好這 3 大準備： 談薪水技巧 1：條列自己的工作成就 加薪不能平白無故提出，而是要展現你值得加薪的原因。老闆或主管或許不是那麼清楚你詳細的工作內容，所以你必須要拿出成績說服對方，把這段工作期間內的工作成就「條列式」記下來。 工作成就包括你替公司帶來哪些價值，做到哪些里程碑，最好還可以提出實際的數據佐證你在團隊的貢獻，像是替公司帶來了多少營收、讓營收成長多少、帶來多少新用戶等等。或甚至你承擔了超出職務範圍的任務，像是和重要客戶保持良好關係，間接替其他部門引薦合作機會等，只要展現出你有更多的發展潛能，也都可以作為提出加薪的有效著力點。 談薪水技巧 2：強調工作價值，不要用離職、年資或私人因素談加薪！ 如果你確實替公司帶來相對應的價值，就有權利獲得合理的薪資待遇，但是在談加薪時，千萬記得要就事論事，盡量不要將私人因素牽扯進來，像是準備要結婚、小孩快出生了等等，反而有減你在職場的專業性，也不具備足夠的說服力讓老闆幫你加薪。 還有一個要注意的是，也不要用「離職」作為加薪的手段，除非你真的有這樣的打算，沒有談到一定的薪資後就要離職，不然上司或主管只會覺得你在用離職「威脅」公司要替你加薪，不管你講得再委婉，都很容易讓人誤會。 另外，如果你在一家公司已經待了好一段時間，想用「年資」來談加薪也要好好考慮。除非你是轉職跳槽者，或許可以用「年資」吸引同產業間的其他公司，來獲得更好的薪資待遇；但如果在同一間企業中，「年資長」只代表了你的穩定度，想要用這一點作為加薪的原因，就會顯得你好像除了「待很久」之外沒有其他的優勢了。 所以總體來說，先掌握好我們在第一點提到的「在工作期間的工作成就」才是上上策。 談薪水技巧 3：提出對未來的工作規劃，展現企圖心 當你說明自己的工作成就、並提出加薪的要求後，也可以主動表示你對這份工作職務的未來規劃，可以針對目前的工作內容延伸，例如透過什麼樣的方式增加和 A 部門的合作，或是你在日常的工作中發現哪些突破點，像是你觀察到客戶選擇方案的真正原因，就可以依此修正、推進接下來的合作方式等等。 讓主管知道你不是只根據過去的工作成績要求加薪，與此同時，你也考慮到自己在這裡繼續工作能夠帶來的價值，是願意與公司一起前進的人才。這樣做，不只傳達出你在未來的發展性，更展現了你的企圖心和主動性，主管也會更願意考慮你的加薪提議。 談薪水情境二：如何在面試時跟 HR 或面試官談薪水？ 如果你正在找工作、轉職的階段，薪資待遇需要從頭談起，在面試時該怎麼做，才能提升獲得理想薪資的機會呢？ 談加薪技巧 1：請上一份工作的直屬主管寫推薦信 現在許多公司都會有 Reference Check （資歷查核）的環節，也就是 HR 會進一步確認履歷和面試內容的真實度，所以通常會請求職者提供前公司同事或主管的聯絡方式，HR 再打電話或寄信詢問。 HR 通常會想要了解你在前一份工作的角色，負責過什麼專案，你在工作上的優缺點、工作態度等等，有時更左右了面試的成功與否，以及談薪水的條件。所以不要忘記在職場上維持良好的關係，往往能在這種關鍵時刻助你一臂之力。如果你是畢業生，可以選擇系所的教授、導師，或是實習企業的主管作為推薦人；如果你已經有工作經驗，可以選擇對自己有正向評價的同事或主管，而且最好是離現在較近的工作，對 HR 來說會比較有參考價值。在提供推薦人的相關資訊之前，也不要忘記事先詢問他們願不願意作為你的求職推薦人，方便在什麼時間、用哪一種方式（手機、電話或 Email ）聯絡最方便。 能夠提供前一份工作主管的推薦信，代表著你具備著不錯的工作能力和職場人際關係，前主管才會願意寫信推薦你，對 HR 審核人才來說會是加分項，透過他人認證自己的工作價值，也較有機會在之後拿到比較好的薪資談判條件、談到理想的薪水。 談加薪技巧2：做好薪資調查、了解市場行情，設定理想薪資待遇！ 其實不管是想要加薪的在職員工，或是第一次找工作、準備談薪水的職場新鮮人，都應該先做好功課，了解現在求職市場上跟你站在同樣基準點的人，大概都拿多少薪水，才能提出合理的薪資數字。 你可以參考求職平台、招募網站上或行政院主計處的個人薪情比比看，從各領域職缺的薪資水準，了解怎樣才是合理的薪資範圍。至於怎麼設定自己的理想的薪資待遇？可以透過薪資調查報告中的低點、平均值和高點看出趨勢，把中高點當作薪水的理想值，並在心中設定一個你最低可以接受的薪資數字，以此作為談薪水時的依據，才不容易被 HR 牽著鼻子走，而在不知不覺中把薪水越談越低。 另外，市場價值尤其能作為求職者在談薪水時的有利佐證，可以從以下幾個角度向 HR 說明你的價值，以客觀角度增添說服力：年資／經驗工作成就專業技能 談加薪技巧 3：「預期薪資是多少」怎麼回答？不要用數字區間，直接給出薪水理想值！ HR 的工作之一，就是替公司找到 CP 值高的人才，節省雇主的用人成本，所以如果人選不好意思談更高的薪水，屈就於 HR 第一次詢問的薪資待遇，或一開始就主動給出一個薪水區間、透露底線，那麼有很大機率你並沒有辦法獲得自己的理想薪水。 在心理學裡面有個「錨定效應」，指的是當你在做決定的時候，會根據之前取得的資訊或記憶影響後續的判斷，也就是說人經常會讓「第一印象」影響往後的決策。 舉例來說，A 和 B 商店都有賣同樣的 500 元商品，但 A 商店多數商品的價格是 200 元，消費者走進 A 商店，看到 500 元商品就會覺得貴；但 B 商店多數的商品價格介於 800-1000 元，消費者走進 B 商店時反而會覺得這個 500 元商品是便宜的。 你的理想薪資就像剛剛例子中的 500 元商品，儘管價值一樣，但在不同的前提下，會造成不同的感受。在面試中談薪水的時候，雙方會依照第一個被提出的薪資數字去調整，所以你最好當先給出薪資數字的人（給的數字可以比你預設的理想薪資稍高），HR 才會依據這個標準往下談薪水；如果由 HR 掌握主導權，先提出薪資數字，萬一比你的理想薪資還要低，最後可能就會拿到比預期更低的薪水。 除此之外，不管在履歷上或面試中，在談薪水的時候，也盡量給定一個明確數值，而不是區間。因為如果提出理想薪資待遇是「每月 5 萬 - 6 萬」，對方就會認定你可以接受的薪水從 5 萬起跳，而以較低的數字為標準開始談薪水，反而較難達到你原先的預期薪資。加碼：面試談薪水的 4 個地雷！❌1. 面試剛開始就急著問薪水2. 不要草率地答應雇主開出的薪水條件3. 不要以個人因素作為談薪條件之一4. 避免使用「也許」、「我覺得應該」等這類不自信的詞彙最後祝福大家談薪水、談加薪順利，都能獲得理想的薪資待遇！ 除了工作能力，談薪水也是很需要技巧的一件事，能夠獲得理想薪資都是需要經過一番沙盤推演、做足功課才能成功的，如果你恰好進入要和老闆談加薪或面試談薪水的階段，不妨參考這篇文章的內容協助你準備。 延伸閱讀：怎麼無痛轉職？年後轉職指南：寫履歷、面試、談薪水 3 大重點告訴你

怎麼無痛轉職又是新的一年，也正是許多求職者思考職涯轉換、換工作的時候。不論你是要轉職到一個不同於以往的領域，或希望能換個工作環境，在同樣的領域發展、提升職能，都會需要重新檢視自己、整理履歷及求職資訊。 想要轉職，但沒有相關經驗，該如何寫履歷才能提高面試機會？如何確保換工作後能獲得自己理想的薪水？ 別擔心，我們整理出份完整的轉職攻略，從轉職前的心態準備、獲得 HR 青睞的履歷技巧，到面試常見問題、如何談薪水通通都有，幫助想要換工作的你順利轉職，找到下一份理想工作！文章重點轉職心態篇轉職履歷篇轉職面試篇 轉職心態篇逃離困境，還是追求更好的目標？轉職前該思考的三件事 想要轉職或換工作，其實都是因為你「想要改變現況」，有可能是因為在現階段的職位上沒辦法繼續成長，或者是工作了一段時間後，感受到目前的職位並不是自己真正嚮往的工作內容，甚至追求更好的薪資待遇。 但是無論如何，千萬記得不要在情緒下做決定，而是根據「自己想要轉職的原因」、「檢視手邊資源」和「研究產業、擬定計畫」這三點，去評估自己的狀態，才能找到適合自己的轉職方案。延伸閱讀：現在的工作適合你嗎？職涯規劃 3 關鍵攻略：找工作、選擇 Offer、離職/轉職 轉職履歷篇 轉職履歷怎麼寫？針對職缺客製化履歷、說明轉職原因 「工作經歷」是履歷中最吸引人資注意的區塊，而在轉換職涯、換工作時，要如何針對新工作撰寫履歷呢？最重要的其實是客製化，配合企業文化和職缺中的特質需求，在工作經歷中用實際的例子強調自己為什麼擁有這些特質，讓 HR 知道你是適合的人選。 另外，也可以在轉職履歷一開始的 Summary 部分中，在 2 句話以內簡單說明自己轉職、換工作的原因，還有表明自己有哪些優勢與特質是適合這個新工作機會。像是「透過我 3 年的 UI/UX 經驗，快速掌握使用者需求與團隊內部的協調、溝通技巧，能夠和 PM 團隊加速推動專案的合作」等等。 想要換工作、換領域卻沒經驗，該怎麼寫轉職履歷？在轉職履歷表明自己有哪些優勢與特質是適合這個新工作機會 先做好功課很重要，一樣可以先透過職缺敘述了解職缺的主要內容、需要什麼樣的核心能力，接著回想你在工作中曾經做過的事情中，有哪些可以和新的職缺連結，強調自己的轉職是經過評估且合理的，就算沒有正式職位的經歷，從過去執行的專案中也擁有勝任這項新工作的能力。 另外，也不要忘了特別解釋你從過去的工作中學習到什麼，解決了哪些問題。在你想要轉職進入新領域，而且沒有相關工作經驗的前提下，HR 或面試主管一定會想在履歷上看到你在過去的工作中扮演什麼角色，以及工作時的思考邏輯，藉此判斷你適不適合這份職缺工作。延伸閱讀：人資愛看的履歷表怎麼寫？解析中文履歷撰寫７大重點與範例！ 轉職的英文履歷怎麼寫？用範本教你 6 段落、4 要點寫出完美履歷 並不是將中文履歷逐字照翻，就可以完成一份好的英文履歷；英文履歷的段落架構、用字習慣其實都和中文稍有不同。像是以英文履歷需要具備的 6 大架構——「個人資料」、「求職目標」、「學歷」、「工作經驗」、「技能」和「結尾」來說，「求職目標」就是中文履歷中不太會出現的部分，要如何精簡告訴 HR 你能為企業帶來的價值就是一門學問。想要轉職的你，更可以在英文履歷的這一部分展現你轉職的決心，以及轉職與過去工作經驗的關聯。 另外，如果要強調自己在過去工作經驗中的成果，只要善用適當的英文動詞、數據和事件的背景，就算是轉職、換到新的工作領域，還是可以在 HR 眼中有效強化你和這份工作職缺的連結。 讓 HR 願意讀完轉職履歷的排版小秘訣！ 在徵才期間，企業的 HR 經常需要在一天內閱讀數十、數百封履歷，如果轉職履歷的閱讀體驗不佳，人資很難從中獲得有價值的資訊，自然也不會對你留下好印象。 而易讀性高的轉職履歷版面，除了用色簡潔、區塊分明外，也需要注意文字和底色的協調性，以及能夠讓企業 HR 一眼看出你想要表達的重點。轉職者最常踩的 3 大轉職履歷誤區：看不出重點、沒用數字、忘記檢查！ 根據我們剛剛整理出的履歷範例和技巧，要寫出架構清楚的履歷並不難，不過很多時候 60 分到 80 分的差距就在於履歷內容的精實程度。最重要的就是「去蕪存菁」，只列出可以證明能力的代表作，還有跟你想要轉職的新職缺相關性高的工作經驗。切記，不要只用形容詞描述自己的特質和工作能力，而是盡量用數字佐證具體的工作成效，可信度也較高。 最後，很多轉職者會用相同的架構，去修改類似職缺的履歷，這樣做確實減少很多重複的時間，但千萬不要忘記針對不同企業的職缺客製化轉職履歷，從你過去的工作經驗中，找到能和轉職職缺相對應的特質和工作技能，並且從頭到尾檢查一遍，從錯字、排版、檔名等等，都要針對想投遞的企業調整。 轉職履歷健檢：寄出前 2 分鐘是關鍵，提升面試機會！ 為了確保寄出的履歷版本正確、閱讀體驗佳，我們整理了所有轉職履歷健檢應該注意的細節，從版面、文字內容到求職信都一一告訴你，該如何用 HR 的角度檢查自己的履歷。 最後想要提醒轉職者們，不管當初製作轉職履歷時是使用什麼格式，記得最後一定要轉換成 PDF 檔，檢查有沒有跑版；如果可以的話，先試著將轉職履歷寄給自己，並同時從電腦與手機打開看看，因為越來越多 HR 會用手機收信，所以要是你的信件和履歷在手機上無法閱讀，很有可能就失去這次轉職的面試機會了。 如何快速做出好閱讀的履歷？ Cake 的編輯器免費提供多種模板，幫你輕鬆做出排版精美又易讀的履歷。開始試用轉職面試篇 轉職面試的事前準備：研究職缺、面試主管、公司 轉職面試該如何準備才有用？基本上，從職缺、主管和公司這三個方向去研究，就絕對不會錯。 像我們前面提過的，從職缺敘述和工作內容中去推導這份工作需要哪些技能，再從公司所處的產業去了解生態和市場環境，以及從這一年內的新聞去看這家企業的成長狀況、下階段目標等，都是可以幫助你更了解企業的方式。 最後，「知己知彼、百戰百勝」雖然是老生常談，但在面試時經常可以發揮效果，花點時間研究面試主管的背景，盡量將面試的談話引導到對你有利的方向吧！ 魔鬼藏在細節中：轉職面試最基本的自我介紹如何脫穎而出？ 「請介紹一下自己」已經是萬年不變的面試考題，但要介紹得讓面試主管和 HR 想要繼續了解你，就要善用前面做的功課，將企業的目標、職缺所需的能力和自己的特質技能結合，利用「金字塔結構」讓自我介紹和這份新工作更有關聯性，並適時加入提問，主動和面試官互動。 轉職者更可以在自我介紹中先提到自己的起心動念，說明自己為什麼想要轉換跑道，以及為了踏入新領域的工作，你做了什麼樣的準備與努力。可以是在過去工作中發現自己對於某領域強烈的興趣，所以決定轉職；或者是原先就想要做某領域的工作，但自己當時的特質和技能還有不足，所以先在別的公司或產業培養自己既有的能力與轉職能力，準備好後才下定決心轉職等等，只要有邏輯地說明轉職原因，面試主管與 HR 在一開始就會對你有一定程度的好奇，也較不容易質疑你的轉職決定。轉職面試怎麼用英文自我介紹？STAR 法則結合 4 招技巧大家可能都有遇過這種情況，明明平時英語程度不差，但遇到需要用英文溝通時卻覺得卡卡的、很難找到適當的詞彙表達；因此如果轉職面試時需要用英文自我介紹，就需要用一些技巧多加練習，讓你更有自信地表達自己的轉職優勢，還有引起面試官及 HR 對你的好奇和興趣。最直接的方式，就是利用 STAR 法則，描述你在什麼樣的情況下，遇到什麼問題、或要達成哪些目標，為了解決問題或完成任務你做了什麼行動，以及最後達到什麼樣的成果。在英文的自我介紹中，不論是說明自己過去的工作經歷，或是強調自己的人格特質，都可以透過 STAR 法則說明。 轉職可以拿到更好的薪水待遇嗎？獵頭教你這樣談薪水 談薪水時，最重要的就是先搞清楚自己可接受的區間範圍，尤其是轉職，你有可能跨入一個自己沒有接觸過、不熟悉的領域，對於該領域的薪水區間如何也沒有概念。在面試時，你可以針對企業提供的「薪資架構」多做詢問，像是基本的月薪、獎金計算，還有特休制度、福利內容、新資方法的時間等等，並且把「你可能會面臨的成本」，像是交通及時間成本在心中納入考量，再和其他 offer 比較權衡。延伸閱讀：薪資到底該怎麼談？在選擇 Offer 之前，獵才顧問這麼說 不論你想要轉職、換工作的原因是什麼，都希望這篇文章能夠幫助你找到適合自己的下一份工作，成功年後轉職，也更清楚自己的職涯方向！

人資面試技巧。在進行面試環節中，大家往往會比較重視主管面試，但事實上 HR 人資面試仍然十分重要，不論是科技業人資面試、台積人資面試、Google HR 面試...等，不同產業類型的企業都有 HR 人資面試環節。本篇將向大家介紹為什麼會需要有人資面試、人資面試基本問題、面試技巧等 HR 面試技巧大全。文章大綱 一、人資 HR 面試通常會出現在哪個面試階段？ 二、為什麼需要有人資 HR 面試？ 三、HR 電話面試技巧有哪些？ 四、5 道必問的人資面試問題 五、人資如何談薪水？ 一、HR 面試在哪個階段？以大多數企業的面試流程來說，求職者會經歷的面試環節包含：HR 電話面試 人資面試 直屬主管面試 拿到 offer，而在之中人資通常會出現的環節包含 HR 電話面試及人資面試，除此之外，部分公司也有包含談薪水的環節，也會交由人資負責進行。 二、為什麼需要有 HR 面試？人資 HR 面試幾乎是每間企業必備的面試環節，為什麼人資面試那麼重要？而人資面試的過程中，審核標準又與一般面試有什麼區別？ 專業判斷是否符合職務需求：對於一間企業而言，人資所受過的專業訓練、完善規劃的招募流程能夠幫助公司在短短的人資面試流程中，快速的判斷求職者適不適合職位需求。除此之外，相較一般面試而言，人資 HR 面試更重視的是求職者在企業中會扮演的角色為何、個人特質為何、是否能跟同仁順利溝通合作...等軟實力。了解求職者是否能融入企業文化：對於人資而言，在 HR 面試環節中觀察求職者是否能融入企業文化、遵守公司價值觀，是十分重要的目標之一。唯有確保求職者重視並認同企業，才得以維持公司的運營管理與價值觀認同。 三、HR 電話面試技巧HR 電話面試主要是為了測試求職者的臨場反應、說話方式是否具備條理以及對於該職缺的動機是否明確，而大家該如何準備 HR 電話面試技巧呢？1. 事前準備好公司背景、職缺等研究由於無法事先預測 HR 電話面試何時進行，在投遞出申請後，建議大家即可著手準備電話面試問題、了解企業背景以及求職動機等 HR 電話面試可能會遇到的問題。2. 求職期間需注意陌生來電部分公司安排 HR 電話面試前會事先與求職者約好時間，但有些公司則採突襲的方式來電；而由於 HR 電話面試多由公司分機進行，通常也難以回撥確認是否為電話面試。因此建議大家在投遞申請後至成功進入到實體面試之前，可以隨時注意是否有陌生來電、避免在過程中錯過 HR 電話面試的機會。3. 練習電話禮儀、避免過多停頓HR 電話面試與一般面試最大的不同在於沒有面對面交流，因此在說話的方式、禮儀及習慣上非常重要。在練習 HR 電話面試技巧時，避免使用不禮貌、不專業的用語或發出「恩...、喔...」停頓的習慣；將說話的速度放慢、以清晰的口吻回覆問題，能夠幫助 HR 在面試時更清楚地理解你的回答內容。4. 在手邊備有相關求職文件與筆記進行 HR 電話面試時，在旁邊觸手可及之處備好相關求職文件，能夠幫助大家在遇到預料之外的問題或細節問題時，迅速查看過往的求職資訊與文件。除此之外，電話面試過程除了問問題外，HR 也會向求職者說明該職缺的需求、後續面試流程細節...等資訊。如果能在此時記下重要資訊的話，在後續實體的 HR 人資面試環節中也能派上用場！4 招電話面試技巧。 延伸閱讀:5 大線上面試／話面試注意事項，讓你的表現一樣精采！ 四、5 道必問的人資面試問題當求職者順利從 HR 電話面試中晉級，則會進入到人資面試環節。如同上述所提到，與電話面試不同的是，人資面試更注重於軟實力以及求職動機的細節，因此在人資面試問題中也更著重於此。除了不免俗的自我介紹外，常見的 5 道人資面試問題包含： 你知道這個職缺會接觸到什麼樣的工作內容嗎？對於 HR 面試而言，確認求職者是否了解職缺需求以及工作大致內容是人資面試中的首要目標。除了避免上任後才發現與預期不同的狀況發生外，透過這道人資面試問題，也能確認求職者是否在面試前針對職缺進行研究與準備。覺得這份工作適合具備什麼特質的人？覺得自己在哪些方面符合？在 HR 面試中，人資也會透過問題評估求職者的人格特質與這份職缺的相符性。因此，針對這道人資面試問題，大家應避免空泛的形容「覺得自己的個性很適合這份工作」，而是依照職缺所需進行特質切分、並加以描述細節。舉例而言，如果應徵的是業務一職，可以說明自己活潑外向、熱愛結識新朋友的人格特質符合業務需要主動接觸客戶的職務需求，並且以實際經驗佐證。你預期從這份工作中獲得什麼？除了了解求職者是否具備基本職缺要求外，HR 面試也十分重視求職者是否具備潛力提升自我、並為團隊帶來更大的效益以及幫助。遇到類似的人資面試問題時，可以想像一下自己預期在三年後成為什麼樣的人、是否符合這份職缺的職涯發展方向，藉此讓人資在面試過程中了解你是積極且願意付出的。為什麼會選擇加入我們公司？對於 HR 而言，由於公司氛圍、辦公方式與企業核心價值息息相關，因此在人資面試中確認求職者是否認同企業文化與價值觀是十分重要的事情。建議大家在準備 HR 人資面試技巧時，事先深入查詢企業文化以及核心價值觀，避免在回答類似問題時，以「這間公司是排名第一、有規模的公司」等空泛的內容回應。還有什麼問題想問我們的嗎？求職者最在意的通常是職缺薪水、職位、補貼...等福利與權益相關問題；然而，若是在前期的 HR 人資面試環節中被問到「還有什麼問題想問我們的嗎？」，建議大家詢問與公司、工作內容和團隊相關的問題，因為在此環節中，求職者應該要表現的是對於職缺的積極性。至於如何在適當時機跟人資談薪水，將在下一段與大家說明。 更多人資面試問題與回答範例，可參考：精選 10 道面試問題懶人包，回答技巧＆回答範例分享，輕鬆通過面試！ 五、人資如何談薪水？在順利通過 HR 人資面試、主管面試到拿到 Offer 前，許多人也會進入到與人資談薪水的環節，而大家該如何跟人資談薪水，才能拿到心儀薪資呢？ 事前了解該職缺及產業薪資行情在跟人資談薪水前，可以事先調查應徵的職缺以及產業在市場上的薪資行情、區間大概落在哪裏，能夠幫助自己在訂定期望待遇範圍時更有依據。掌握談薪水適當時機並非所有面試都是適合主動跟人資談薪水的時機，若在初期的 HR 電話面試中立即詢問有關薪資事宜，可能讓人資留下不好的印象。建議如果要詢問與薪資相關事宜，可以等到較後面的面試環節再詢問、或是等人資主動詢問。在與人資談薪水時，也可以一併詢問福利對於企業員工而言，除了基本月薪外，不同的企業也會有相對應的員工福利，舉凡年終獎金、績效獎金、員工旅遊、其他補助津貼...等，皆屬於身為員工的權益。因此在跟人資談薪水時，也可以一併與 HR 確認員工福利。跟人資談薪水 3 大招。延伸閱讀:面試如何談薪水？4 招談薪水技巧，讓你工作也能保持好「薪情」！

面試前該準備的事項、技巧及必考問題。收到面試邀請後，相信很多人的心情都相當複雜，一方面是雀躍、興奮，覺得自己的履歷有被公司肯定，一方面則是看到面試這關大魔王，焦慮、擔心的情緒就好像遍佈全身似的，到底該怎麼減緩面試緊張的情緒呢？ 無論是面試前、面試中、面試後，每個環節都有相當多的細節要注意，只要做足面試準備，不僅可以降低面試的焦慮感，也能幫助自己更有自信地迎接後續的挑戰。為了幫大家搞定面試大小事，本篇文章集結了最完整的面試懶人包提供給大家做參考，現在就一起來看看吧！ 文章大綱 一、面試「前」該做什麼？ 二、面試「中」要注意什麼？ 三、面試「後」還能做什麼？ 四、其他面試技巧文章彙整 一、面試「前」該做什麼？Step1：回覆面試邀請，清楚告知面試意願收到面試邀請信後，第一步就是要確認自己是否要接受此次的面試邀約，但無論要接受或婉拒，務必都要正式回覆信件，並清楚告知人資你的面試意願。延伸閱讀:如何回覆面試邀約？3 種面試邀請回覆範例模板，輕鬆應對面試邀約！Step2：事先調查研究，做足面試準備想要達到 100 分的面試表現，事前就須做足 120 分的功課，除了詳細研究面試技巧及準備面試必考題外，也建議大家要再針對該職位、公司及產業，進行深入的調查及研究，掌握越完善的資訊，面試時就越能從容地展現自己的想法及優勢。延伸閱讀:【面試準備秘笈】面試注意事項懶人包！面試帶什麼、面試穿什麼一次告訴你Step3：依公司風格，準備合適的面試穿著不同企業文化，對面試服裝的要求也會有所差別，比如金融業就適合穿正式套裝，新創產業就適合半休閒式面試穿著，如果還是不太確定怎麼搭配，也建議大家可以直接觀察該公司同事的上班服裝，與公司職員的穿著打扮越相近，就越不容易出錯！延伸閱讀:面試服裝怎麼穿才不 NG？3 大面試穿搭技巧 面試穿著禁忌一次告訴你！ 二、面試「中」要注意什麼？如何緩解面試緊張的心情？克服面試緊張感可以從外在環境跟內在情緒兩個面向著手，外在面向建議可以提早抵達面試地點熟悉環境，對環境越熟悉、焦慮感就會越低；內在面向則建議在談話時，可以適時加入肢體語言，或是透過語句停頓的方式，來讓心情更加放鬆。延伸閱讀:如何克服面試緊張？3 招教你緩解面試焦慮感求職者必備面試技巧大公開📌 面試類型一、普通面試隨時保持誠實、禮貌、積極的的態度，善用 STAR 法則具體且詳盡的回答問題，避免使用太過於抽象或空泛的形容詞，建議可以多舉出實際案例作為佐證，也更能讓面試官信服你的能力表現及工作經驗。延伸閱讀:不可不知的面試注意事項及面試技巧大補帖！有效遠離面試緊張感📌 面試類型二、線上面試 除了掌握一般的面試技巧外，線上面試還需要注意網路環境，建議事先找朋友測試連線穩定度，以及視訊畫面、麥克風收音是否正常，面試當天則盡量提早上線，給予自己充足的緩衝時間去處理預期外的網路及設備問題。延伸閱讀:5 大線上面試／電話面試注意事項，讓你的表現一樣精采！📌面試類型三、團體面試 在團體面試過程中，除了要踴躍、積極地爭取發言或表現的機會之外，聆聽及肯定他人的發言也是非常重要的，適度地給予正面回饋，不僅可讓人感受到你的用心之外，也能透過他人的回答來優化自己的答題策略。3 大面試類型技巧。經典必考面試問題彙整面試問題百百種，但只要做足基本面試題型的準備，遇到任何變化題都不用太過擔心！建議大家可以先從「面試問題懶人包」開始閱讀，掌握大致的方向後，再針對自己比較不熟的題型深入研究，那就沒問題囉！如果想要知道更多面試問題的應答技巧及策略，歡迎參考以下文章：面試自我介紹中文版/ 英文版面試優缺點面試離職原因面試應徵動機面試為什麼要錄取你面試問問題 面試談薪水技巧教學在談薪水前，求職者必須先做好事前的薪資調查，了解目前的市場待遇後，再根據自己經歷及能力，設定一個預期的薪資範圍。面試時，盡量避免在一開始就直接詢問薪資待遇，建議到面試尾聲或是討論到薪資福利相關問題時，再一併詢問公司期待的待遇範圍。延伸閱讀:面試如何談薪水？4 招談薪水技巧，讓你工作也能保持好「薪情」！ 三、面試「後」還能做什麼？面試結束後一天內寄出感謝信面試結束後，有什麼方法可以再為自己加分呢？建議大家可以在面試結束後的一天內，寄出一封感謝信，感謝公司願意給予這次的面試機會，並在信件中再次強調自己的優勢及特色，加強面試官、人資對你的印象，提升面試錄取的機率。延伸閱讀:【感謝信範例】如何寫面試後的感謝信？24 小時內寄出，增加錄取機會！減緩面試後焦慮，做好心理準備！相信大家在等待面試結果公布的期間，內心都會感到非常焦慮，甚至會不斷地回想自己的表現，反思面試並不是壞事，但過度鑽牛角尖反而會讓自己陷入負面情緒中，與其執著在面試錄取徵兆、面試沒錄取徵兆，不如先放寬心，把這次面試當作經驗，繼續優化履歷的應答技巧，當下一次機會來臨時，就能更有自信地展現你自己！延伸閱讀:面試錄取／不錄取徵兆有哪些？5 招判斷面試錄取跡象耐心等待面試錄取結果公布如果想要降低等待的焦慮感，建議在面試時就可以先詢問人資大致的面試結果公布時間，若公司未明確告知，基本上平均約 1 至 2 周內就會收到錄取結果，如超過 2 周以上還沒收到任何通知，就可以透過打電話或寄 Email 等方式主動詢問。延伸閱讀:面試後多久通知？詢問面試結果、錄取通知與未錄取感謝函回覆範例 四、其他面試技巧文章彙整影響面試錄取的因素百百種，除了工作經驗及能力表現之外，公司也會將求職者的性格、價值觀等列入考量，千萬不要因為沒有錄取，就太過度譴責自己！面試一直都是漫長且辛苦的路程，只要做足面試準備、盡力展現自己，無論錄取與否，每次的面試經驗都會是未來很重要的養分！希望這次的面試懶人包對大家有幫助，也祝福大家都能順利過關斬將，找到自己的理想工作哦！其他面試技巧文章彙整：1.英文面試2. 外商面試3. 實習面試4. 新鮮人面試5. 打工與工讀面試Cake 提供多種專業的履歷表模板，透過拖曳編輯，輕鬆製作精美履歷！開始製作

面試離職原因的 5 大回答技巧及參考範例離職是每個人職涯發展的必經之路，且在面試下一份工作時也肯定會遇到「上一份工作離職原因」這道千年考古題，而離職理由怎麼說也充滿學問；適度包裝離職理由、闡述正向的離職原因，不僅能巧妙將離職原因轉化為應徵動機，還有機會增加面試官對求職者的正面印象！ 本文將和大家分享面試官問離職原因的因素、如何回答離職原因，並提供幾個面試離職原因的範例，期望能助求職者一臂之力！ 文章大綱 一、面試官為何問離職原因？ 二、面試問離職原因怎麼答？把握 5 大原則說明離職原因 三、面試離職原因範例大公開！不再煩惱離職原因怎麼寫 一、面試官為何問離職原因？面試問離職原因，是面試求職時一定會遇到的經典問題，所以被問到離職原因時不要慌張，不妨先了解面試官為什麼想知道求職者上一份工作離職原因，再來思考離職理由怎麼說，減少面試時不知道如何回答離職原因的窘境。其實，企業面試官詢問離職原因，不外乎以下兩點理由：了解人格特質與價值觀是否適應公司文化求職者在乎自己能否適應公司文化，而面試官也需要把關求職者的個性是否與公司文化相符；從求職者說明離職原因的過程中，面試官可以觀察其人格特質、傾向的公司文化、工作態度等，作為評斷是否錄取的標準之一。了解上一份工作的情形求職者在回答離職原因時，一定會說明上一份工作的狀況，不論是工時、業務量、職場環境、個人規劃等，面試官都可以從回答中了解求職者前份工作的情形，並對求職者的能力與狀況有初步概念、得知求職者喜好的工作模式。 二、面試問離職原因怎麼答？把握 5 大原則說明離職原因說明離職原因時切勿過於誠實、但也切忌說謊，盡量闡述正向的離職原因、包裝負面因素，也千萬不要口無遮攔地抱怨前公司，盡量讓離職原因成為應徵動機或面試的加分項目，提高錄取工作的勝算。以下提供 5 個實用的面試離職原因回答技巧，面試時離職理由請這樣說！面試離職原因 5 大回答技巧。1. 包裝離職原因，但切勿說謊離職原因百百種，面試時被問到離職原因時，請記得誠實為上策，但也不用一五一十交代，如何包裝離職原因為一大學問！提供兩個面試離職原因範例，教你如何說出正向的離職原因。✓ 範例一：若離職原因為「工作內容無聊缺乏挑戰性」，不妨說上一份工作成長空間有限，因此想轉換跑道、尋求更多挑戰、或期望透過工作獲得更多專業成長等。✓ 範例二：若離職原因為「薪水太低、不符合期望」，則可以說期望薪資報酬反映出工作價值，並詳細說明自己的職涯成長與專業技能，與此同時，或許也能獲得更大的薪資談判籌碼。2. 聚焦在如何改善「負面原因」如果真的無法將離職原因包裝成正向的離職原因，建議將原因聚焦在如何規劃與改善，避免面試官質疑求職者的工作能力與效率、或認為求職者無法有效處理壓力。✓ 範例一：若離職原因為「加班頻率過高」，則可以向面試官說明，當業務量龐大時，是如何規劃工作進度，以增加生產效能。3. 離職原因延伸成應徵動機在思考離職理由怎麼說時，切記面試官是來尋求適合的專業人才、並不是來聽求職者吐苦水的；因此，建議將離職原因與應徵動機巧妙結合，並詳細說明離職原因為生涯規劃、職涯規劃或轉換跑道等，將離職原因成為面試時的一大加分項目。✓ 範例一：若離職原因是「前公司無發展性」，則可以和面試官說明應徵這份工作能獲得什麼發展空間、與期待的職涯方向相符等，運用說明離職原因增加與面試工作的關聯性。4. 不要講前公司的壞話這一點也是求職者需要特別注意的！雖然離職原因不外乎「錢，沒給到位；心，委屈了」，一定是前公司有無法滿足的期望、或求職者遇到職涯瓶頸等，才促使求職者離職並尋求新機會；然而，面試是為了讓公司與應徵者更了解雙方、減少認知落差，並不適合大肆抱怨前公司，應更著重於描述離職原因與未來規劃，例如：職涯規劃、環境轉換、家庭因素等；再者，大講前公司壞話也可能會使面試官對求職者產生負面印象喔！5. 清楚說明離職原因，避免面試官產生不必要的疑問在說明離職原因時，盡量充分說明原因、完整闡述理由，避免面試官產生不必要的疑慮；因此，在說明離職原因時，避免只用簡單一句話匆匆帶過離職原因，建議可以完整解釋在前公司的成長、個人職涯發展方向、未來職涯發展、喜愛的企業文化環境等，一一解釋清楚，讓面試官充分理解並減少多餘的疑問。 三、面試離職原因範例公開！不再煩惱離職原因怎麼寫面試離職原因怎麼寫最適當？簡單來說，在面試過程中請說明「正向的離職原因」、避免「負面的離職原因」，以下提供幾個實用的面試離職原因範例，希望能幫助到正在煩惱離職原因怎麼寫的求職者！正向的離職原因列表追求更好的職涯發展與專業技能改變職涯方向、重整未來工作規劃尋求新的工作挑戰期望薪資報酬能反映工作價值公司組織重整或併購公司地點考量：公司遷移或長期外派讀書規劃：再次進修或升學家庭因素：照顧年邁家人、照顧家庭負向的離職原因列表與公司或主管不和公司福利制度不佳太常加班缺乏升遷或加薪機會工作內容枯燥乏味「離職」是追求職涯發展的必經之路，如何說明上一份工作離職原因，是面試下一份工作的重要課題！以上提供幾個關於面試離職原因的回答小撇步、如何包裝正向的離職原因，並提供幾個既常見又實用的離職原因範例，期望能幫助正在思考離職理由怎麼說的求職者！ 推薦職缺 Cake AI 履歷編輯器提供多種專業的履歷表模板，透過拖曳編輯，輕鬆製作精美履歷！立即製作

FAE 工程師的工作內容、薪水與必備技能FAE （Field Application Engineer）工程師的工作內容是什麼？若想成為 FAE 工程師，該具備哪些軟、硬工作技能呢？FAE 工程師的薪水待遇又是如何？ 如果你也對 FAE 工程師的職位感興趣，花個 5 分鐘參考這篇文章中的分享，包含 FAE 工程師的未來發展、薪水與履歷面試技巧，掌握 FAE 工程師的求職關鍵！文章大綱一、FAE 工程師是什麼？FAE 工作內容有這些二、FAE 工程師的薪水待遇如何？三、FAE 工程師的必備工作技能與條件四、FAE 工程師的未來發展五、FAE 工程師的履歷面試準備 一、FAE 工程師是什麼？FAE 工作內容有這些 FAE 工程師是什麼？首先，FAE 工程師的英文是 Field Application Engineer，你也可能看過有些企業用「產品應用工程師」、「應用技術工程師」或「應用工程師」等中文職稱來敘述，其實不論是軟體或硬體產業都有 FAE 工程師的需求，像半導體的 FAE 工程師／應用工程師可能就是著重在 IC 應用上的工程師等。 不過不論職稱，大致上來說，FAE 工程師最核心的工作內容是協助客戶解決產品上的使用問題，作為客戶與企業內部的溝通橋樑，或者需要和業務一同拜訪客戶、協助產品技術問題，也作為業務與企業內部工程師的溝通橋樑。 在這樣的前提下，FAE 工程師／應用工程師需要十分熟悉公司的業務、產品、產品背後的技術與相關流程等，才能夠提供客戶相對應的解決方案，以及確實將第一線的痛點回饋給相關團隊。 FAE 工程師的工作內容 了解企業的產品與業務，熟悉相關技術知識與作業流程根據客戶需求，提出相對應的解決方案、產品資訊與應用協助客戶導入自家產品，並提供產品技術支援釐清、分析客戶（多為 RD）使用產品的技術問題並反饋給內部相關團隊，協助產品開發、溝通規格與業務協作，掌握客戶在各階段的產品使用問題參與技術研討會、展覽等 demo 和推廣公司產品編寫與紀錄技術文件、產品數據等相關文件 二、FAE 工程師的薪水待遇如何？ 根據各大人力銀行、求職平台與管顧機構的統計，一位具 1~3 年工作經驗的 FAE 工程師／應用工程師，平均的薪水待遇約為每月 3.8~5 萬元台幣左右，年薪則約為 50 萬至 80 萬元台幣不等；具備 5 年以上工作經驗的 FAE 工程師／應用工程師，平均月薪上看 6 萬元、平均年薪有望達 90 萬元以上。 此外，若從求職者的學歷來看，具備大學學歷的 FAE 工程師，平均薪資待遇約為每月 3.8~6 萬不等，若具備碩士以上學歷，平均的薪資待遇則從每月 5.2 萬元起跳，平均月薪有 7 萬元左右，當然，FAE 工程師／應用工程師的薪水區間也會依據企業、產業而有所不同。推薦職缺 三、FAE 工程師的必備工作技能與條件 在 HR 和企業眼中，一位好的 FAE 工程師／應用工程師會具備哪些工作技能或條件呢？可以從學歷科系、專業技能和軟技能這 3 個方向來切入： FAE 工程師的學歷科系 畢竟是從事和技術、產品相關的工作，即便不需要像 RD 般著重於研發工作，大部分的企業都還是會希望 FAE 工程師的學經歷背景來自電機工程、電子工程、機械工程或資訊工程等領域。若是具備碩士學歷的 FAE 工程師求職者，對企業雇主來說也是格外加分的。若非相關科系出身，則須於履歷與面試中強調你具備的優勢與應徵動機，才能夠說服 HR 你可以勝任 FAE 工程師的位置。 如果是沒有相關工作經驗新鮮人，或是 FAE 工程師經驗小於 3 年的應徵者，企業多會更注重學歷背景並針對在學時期的經歷多加追問，例如過去主修學科的成績、課堂表現與論文題目等，藉此判斷求職者的背景知識程度。 FAE 工程師的專業技能 對 FAE 工程師／應用工程師來說，最主要的任務就是熟悉自家的產品技術，並協助解決客戶開發過程中遭遇的問題。因此 FAE 工程師必須要熟悉軟硬體知識、程式語言、程式架構與硬體架構的設計流程等，才能理解不同客戶的規格與環境差異，並快速分辨客戶遇到的問題是來自軟體與硬體、提出解決方案。 FAE 工程師的軟技能 前面提過，FAE 工程師／應用工程師會負責協助客戶解決開發問題、向內部的工程團隊回報，也有可能需要和業務一起拜訪客戶、介紹自家產品的解決方案。因此，FAE 工程師若具備良好的溝通能力，將會是一項有利的軟技能。 而這裡的溝通能力又分為「對內溝通」和「對外溝通」：對內，FAE 工程師要能協助業務釐清客戶的技術需求和問題，也要能夠將判斷的技術問題回報給內部的產品團隊，協助更新優化。對外，FAE 工程師也要能夠向客戶解說自家產品的功能、應用與技術相關資訊，更要能和客戶端的 RD 釐清使用上的問題。 💡 FAE 工程師與業務若企業組織下有「業務」職位，則 FAE 工程師多會與業務一同拜訪客戶，由業務主要負責開發與銷售。若無，則有些 FAE 工程師的工作內容也會涵蓋到業務範疇。另外，有些公司的「業務工程師」與「FAE 工程師」的工作內容是有些類似的，相同的部分是都需要協助客戶導入自家產品，並解決客戶的技術問題；不同的是，業務工程師還需要負責產品銷售，銷售工作的佔比也不低，而大部分的 FAE 工程師會專注於技術支援上。 四、FAE 工程師的未來發展 若非升遷或持續在 FAE 工程師／應用工程師的職位上發展，則 FAE 工程師的未來發展可以分為兩個方向，一是朝向專案管理、業務工程師等較注重溝通技巧的職位，二則是朝技術面向深入發展。 若是 FAE 工程師之後想成為專案管理師、業務工程師或客服工程師，則與人的溝通協作會佔據主要的工作內容，也有不少人會選擇留在與背景相關的科技業任職。 若是往技術面深入發展，則有電子工程師、系統工程師、產品設計開發工程師等職位是 FAE 工程師未來發展的轉職選項。該如何準備 FAE 工程師的履歷與面試呢？ 五、FAE 工程師的履歷面試準備 若要應徵 FAE 工程師的職位，該如何準備 FAE 工程師履歷？有什麼重點在撰寫 FAE 工程師履歷時一定要注意的？在參加 FAE 工程師／應用工程師的面試前，除了準備好要回答面試官的內容之外，也梳理過自己想在面試時了解的重點了嗎？歡迎參考以下： FAE 工程師的履歷怎麼寫？4 大撰寫技巧 1. 針對應屆畢業生或年資少於一年的職場新鮮人 ，由於較無工作經驗可以參考，主管或 HR 除了從校園經歷下手外，也會十分看重面試者的個人特質與求職動機。因此建議先整理好自己在校的經歷與成就，FAE 工程師履歷可以包含但不限於： 論文研究主題與 FAE 工程師職缺或該企業產品相關的專案、報告社團、系學會等活動成果實習經歷競賽獎項、名次在校成績單（視企業要求決定是否提供） 也可以先梳理好以下的 FAE 面試基本題： 自我介紹（中文或英文自我介紹）為什麼想來應徵？對這份 FAE 工程師職缺或公司產品的了解有多少？認為自己有哪些特質符合這份 FAE 工程師的職缺？進入公司後的職涯規劃為何？ 2. 若非職場新鮮人或應屆畢業生 ，建議可以將 FAE 工程師履歷的重點放在「工作經歷」上，將「學歷」段落置於「工作經歷」之後。 3. 如果是想轉職成為 FAE 工程師／應用工程師的求職者 ，則建議在履歷中強調轉職的動機，以及過去的工作經歷或個人特質和這份 FAE 工程師職缺的連結。若有與該公司所需技術、產品或產業相關的個人進修或認證，也可以在 FAE 工程師履歷中呈現。 4. 視公司的產業與產品，或是否在海外有據點、需要服務海外客戶而定，有些企業會特別注重應徵者的英文能力，或許會有英文測驗、英文自我介紹或全英文報告等環節。如果有可以證明你英文程度的檢定或證書，也建議於 FAE 工程師的履歷中附上。延伸閱讀：人資愛看的履歷表怎麼寫？解析中文履歷撰寫７大重點與範例！ FAE 工程師的面試重點 一般來說，FAE 工程師／應用工程師的面試至少會有兩個階段，首先會是基本能力測驗，接著則是與 FAE 工程師工作相關的部門主管和 HR 面試。一般來說，這兩個階段都會安排在面試當天一次完成。 FAE 工程師面試的「測驗」 根據企業對於 FAE 工程師／應用工程師的要求不同，會請面試者進行相對應的測驗，測驗範疇會包含但不限於： 英文測驗邏輯測驗專業測驗 FAE 工程師的「主管與 HR 面談」 不論是否為 FAE 工程師，在面試前掌握基本題都是很必要的，若需要相關面試必考題的統整，建議可以參考這篇「工程師必準備的 30 道面試題」文章。在面試題以外，FAE 工程師在面試時還可以注意或主動詢問哪些重點，以找到自己的理想工作呢？以下分享 4 大重點： 1. 企業與團隊規模 企業規模有可能影響到制度和組織的完整性、業務多寡，團隊規模則可能決定了你在加入後，會和多少人一起協作、是否可以直接和主管溝通等，尤其 FAE 工程師是相對注重溝通的職位，藉此確認該企業的協作風格自己是否可以接受也是很重要的。 不論你是希望在組織分工明確的企業工作，或者是希望在團隊內有較多的互動協作，都可以在面試時與面試官確認。 2. 主管風格 身為 FAE 工程師／應用工程師，你希望在怎樣的主管底下工作呢？是要求嚴謹、注重細節或願意給你許多發揮空間？ 建議在面試時針對自己在意的重點詢問主管，並以詢問「過往的經驗」為主而非「未來預計會怎麼做」，較能從對方的回答中判斷出主管的思維模式和做事風格，比起詢問還沒發生的未來計劃更有參考價值。 例如，若你十分在意 FAE 工程師和業務部門間的協作狀況，就可以試著了解「您過去在遇到業務部門和 FAE 工程師對客戶問題理解不一的狀況時 ，您會如何處理呢？」等，如果可以，也盡量具體化問題發生的背景或條件。 3. FAE 工程師的工作比重 FAE 工程師／應用工程師最需要頻繁溝通的對象，除了客戶之外，就是公司內部的業務了。若公司內部有業務這樣的職位安排，則開發客戶、向客戶銷售產品或方案就會是業務的工作內容。 不過也有些規模較小、分工較不明確的企業會希望 FAE 工程師也負責業務端的工作，有額外的業績目標，這樣的情況下，業務工作的比重就佔了不少。也有些 FAE 工程師的工作比重多放在與客戶溝通的部分，而非技術支援或相關的產品分析，應徵時便需要詳加了解。 4. 產業、產品 企業所處的產業會影響到面對的客戶類型、未來的發展性以及 FAE 工程師／應用工程師在該行業的天花板在哪裡。而企業提供的產品或服務你是否感興趣、使用的技術你是否願意持續鑽研等，都是考量要不要擔任 FAE 工程師的重點。更多 FAE 工程師／應用工程師相關職缺，歡迎點這裡參考！ 現在，大家不只了解 FAE 工程師是什麼，也更清楚FAE 工程師的未來發展、工作內容、薪水與必備工作技能的概況；若要應徵 FAE 工程師，也能夠有準備履歷和面試的方向。祝福大家應徵 FAE 工程師／應用工程師順利！延伸閱讀：研發工程師如何找工作？各產業 RD 的工作內容、薪水、面試技巧 推薦職缺

銀行 RM（Relationship Manager，客戶關係經理）是銀行與企業客戶（企金）或高資產個人客戶（理專）之間的溝通樞紐，主要負責維繫客戶關係、拓展融資、風險管理及銷售各類金融產品。RM需具備財務分析、談判溝通與市場敏感度，業績壓力大但薪資與獎金豐厚。 究竟什麼是 ARM 與 RM？常聽到的「法金」、「企金」跟「個金」又有什麼不同？本篇文章將為你全面解析銀行法金領域的工作內容、必備技能以及未來的薪資發展。 2026 儲備幹部計畫開放申請：看儲備幹部學長姐心得分享、企業應徵亮點、招募活動，快速媒合人才與企業！前往瀏覽 文章大綱：一、法金、企金與個金差在哪？銀行核心業務解析二、什麼是銀行 RM 和 ARM？工作內容有哪些？三、銀行 RM、ARM 的平均薪水？四、 RM、ARM 的工作內容五、哪裡能找到 RM、ARM 的職缺？六、掌握銀行 RM、ARM 的 4 項求職技巧七、RM、ARM 面試與常見問題 一、法金、企金與個金差在哪？銀行核心業務解析簡單來說，「法金」等於「企金」，主要服務對象為「企業客戶（B2B）」；而「個金」的服務對象則是「一般個人（B2C）」。 企金／法金（Corporate Banking）：企金全名為企業金融，法金全名為法人金融，兩者指的都是 B2B（Bank to Business）的銀行業務，只是各家銀行的稱呼習慣不同。主要客群涵蓋中小型企業至大型上市櫃公司，提供的服務包含企業貸款、貿易融資、現金管理、避險交易與聯貸案等。 個金（Consumer Banking）：個金全名為個人金融，屬於 B2C（Bank to Consumer）的業務。服務對象為一般大眾，常見的業務包含信用卡、個人信貸、房屋貸款、汽車貸款與財富管理等。 二、什麼是銀行 RM 和 ARM？工作內容有哪些？RM（Relationship Manager）又稱為客戶關係經理，主要是擔任企業與銀行間的溝通窗口，協助企業做融資、風險管理及金融商品規劃等業務，用白話文來說就有點像是我們一般常見的理財專員一樣，只不過 RM 是針對「企業型」的客戶提供服務。ARM（Assistant Relationship Manager）則是 RM 的助理，比較不需要直接面對客戶，主要工作就是協助 RM 處理財務分析、行政業務等內容，重視數據分析能力及對金融產業的敏感度。三、銀行 RM、ARM 的平均薪水？ 依據學歷、經驗以及銀行規模的不同， RM 跟 ARM 的薪資也會有所差異，畢業新鮮人一般都是從 ARM 做起。大約經過 2 至 5 年的磨練後，即可成為 RM，而 RM 薪水通常可以上看年薪百萬。 特別注意下述的年薪是以 12 個月計算，但多數金融產業都是有額外豐厚的年終獎金： 學士畢業新鮮人：月薪 35K - 50K（年薪 42 - 60 萬）碩士畢業新鮮人：月薪 40K - 60K（年薪 45 - 72 萬）1 - 3 年經驗：月薪 50K - 70K（年薪 60 - 84 萬）4 - 6 年經驗：月薪 60K - 80K（年薪 72 - 96 萬）擔任中高階管理階層：月薪 80K - 160K 以上（年薪 100 - 200 萬以上）四、 RM、ARM 的工作內容 RM 的 3 大日常工作內容： RM 的核心任務是「業績開發」與「風險控管」，必須在創造利潤的同時守住銀行的資產安全。 業務開發與 KPI 達成：RM 身上背負著明確的業績目標（如放款量、手續費收入、開戶數等），必須主動出擊尋找需要資金的企業，說服他們向自家銀行借款或使用金融服務。客戶關係維護：除了開發新客，RM 必須時常拜訪既有客戶的企業主或財務長，了解他們未來的擴廠或資金需求，提供量身打造的金融解決方案。第一線的風險控管：RM 是接觸客戶的第一線，除了看財報，更要具備「識人」的能力。如果察覺客戶工廠停工、高層異動等異狀，必須立刻警覺並收回資金，避免銀行產生呆帳。 ARM 的 3 大日常工作內容： ARM 的核心任務是「財務風險評估」與「跨部門溝通」，確保 RM 談回來的案子能安全且順利地通過銀行內部的審核。 撰寫授信報告：這是 ARM 最重要的工作。當 RM 拜訪完客戶後，ARM 必須針對該企業的財務報表進行深度分析，評估其還款能力、產業前景與資金用途，並撰寫出一份詳盡的授信報告。法遵與 KYC / AML 審查：金融業受到高度監管，ARM 必須協助執行 KYC（認識客戶）與 AML（洗錢防制）等繁瑣的行政法遵作業，確保客戶資金來源合法且營運狀況正常。內部跨部門溝通：報告寫完後，ARM 需要不斷與銀行內部的「審查人員」來回溝通與答辯，補充審查人員需要的數據，確保案件能順利核准並完成撥款。五、哪裡能找到 RM、ARM 的職缺？RM、ARM 職缺該去哪裡找呢？這邊就跟大家分享三家幾乎每年都有 ARM、RM 招募計畫的銀行，不管是剛畢業或是剛進入職場 2 年以下的新鮮人都可以報名參加喲！國泰金控：法金 ARM Program幾乎每年都不缺席的國泰金控 ARM 人才培育計畫，提供從軟實力、硬實力到開發力的全方位金融專業培訓，並會到全台各大通路做輪調，招募期間約在 4 - 6 月間，流程包含履歷投遞、適性測驗及團體面試，著重對金融產業及 ARM 職缺的了解以及台風、口才、臨場反應等個人特質的展現。更多職缺招募資訊 國泰金控人才招募、Cathy Maker玉山金控： MA 培育計畫玉山金控的 MA 培育計畫主要分為法人金融、零售銀行、營運管理、資本市場等四大專業領域，提供完整的金融專業知識培訓，以及多元輪調、會議參與及專案管理等實戰歷練機會，不僅可以深入累積法金經驗外，更能與不同領域的人才一同成長。招募時間一樣在 4 - 6 月之間，流程包含履歷書審、專業能力面談及團隊面談，看重外語溝通及問題解決能力。更多職缺資訊 玉山金控菁英甄選、玉山招財納福喵喵中國信託：法人金融儲備 RM 計畫（JRM Program）中國信託儲備 RM 計畫第一年為專業課程與實務演練雙軌並進，搭配完善的教練（Mentor）制度，培養業務拓展與風險控管能力，第二年後則會依據能力分發至不同的法金單位，持續深耕專業技能，約每年 3 月起就會在各大校園舉辦說明會，招募期間也是在4 - 6 月間，流程包含履歷投遞、人資面試及主管面試，特別重視問題解決與剖析的能力。更多職缺資訊 中國信託人才招募、CTBC Careers 延伸閱讀：MA 計畫是什麼？銀行 MA 與 FMCG 的工作內容、薪水與面試準備 六、掌握銀行 RM、ARM 的 4 項求職技巧了解基本工作內容與職缺介紹後，相信你心目中也有了想要去的理想企業了吧！接下來馬上分享一些銀行 RM、ARM 的求職小技巧，幫助你更順利地踏入金融銀行產業！求職指南一：RM、ARM 必備的 6 大技能特質想成為銀行 RM、ARM 需要有什麼能力或技能呢？從銀行 RM、ARM 的專業能力和軟技能來看：硬實力：對金融產業與趨勢的敏感度擁有金融相關證照、執照財務報表分析與會計能力軟實力：流利的外語溝通能力問題解決與邏輯分析能力業務談判、溝通力 求職指南二：RM、ARM 履歷與求職信心法 1. RM、ARM 的履歷撰寫 3 大技巧 一份好的履歷不僅能夠抓住面試官的目光，更能大大提升你錄取的機會，以下就分享 3 個銀行 RM、ARM 的履歷撰寫小技巧：中、英文雙語履歷：英文的聽、說、讀、寫能力可以說是 RM、ARM 必備的軟實力，因此除了提供中文履歷之外，也記得要準備英文的履歷哦！用數據具體展現過往成就：身處金融產業，以數據驅動決策是銀行 RM、ARM 的基本功，透過數據呈現過往的成就不僅能凸顯你對數據的應用能力外，更有機會讓面試官對你的能力留下印象。具體實例凸顯個人特質：身為企業與銀行的溝通橋樑，業務談判溝通、問題解決等軟實力也是非常重要的，這些軟實力雖然比較難用數據呈現，但仍可以透過文字的方式，具體闡述當時所遇到的情境狀況，並有條例的說出自己的思考脈絡及解決方式，從實際案例中凸顯你的個人特質會更有說服力。延伸閱讀：人資愛看的履歷表怎麼寫？解析中文履歷撰寫７大重點與範例！ 2. RM、ARM 求職信撰寫 4 步驟如何在茫茫的履歷海中脫穎而出，讓面試官對你留下深刻印象呢？寫好求職信就是一個非常重要的關鍵！馬上跟你分享求職信撰寫的 4 個步驟：起：簡單自我介紹，說明自己是從哪裡得知徵才資訊及為什麼會想要來應徵。承：選擇 2 至 3 個個人特質或優勢能力，透過數據或實例加強自己與 RM、ARM 這個職位的連結。轉：以自己的觀點闡述你對該企業文化的想法及價值觀，讓企業感覺到你不只是想應徵 RM、ARM 這個職缺，而是想要在這個企業持續深耕自己的金融專業能力。合：總結你是這個職位的不二人選，附上你的聯絡方式以及履歷檔案，最後務必再次感謝對方願意花時間閱讀這封求職信。求職指南三：RM、ARM 面試技巧企業金融的職位因為經常需要與企業端溝通應對，因此除了展現個人的自信及專業感外，面對問題時的解決及剖析能力也是非常重要，以下分享 3 個不敗的面試小技巧：1. 準備中、英文的自我介紹：跟剛剛提到履歷技巧一樣，除了準備中文的短、中、長自我介紹外，英文的自我介紹也不要忘記！流利且自信的英文表達能力，絕對能為面試大大加分！2. 展現積極、主動的特質：有非常多銀行企業都很喜歡用「團體面試」的方式來探索每個人的特質，因此在這個環節中，如果有任何想法就踴躍表達，更有機會抓住面試官的目光哦！3. 整理自己遇到問題時的思路：問題解決與分析能力是銀行 ARM、RM 非常重要的能力之一，因此即便你過去沒有金融相關的經驗，也可以從社團、活動中遇的困難中去解析你的思路及邏輯，這樣在面試時也能更有條理的展現你問題解決的能力哦！求職指南四：RM、ARM 發展與職涯規劃 依據金融業的規模及客戶類型的差異，銀行 ARM、RM 發展的方向及廣度也會有所不同，基本上 ARM 初期都還是以成為 RM 為目標，大約經過 2 到 5 年的歷練即可以成為 RM。 除此之外，RM 或 ARM 在發展的過程中累積了非常多邏輯剖析、財務規畫及談判溝通能力，擁有這些特質，未來也可以朝向經理、主管、處長等級的管理階層發展，並不一定只會侷限在法金的領域當中哦！不同業務類型的銀行職位，所需要的特質及技能也會有所不同，希望這次分享銀行 ARM、RM 工作內容介紹有幫助想要踏入金融產業的大家，也祝福大家未來的職涯都能順順利利，找到自己最想做的工作呦！七、RM、ARM 面試與常見問題Q1：非商管科系畢業，也可以應徵銀行的 RM、ARM 嗎？ 可以，但必須具備足夠的財務知識證明。雖然銀行偏好財金、會計、企管等商管背景，但理工科系若能考取相關金融證照（如初階授信人員），或具備扎實的財務報表分析能力，反而能因為懂特定產業（如半導體、生技）的製程與技術，成為銀行極度渴求的產業型法金人才。 Q2：應徵 RM、ARM 面試時，最常考什麼內容？ 財務報表分析與時事觀點是必考題！面試官通常會提供一份實際的企業財報，要求你現場抓出異常科目、計算流動比率等；此外，也會詢問你對近期總體經濟（如升降息、匯率變動、地緣政治）對特定產業影響的看法，以此測試你的產業敏銳度。銀行法金領域的 ARM 與 RM 職位，不僅薪資發展極具潛力，更能讓你在年輕時就有機會與各大企業的老闆、財務長平起平坐，快速累積高階的人脈與商業視野。 如果你對財務分析充滿熱忱，同時又具備不怕挫折的業務性格，銀行企金部門絕對是你值得挑戰的職涯大舞台！ 延伸閱讀：如何在嚴謹的金融業中大舉創新？中國信託科技金融中心的 FinTech 應用與人才培育 推薦職缺

隨著時代變遷和勞動市場的競爭日益激烈，薪資透明化成為了一個重要的議題。為了讓求職者能更清楚地了解自己的薪資權益，勞動部研議修正《就業服務法》之薪資揭露門檻，經常性薪資未達新台幣 5 萬元都須公開薪資範圍，未來許多職缺將不再能以「待遇面議」一概而過。這項新制對求職者和 HR 來說，都是一次重大的變革。文章大綱一、什麼是薪資面議？2025 勞動部修法如何規範薪資面議？二、HR 與雇主必讀！薪資面議 5 大 Q＆A，輕鬆應對 2025 新制三、求職者必看！薪資面議 5 大技巧，輕鬆談出理想薪資 一、什麼是薪資面議？2025 勞動部修法如何規範薪資面議？ 什麼是薪資面議？ 薪資面議，簡單來說，就是指求職者和雇主在面試過程中，針對職位的薪資待遇進行協商。過去，許多公司在徵才廣告上會標示「薪資面議」，意指薪資可以彈性調整，最終的薪資將會依據求職者的經驗、能力、以及公司的薪資結構來決定。 2025 年薪資揭露新制 為了讓求職者能更清楚地了解自己的薪資權益，勞動部正研擬針對《就業服務法》進行相關的修法：企業在職缺公告中，對於經常性薪資未達新台幣 50,000 元的職位，必須明確標示薪資範圍，不得標示「薪資面議」。 為什麼薪資透明化很重要？ 這項新制對求職者和雇主來說，都帶來了一系列的影響： 求職者：資訊更透明：求職者可以更清楚地了解不同公司的薪資水準，有助於做出更明智的求職決定。減少薪資議價的壓力：透過事先了解薪資範圍，求職者可以在面試時更有準備，減少盲目談判的壓力。保障自身權益：薪資透明化有助於避免雇主在面試時壓低薪資，保障求職者的權益。雇主：提升招募效率：明確標示薪資範圍，可以吸引更多符合條件的求職者投遞履歷，減少一來一往的繁複溝通，提升效率。降低面試成本：求職者對於薪資有初步的了解，可以減少不必要的面試，降低公司的招募成本。避免勞資爭議：明確的薪資資訊可以減少勞資雙方因薪資問題產生的爭議。建立企業形象：薪資透明化是企業誠信的表現，有助於建立良好的企業形象，吸引人才。 新制上路後，企業在徵才廣告中標示薪資時，需要注意以下幾點： 經常性薪資：應以「經常性薪資」為基準，明確標示薪資範圍。經常性薪資包含本薪、固定津貼等，不包括績效獎金、年終獎金等。薪資範圍：薪資範圍的區間不宜過大，否則會失去參考價值。誠信標示：薪資範圍應與實際提供的薪資一致，避免虛假不實的資訊。 薪資面議新制的上路，標誌著台灣勞動市場朝向更透明、更公平的方向發展。對於求職者來說，這是一項重大的進展，可以幫助他們更好地保護自己的權益；對於雇主來說，這也是一個提升企業形象、吸引人才的機會。延伸閱讀：最完整的薪資大全，一次搞懂 2025 年最新基本工資、基本時薪制度 二、HR 與雇主必讀！薪資面議 5 大 Q＆A，輕鬆應對 2025 新制 隨著勞動部對薪資揭露規定的調整，企業在徵才時面臨的挑戰也隨之改變。為了幫助企業順利應對新制，本文將針對 HR 和雇主最常遇到的 5 個問題進行解答。 1. 經常性薪資是什麼？ 經常性薪資是指固定、按月發給的薪資，包含本薪、固定津貼等。而績效獎金、年終獎金、加班費等則不屬於經常性薪資。釐清經常性薪資的概念，是正確揭示薪資範圍的第一步。 2. 薪資未達 5 萬元，如何揭示薪資範圍？ 根據新制規定，若職缺的經常性薪資未達 5 萬元，企業必須明確標示薪資範圍。例如：「月薪 3 萬至 3.5 萬元」。標示時應注意以下幾點： 範圍不宜過大：薪資範圍區間不宜過大，否則會失去參考價值。誠信標示：薪資範圍應與實際提供的薪資一致，避免虛假不實的資訊。明確說明：可在徵才廣告中詳細說明薪資構成，例如包含哪些津貼、是否含加班費等。 3. 試用期薪資可以低於規定的薪資範圍嗎？ 有關試用期之相關事宜在勞基法並沒有特別規定，但根據契約自由原則，只要雙方事前約定且同意，原則上試用期薪資只要不低於法定最低工資便是合理且有效的。若企業欲在試用期提供較低的薪資，建議應在徵才廣告中明確標示試用期薪資，並取得求職者的同意。 4. 標示「面議」，但開出的薪資低於可不揭露的範圍，是否違法？ 直接標示「面議」但實際開出的薪資低於可標示「面議」的範圍，屬於違法行為。即使企業會根據求職者的能力、經驗等因素調整薪資，也應在徵才廣告中明確標示薪資範圍。如果未來勞動部修法過關，企業開出的薪資範圍若低於 5 萬元，則應該實際標示。 5. 薪資範圍過大（例如3萬至7萬）是否違法？ 雖然薪資範圍過大並不違法，但也不符合「雇主招募員工公開揭示或告知職缺薪資範圍指導原則」。過大的薪資範圍會讓求職者感到困惑，降低招募效率。建議企業盡量縮小薪資範圍，提供更精確的資訊。 薪資透明化是勞動市場發展的趨勢，也是保障勞工權益的重要一環。企業應積極配合政府政策，在徵才時提供更透明的薪資資訊，更有機會吸引到更多合乎期待的求職者前來應徵。延伸閱讀：薪資明細是什麼？面試時要求提供薪資證明怎麼辦？ 三、求職者必看！薪資面議 5 大技巧，輕鬆談出理想薪資 薪資面議是求職過程中不可避免的一環，也是許多求職者感到緊張的環節。如何才能在面議中，既能表達自己的期望，又能獲得一份理想的工作呢？以下來聽聽資深人資 Georgina 分享 5 大談薪技巧，幫助你提升談判能力，爭取到更好的薪資待遇！ 技巧一：避免使用不肯定的語氣 在談薪時，自信是非常重要的。避免使用「我想」、「可能」、「大概」等不確定的語氣，而應該用肯定的語氣表達自己的期望薪資。例如，你可以說：「我期望的薪資是月薪 X 元」，而不是「我覺得月薪 X 元應該蠻合理的」。 技巧二：避免以私人因素作為談薪籌碼 雖然個人的經濟狀況可能會影響你的薪資期望，但不要將其作為談判的籌碼。例如，不要說「我需要這份工作養家活口」，這樣面試官可能會認為你有失專業。，反而不利於談判。面試官期望聽到的會是你在專業上的展現，應將重點聚焦於工作上。 技巧三：了解市場行情，主動提出薪資期望值 在面試前，務必做好功課，了解市場上同類型職位的平均薪資範圍。你可以透過人力銀行、業界報告或向認識的人諮詢，蒐集相關資訊。在面試時，自信地提出你的薪資期望值，並說明你之所以提出這個數字的理由。 技巧四：以條列式和量化數據陳述 在介紹自己的經驗和能力時，盡量使用條列式和量化數據。例如，你可以說：「我在上一份工作中，成功提升了銷售額20%，並獲得了年度最佳員工的獎項。」這樣能讓面試官更清楚地了解你的價值，證明你的工作能力足以支持提出的薪資期望。 技巧五：避免倉促答應薪資條件 當公司提出薪資方案時，不要急著給出答覆。你可以先感謝對方提出的 offer，並表示需要一些時間考慮。這段時間可以讓你仔細評估公司的薪資福利、發展前景等因素，並與其他 offer 進行比較。 薪資面議是一門藝術，需要技巧和自信。除了上述的五個技巧外，以下幾點也值得注意： 準備充分：在面試前，除了了解市場行情外，也要對應徵的公司有充分的了解，包括公司的規模、產業地位、發展前景等。保持彈性：雖然要有自己的薪資期望，但也要保持彈性，願意與對方進行協商。強調自身價值：除了薪資之外，也要強調自己能為公司帶來哪些價值，例如提升業績、解決問題等。關注福利：除了薪資外，也要關注公司的福利制度，例如績效獎金、股票選擇權、彈性工時等。 薪資面議是求職過程中不可或缺的一環，透過以上的技巧和準備，相信你也將更有信心在面試中爭取到理想的薪資待遇。而勞動法規也會不斷更新，建議求職者和雇主同樣需保持關注，以了解最新的規定。最後再次提醒，薪資只是工作的一部分，除了薪資外，也要考慮公司的文化、發展前景以及工作內容是否符合興趣和價值觀。 為了更精準地評估自己的薪資，事前也可以閱讀對應產業薪資報告，透過這些報告了解不同職位的平均薪資、薪資成長趨勢等資訊。Cake 也推出 2024 科技業薪資報告，公開最新高薪職位與產業趨勢。若有興趣成為工程師，也歡迎搶先索取報告書！延伸閱讀：面試如何談薪水？4 招談薪水技巧，讓你工作也能保持好「薪情」！

想要加薪卻不知道如何跟主管開口嗎？相信這是許多職場人都有的困擾，想爭取理想薪資卻常猶豫不決，深怕談判不慎影響職涯發展。本文將分別以企業和員工角度切入，剖析加薪的關鍵因素，提供你實用的談判策略，助你評估自身優勢以及企業調薪考量，爭取與能力相符的薪資，提升職場競爭力！文章大綱一、談加薪的背後心理：為什麼調薪對雙方都重要？二、談加薪前，做好萬全準備三、從企業角度看調薪：企業與員工的雙向考量四、如何有效進行加薪談判：掌握技巧，成功爭取應有待遇五、談判技巧與常見錯誤：成功加薪的關鍵六、加薪被拒絕？別氣餒，還有這些路可以走！ 一、談加薪的背後心理：為什麼調薪對雙方都重要？ 加薪，不僅是員工對自我價值的肯定，更提升生活品質與心理安全感，激發員工動力，帶來更高效的工作表現根據鉅亨網，行政院研議調整最低薪資，並期許各產業一起加薪，同時人事行政總處也宣告調升軍公教待遇。然而許多民間企業仍未跟上調薪步伐，員工想要加薪，就只能靠自己。所以到底該怎麼做呢？ 對員工來說，加薪意味著： 自我價值的肯定。當薪水獲得提升，員工會感受到自己的價值與貢獻受到公司重視，進而獲得成就感。 調薪幅度則直接影響了生活品質，物質條件改善後，連帶促進員工心理上的健康與安全感，讓工作與生活間更好達到平衡。另外， 薪資也是對工作成果的直接回饋，當感受到自己的努力得到合理回報，會激發更大的動力，提高積極性與工作表現。 對企業來說，加薪的意義在於： 留住優秀人才。提供高薪的企業往往能夠吸引到更多優秀的求職者，帶來更多創新和活力，也能夠提升士氣，讓員工感受到企業對他們的重視。對於公司來說，高人員流動率會增加招募和培訓成本，降低工作效率；而透過調薪，能夠提升人員的留任率，穩定團隊。 二、談加薪前，做好萬全準備 談加薪不只靠勇氣，更需充分準備，量化成果、凸顯貢獻，讓你的要求具體明確，談判更有說服力談加薪前，除了勇氣，更需要充分的準備。首先，需先自我評估，清楚列出工作內容，並思考自己為公司帶來哪些價值，同時將成果量化，例如：增加多少業績、節省多少成本等。只有了解自己的強項與不足，才能在談判時更具體提出要求。 至於調薪多少才算合理呢？具體的調薪幅度，也可參考行政院主計處或人力資源平台能查詢到產業和職位的薪資水準，將你與同產業、同職位的平均薪水進行比較，也將更有助於你的薪資談判進展。 除了將上述資料都整理好，正式提出調薪要求前，建議先預想主管可能提出的問題，例如：你的競爭力是什麼？對公司有什麼期待？透過反覆練習，讓自己的回答更流暢、更有說服力。除了強調自己的價值，也可以提出對公司未來發展的建議，讓主管看到你的價值不僅在於現在，更在於未來。 三、從企業角度看調薪：企業與員工的雙向考量 加薪是員工普遍關心的議題，也是經營中不可或缺的一環。從企業的角度來看，加薪不僅是對員工的肯定，更會關聯到整體策略的考量。因此在和主管談薪前，也可嘗試從公司的考量因素進行反向思考，設想該如何讓公司認同你的價值，進而增加爭取調薪的勝算。 企業的考量因素 公司營運狀況：營收及獲利狀況是決定調薪幅度的重要因素。若公司營運狀況良好，有盈餘可分配，才有機會獲得加薪。部門預算：各部門的預算有限，加薪必須在部門預算內進行，而通常較多的預算會被挹注在公司的主力部門。員工績效： 員工的績效是最直接的依據。績效優異、對公司貢獻大的員工，若是加上身處主力部門，談薪資時更有利。職位的重要性：不同職位的薪資級距不同，職位的重要性也會影響加薪幅度。核心職位、稀缺人才通常會獲得更高的薪資。 另外，主動承擔任務，對工作結果負責，同時為公司提出具建設性的建議，展示你的思考能力和問題解決能力，以及主動參與公司的重要專案，並在其中發揮關鍵作用，都是企業會考量的層面。 四、如何有效進行加薪談判：掌握技巧，成功爭取應有待遇 加薪談判是許多人都曾面對的挑戰，如何成功爭取到理想薪資，需要一定的技巧和準備。以下提供一些建議，幫助您在談判中更具說服力。 談加薪技巧 1：選擇合適的時機 當公司營運狀況良好時，當然是提出加薪要求的好時機。在年度績效考核後，可以根據你的績效評估結果，與主管進行薪資討論。或是當你成功完成一個重要專案時，將其作為自身能力與貢獻的證明。 談加薪技巧 2：建立良好的關係 定期與主管溝通工作進度和遇到的問題，讓主管了解你的工作狀況。平時積極參與公司活動，展現團隊合作精神和對公司的認同。 談加薪技巧 3：展現自信與專業 直接、明確地向主管提出你的要求，並說明原因。當然，這需要透過數據、事實等具體證據，證明你的價值和貢獻。在提要求或談判的時候，也必須以冷靜、理性的態度，避免情緒化地爭吵。 談加薪技巧 4：預想可能的回應 如果公司財務狀況確實不佳，可以提出一些折衷方案，例如延後加薪時間或調整加薪幅度。或是強調自身的獨特貢獻和市場行情，說明你的薪資水平與市場相比仍有差距。當然，如果主管認為你的表現還不夠好，也建議虛心接受意見，並提出具體的改進計劃。 五、談判技巧與常見錯誤：成功加薪的關鍵 加薪談判是一門藝術，除了展現自己的價值，更需要掌握技巧，才能順利達成目標。以下提供一些實用的建議： 積極主動，掌握主動權 我們應該主動爭取自己的權益，展現對工作的熱忱，而不是被動等待公司自己提出。定期與主管溝通工作進度，分享自己的想法與建議，才能掌握主動權。甚至，如果你能爭取負責一個公司從未嘗試過的專案，並獲得正向成果，就等於擁有了更多的談判籌碼，真正做到化被動為主動。 數據說話，證明你的價值 在職場上，必須學習用具體的數據證明自己的價值。然而，一堆未經整理的數據容易使人失焦。可以透過圖像化展示自己的貢獻，不但能讓公司一目瞭然，同時也突顯自己思路清晰且表達流暢。 強調雙贏，創造共識 談薪水時，要讓主管看到調薪對公司的好處。換句話說，試著將公司想像為投資人，提出自己和公司的共同目標，以及調升薪資後的「預期報酬」，精準切入要點，才是讓對方點頭的關鍵。 做足充分準備，拿出自信 綜合上述的建議，在談薪前務必梳理個人績效並量化數據表現，同時也須了解產業的行情，才能更有立場提出加薪要求。如果沒有充分準備，就容易在談判中處於被動地位。在進行薪資談判時也要展現出應有的自信，告訴自己這份加薪是自己應得的，也能讓你的立場更具說服力！ 六、加薪被拒絕？別氣餒，還有這些路可以走！ 加薪被拒絕別氣餒，重點在於找出原因，調整策略，持續提升自己加薪被拒絕，相信是許多人都曾遭遇過的困境。面對這樣的結果，除了感到失落，更重要的是找出原因，並思考下一步的行動。 了解拒絕的原因 公司的財務狀況、營運規模等因素，都會影響決定。檢視自己所處的部門，是否預算有限。通常被拒絕最直接的原因，可能是主管認為您的績效還未達到調薪的標準，又或是公司的薪資結構存在限制，導致調薪幅度有限。 尋求主管的建議 我們該保持開放的心態， 虛心接受主管的意見，了解自己還有哪些不足之處。並且針對主管提出的建議，提出具體的改善計畫，並爭取下一次評估的機會。 尋求其他方式 透過公司提供的培訓課程或外部進修，爭取更多學習機會，提升自己的專業能力。如果你無法成功調薪，可以考慮轉換職位，爭取更高的職等和薪資。或者開始留意其他公司在求職平台上開立的職缺，尋找其他可能的機會。 如何談薪水是職場上常見的議題，也是每位上班族都關心的問題。被拒絕並不代表一切結束，而是讓我們更認識自己，並為未來規劃更明確的方向。透過了解原因、尋求建議、積極提升自己，你也可以找到更適合自己的發展道路。延伸閱讀：2025 海外工作機會 | 出國工作夢想全解鎖