衍伸性金融商品夯什麼？衍伸性金融商品能夠讓投資過程中帶來更加彈性的操作，例如槓桿或是避險效果，使投資人以更低的交易成本創造更高的資金流動。本文將介紹衍伸性金融商品是什麼？衍伸性金融商品有哪些優缺點？衍伸性金融商品相關職業有哪些、衍伸性金融商品銷售人員薪資水平及職業發展等內容。如果你對金融、衍伸性金融商品領域有興趣，不妨繼續看下去！文章大綱一、衍伸性金融商品是什麼？二、衍伸性金融商品有哪些優缺點和風險？三、衍伸性金融商品相關職業及薪資四、衍伸性金融商品相關職缺需要哪些軟硬實力？五、衍伸性金融商品銷售人員的職涯選擇六、衍伸性金融商品職業從業資格與證照有哪些？七、衍伸性金融商品有哪些職缺？快上 Cake 應徵！一、衍伸性金融商品是什麼？衍伸性金融商品，是指「價值由其他投資品例如資產、利率、匯率、指數或其他利益等衍伸而來」的金融商品。換句話說，衍伸性金融商品並非本身有價值，而是根據某些基礎資產或指標的變動而產生相應價值。 常見的衍伸性金融商品商品可以大致分類成 4 大類遠期合約（Forwards）：一種典型的非定型化合約，可以客製化設定合約，買賣雙方約定在未來某一特定日期，以預先確定的價格買賣特定數量物品。換句話說，遠期合約是投資人預測未來資產價格後，由預測成功者向預測失敗者收取價差的一種投資方式，於店頭市場而非交易所進行交易。 ｜遠期合約案例如果小明想在 60 天後以黃金每公斤一萬元的價格賣給買家，屆時無論黃金的市價是否為一萬美元，都必須按照約定的價格出售。但是，當雙方沒有在約定日買賣黃金，就會在那之前結算黃金的價值，所以不會有任何商品的交換。黃金結算當下下跌至一萬元以下，買家就要小明支付差價；如果黃金價格上漲，則小明就要支付差價給買家。 期貨合約（Futures）：一種定型化合約，期貨需在集中的公開市場（交易所）內買賣，用標準化商品來交易，買賣雙方都要繳交保證金，讓交易更透明、流動性也更高，違約機率相對更低。常見類型有商品期貨、利率期貨、外匯期貨、股票期貨、金屬期貨等。交換合約（Swap）：雙方約定在未來某段期間內，根據約定的條件互換一系列的現金流，例如利率交換、貨幣交換、股權交換。選擇權合約（Options）：分為買（Call Option）、賣權（Put Option），投資人在未來特定日期或之前，以預定價格買入（看漲選擇）或賣出（看跌選擇權）指定資產，過程中保留彈性，只是需先支付買選擇權的費用。 ｜選擇權合約案例你看中一輛二手車，目前的市場價格是 50 萬元，你認為一年後車價會上漲，但不太確定，接著車主提出一個方案：「你現在支付 1 萬元權利金，來買一年後依然能以 50 萬元購買這輛車的權利。」因此一年後可能會有 2 個狀況。情況 1：一年後，二手車漲到 60 萬元。你可以選擇行使權利，以 50 萬元買下這輛車，相當於淨賺 9 萬（減去最初支付的 1 萬元）。情況 2：一年後，二手車跌到 40 萬。你可以選擇不買這台車，只損失最初支付的 1 萬元，但你也可以依然行使這個權利，但是會賠掉 11 萬（跌幅 10 萬加上最初支付的 1 萬）。 了解衍伸性金融商品的基本類型後，你可以進一步了解這些商品的特性，例如優點、缺點以及潛在風險等。衍伸性金融商品並非本身有價值，而是根據某些基礎資產或指標的變動而產生相應價值。 二、衍伸性金融商品有哪些優缺點和風險？衍伸性金融商品優點有哪些可以放大收益：僅需要較少的本金，也能操作高額的金融商品，以上述案例來說，投資人不需要真的立即拿出 50 萬來買這輛車子，而是較低金額的權利金，卻有機會獲得 50 萬資產上漲後所獲得的利潤。可用作風險管理：投資者可以利用衍伸性金融商品來對沖現有投資組合的風險，例如使用期貨或選擇權來保護股票投資免受市場下跌的影響。價格波動大：衍伸性金融商品市場的交易通常更複雜、訊息更多，因此衍伸性金融商品的價格常用來輔助判斷和預測其他商品的價格，為投資人提供其他價值的資訊。市場效率：衍伸性金融商品某部分能增加資金流動性，有助於提高整體市場效率。 衍伸性金融商品缺點有哪些規則複雜：衍伸性金融商品結構與玩法相對複雜，相對難以理解和評估其風險。具有高風險：由於槓桿效應產生出高報酬與高風險，若衍伸性金融商品投資失利，損失可能會遠超過投資本金。其他風險還有以下：流動性風險：某些衍伸性金融商品流動性並不高，難以在需要時迅速平倉。信用風險：特別是在交易所之外發生的衍伸性金融商品交易，會出現交易對手可能無法履行合約義務的風險。法律風險：由於衍伸性金融商品的複雜性，可能存在法律糾紛。衍伸性金融商品存在高風險與複雜性，需了解優缺點及風險再謹慎評估。三、衍伸性金融商品相關職業及薪資由於衍伸性金融商品存在高風險與複雜性，許多產業都有相關職缺，且以金融業為最大宗，例如：證券業、期貨業、銀行業、保險業、資產管理公司（投信等）、金融科技公司、財務顧問公司（PwC、KPMG）。 相關職位除了銀行行員、理財專員，還有金融交易員、證券營業員、金融研究員等。薪資水平雖然根據各項條件而有所不同，但金融領域的薪水在台灣整體而言是相對較高的。根據臺灣的薪資調查數據，基本職員的薪資月薪平均約在 40,000～60,000 元新臺幣，不過只要專業能力往上，薪水就會有一定的累積，而業務類的工作雖然底薪偏低，卻有機會獲得可觀的銷售分紅。金融投顧／保險相關產業薪資（TWD） 一年以下資歷｜底薪平均約 33,000，非業務性質平均約 35,0001 - 3 年資歷｜約 39,500 - 60,0003 - 5 年資歷｜45,000 - 100,0005 - 7 年資歷｜55,000 - 120,0007 年以上資歷｜60,000 - 150,000四、衍伸性金融商品相關職缺需要哪些軟硬實力？想在衍伸性金融商品領域獲得漂亮的職涯曲線，通常會需要看綜合表現、用到各種軟硬實力。這個行業不僅需要非常紮實的金融專業知識，有些因為業務需求，還需要一定的交際能力和心理素質。衍伸性金融商品需要的硬實力金融知識：理解金融財務理論與市場運作機制，包括股票、債券、外匯等各類金融產品的特性和定價原理。數學與邏輯：衍伸性金融商品的定價和風險管理常常涉及複雜的理論與計算模型，因此時常接觸數學與算式的推算。相關法規：金融產業受到相對高的監管，因此也需要了解相關法律法規，特別是與衍伸性金融商品相關的監管要求。了解產品：全面掌握各類衍伸性金融商品的特性、風險和適用場景。市場分析：能綜合以上知識並分析預測市場走勢，為客戶提供有價值的投資建議。 衍伸性金融商品需要的硬實力溝通能力：能夠清晰、簡潔地向客戶解釋複雜的金融概念和產品特性。銷售技巧：優秀的說服力和談判能力，能夠有效地推銷產品。壓力管理：金融市場瞬息萬變，需要能夠在高壓環境下保持冷靜和理性。職業道德：始終將客戶利益放在首位，遵守職業操守和行業規範。團隊合作：能夠與其他部門（如風控、法務等）有效協作。五、衍伸性金融商品銷售人員的職涯選擇在金融領域職業發展路徑多元化，可以根據個人興趣和能力選擇不同的方向，多數從專業人員、銷售與管理 3 個方向來發展。 專業路線交易員／研究員／策略師：深入研究某類衍伸性金融商品的操作和買賣，提供洞察並為客戶或公司帶來更好的投資績效。數據分析：專注於金融模型的開發和優化，為產品定價和風險管理提供技術支持。風險控管：專門負責評估和控制衍伸性金融商品相關的各類風險。銷售路線客戶經營與開發：持續服務或開發對衍伸性金融商品有需求的客戶，並幫助客戶解決投資相關產品時會遇到的困難。銷售代表或主管：用優秀的銷售能力說服客戶投資、領導和管理銷售團隊，達成銷售目標與制定策略。管理路線制定策略並帶領團隊完成目標。有效分配有限資源來達成公司目標。六、衍伸性金融商品職業從業資格與證照有哪些？台灣金融法規嚴謹，若要從事衍伸性金融商品相關工作，通常需要具備特定的資格和證照，證照內容多且涵蓋金融業不同領域。如果想往金融業發展，可以考慮以下列舉在台灣及國際上廣受認可的金融相關證照：衍伸性金融商品台灣證照 考試資訊證券商業務員證券商高級業務員期貨商業務員投信投顧業務員衍伸性金融商品銷售人員票券商業務人員 更多台灣證照類型和考試須知，可以在證券暨期貨市場發展基金會測驗中心、台灣金融研訓院的官網找到。衍伸性金融商品國際證照 考試資訊CFA（Chartered Financial Analyst，特許金融分析師）全球最受認可的金融投資專業資格之一。考試內容包括道德與專業標準、量化方法、經濟學、財務報表分析、公司理財、股票投資、固定收益、衍伸性商品、投資和投資組合管理 FRM（Financial Risk Manager，財金風險管理分析師） 專注於風險管理領域的國際認證。內容包括量化分析、金融市場與產品、風險模型、風險管理實務等 CFP（Certified Financial Planner，國際認證理財規劃顧問）針對個人理財規劃的專業認證。考試內容包括理財規劃流程、風險管理與保險規劃、投資規劃、退休規劃、稅務規劃、遺產規劃等 CIIA（Certified International Investment Analyst，國際投資分析師）CPA（Certified Public Accountant，美國會計師執照）CAIA（Chartered Alternative Investment Analyst，特許另類投資分析師）CMT（Chartered Market Technician，特許市場技術分析師）延伸閱讀：金融 / 財務分析師工作、薪水、CFA 證照應考要點一次看！ 七、衍伸性金融商品有哪些職缺？快上 Cake 應徵！ 因為金融與投資市場瞬息萬變，全球資訊動態與知識變化都非常快速，建議要不斷充實知識和技能，提高靈活反應的速度，讓自己在這個充滿挑戰和機會的領域中保持競爭力。 在金融業追求成功的同時，也要嚴格遵守職業道德，將客戶利益與安全置於優先，才能在衍伸性金融商品等相關領域行業中走得更遠，累積客戶滿意度、也為自己職涯創造更高的成就。工作職稱公司薪資範圍工作內容證券營業員富邦證券3 萬 + TWD／月各項理財商品業務，包含基金、壽險、ETF、海外債及其他金融理財商品ETF 金融研究員VICI Holdings 威旭資訊100 萬 ～ 220 萬 TWD／年金融商品交易法規研究。金融數據分析。量化模型研發。Java 軟體應用工程師國泰綜合證券80 萬～180 萬 TWD／年進行應用系統程式功能設計開發及維護修改指派參與之專案提供應用軟體開發或技術支援開發應用程式之單元及整合測試、除錯延伸閱讀： MA 計畫是什麼？銀行 MA 與 FMCG 的工作內容、薪水與面試準備

圖／劉沛淇在搜尋金融、財務相關工作時，金融分析師與財務分析師常是許多求職者的職業目標之一。雖兩者的職稱不同，但在詳細的工作內容上其實大同小異，僅是依照所楚產業而有各自所看重的專業知識。本篇將帶大家解析金融／財務分析師的工作內容、薪水等資訊，並介紹金融業中含金量最高的「CFA 證照」與應考注意事項。文章大綱一、金融 / 財務分析師的工作內容？二、金融 / 財務分析師的薪水與職缺分享三、應徵金融 / 財務分析師的 3 項求職指南 一、金融 / 財務分析師的工作內容有哪些？金融 / 財務分析師的工作主要分為兩大項，分別是財務分析與預算規劃。財務分析主要是針對公司的產品銷售狀況與成本做分析，分析後除了要向財務部的同仁、公司內部的高階主管報告外，也需向來查核的會計師事務所與董事會進行報告，讓利益關係人能掌握目前公司的財務狀況及未來發展動向。 而預算規劃則是製作公司未來的財務報表，讓高層能了解公司未來的財務狀況。某些較具規模的公司會依未來發展進行各種投資，包含買設備擴充產能、併購公司來達到水平或垂直整合…等，在這樣的情況下，預算規劃的目的即為在公司進行投資時，能確保有正常運轉。金融 / 財務分析師的工作主要分為兩大項，分別是財務分析與預算規劃。 1. 財務分析：讓利益關係人能掌握目前公司的財務狀況及未來發展動向 分析公司產品銷售狀況與成本分析向財務部的同仁、公司內部的高階主管報告分析結果向來查核的會計師事務所與董事會進行報告 2. 預算規劃：在公司進行投資時能保有正常運作 評估公司未來的投資項目，如買設備以擴充產能、水平／垂直併購製作公司未來的財務報表，讓高層能了解公司未來的財務狀況 在搜尋金融 / 財務分析師的工作時，也常看到特許金融 / 財務分析師或財務分析人員，三者最大的差別在於有著金融界「黃金證書」之稱的 CFA 證照。CFA（Chartered Financial Analyst）是全球金融主管單位、雇主及媒體皆認可的高階金融證照，而取得 CFA 證照的則被稱為特許金融 / 財務分析師。假如你在台灣取得 CFA 證照，你的資格在倫敦、杜拜、泰國、中國…也都一樣有效。CFA 證照是全球最有公信力的金融證照，對於想從事金融 / 財務分析工作者而言，更是「含金量」最高的證明。二、金融／財務分析師的薪水與熱門職缺？金融／財務分析的工作薪水有多少？以學士學歷求職者為例，金融 / 財務分析師剛入行的平均月薪為 $43,000，年資累積 1 - 3 年時，平均月薪為 $46,000，若金融 / 財務分析師的工作年資累計 7 年以上，年薪可達近 74 萬元；若以碩士學歷應徵金融 / 財務分析師，第一年的平均月薪為 $48,000，年資累積 1 - 3 年時，平均月薪可達 $51,000，工作累積 7 年以上，年薪有機會可達 76 萬元。金融／財務分析師的工作職缺哪裡找？根據不同規模、產業，對金融 / 財務分析師亦有不同要求。以下簡介 3 種不同的相關職缺，幫助你找到最適合自己的工作！金融策略分析師｜領先創新科技股份有限公司針對區塊鏈產業、規模約 50 人內的公司，金融分析師負責評估金融市場資訊、競業分析與第三方研究報告，並利用數據分析方法，設計及預測各項金融產品。也需為公司其他投資項目提供規劃與建議，並執行投資項目，包括市場數據研究分析，建立財務模型及投資建議報告撰寫。 應徵條件：在金融、資工、數學、統計學、物理學或是經濟學中具有深厚的背景自我要求且具責任感，能夠獨立完成一件專案的能力具有將分析結果轉換為具體建議的經驗傑出的書面和溝通交流技巧 加分條件：了解區塊鏈生態系統主要趨勢並具有區塊鏈交易、投資經驗薪水待遇：$50,000 - $80,000 / 月 金融市場分析師｜智邏輯科技有限公司以金融科技外商公司為例，金融分析師需負責日常整體市場分析和金融市場交易教育，包含提供及時的市場分析、突發新聞、參與內部影像工作室的影片錄製以及線上線下研討會，並為華語交易者提供服務。 應徵條件：至少 3 年金融衍生品交易經驗（作為市場評論員或交易員）出色的書面和口頭溝通技巧以及為各種市場交易者研究和撰寫素材的能力編寫關於全球市場新機會的內容以激勵交易員能以簡單、引人入勝的方式解釋複雜的金融主題加分條件：英文溝通流暢薪水待遇：$800,000 - $1,000,000 / 年 金融業務風控分析師｜比特數字科技有限公司以區塊鏈產業、規模約為 200 人內的公司為例，金融分析師主要協助公司及業務流程進行全面風險評估，識別重要風險點及內控缺陷，並提出風險應對方案。需能獨立思考各業務環節或場景潛在的欺詐風險，設計合理的數據埋點體系，並追蹤及分析用戶數據，構建用戶信用和行為模型。 應徵條件：邏輯思維強，對數據敏感，有很強的洞察能力，具結構化思考和分析能力有 3 年以上風控策略或數據分析，數據挖掘或機器學習等方向工作經驗熟練掌握 SQL／Python／R 等工具2 年以上互聯網、數字交易、電商、零售、金融等行業經驗擁有金融類專業本科以上學歷加分條件：有關係圖譜、行為埋點、設備反欺詐、風控建模、策略分析等相關經驗優先薪水待遇：$800,000 - $1,200,000 / 年 想應徵金融 / 財務分析師職缺？掌握 3 項求職指南CFA 證照是金融界含金量相當高的證照之一，應考的注意事項有哪些？考取金融業CFA 證照，需要注意什麼？要獲得 CFA 證照並非易事，必須滿足以下條件：1. 通過 CFA 證照考試CFA 證照的考試共分為三級(Level)，每位考生每年只能報考一個階段的考試，通過了才可報考下一階段，意即通過 Level 1，才能報考 Level 2，最快也需花 3 年才能考到 CFA 證照。 階級考試內容Level 1單純客觀題的考試，主要在於考察考生對投資評估及管理的工具和概念的理解，如投資評價及管理的不同投資工具及概念Level 2著重資產評價Level 3深入探討投資組合管理2. 擁有被 CFA 協會所認可的 3 年工作經驗需花費 40% 的工作時間從事投資決策過程（如金融分析、投資管理、和證券分析）中收集、評估及應用金融、經濟和統計數據，或直接／間接進行上述活動等。3. 滿足 CFA 協會的會員資格要求CFA 看重申請人的「誠信」，因為雇主與投資人對資產經理和金融分析師的信任來自 CFA 持證人持續不斷地遵守倫理準則，建立和維護其在全球投資界誠信的形象。擁有 CFA 證照的金融 / 財務分析師，該有哪些必備技能與特質？深厚的財務金融知識CFA 證照的考試範圍很廣，且 Level 愈高，範圍也越廣，題目也愈難。CFA 證照考試不是一種入門級知識的考試，它的難度至少達到碩士研究生課程的層次，考試內容項目包括職業行為準則、財務報表分析、數量方法、經濟學、固定收益證券分析、權益證券分析、投資組合管理及衍生性金融商品等。實務與理論結合能力在 Level 3 的考試中有 50% 為申論題或案例分析題，若能有財務、金融分析的相關實務經驗，並與基礎的理論知識結合，將有機會能在 Level 3 的考試中有較好的表現。英文閱讀能力全球的 CFA 課程與考試都是使用英文，為的是使所有 CFA 持證人無論到任何國家，都能具備投資管理與專業操守的知識。因此在考 CFA 證照前，也別忘了增強自己的英文閱讀能力。決心與毅力官方曾估計每通過一個 CFA 證照考試的 Level，約要花超過 300 小時讀書時間，加上 CFA 考試規定一年僅能考一個 Level，是一場長期抗戰，需有十足的決心與毅力，才能堅持到最後。誠信道德操守和專業行為準則是 CFA 價值觀的基礎，也是實現其使命 — 「通過倡導最高水準的職業道德、教育水準與專業風範，引領全球投資業最終造福社會」 — 的重要部分。高要求的道德標準是在金融市場和投資行業中讓大眾得以信任的關鍵，因此 CFA 十分看重申請人的誠信與道德操守。金融 / 財務分析師的職涯發展​​根據 CFA 協會的最新調查，CFA 持證人職業的前五名依序為：基金經理人、投資分析師、高管階層、管理顧問、風險控管人員，目前全球雇用最多 CFA 持證人的公司包括：美林、高盛、Morgan Stanley、JP Morgan、UBS 等。若你是已考取 CFA 證照的求職者，在金融業有極大的發展空間，包括投資組合管理、投資研究、諮詢顧問及投資銀行等。其中，國內外投資機構、金控、證券商、投信投顧、銀行、基金公司、政府金融監管單位、科技公司及大型企業財務部門等均十分重視 CFA 證照。 若你尚未考取 CFA 證照，但仍想從事金融／財務分析師的工作，可先思考想從事金融業中的哪一領域，例如證券、保險、銀行…等，再鎖定國內的相關證照，穩紮穩打、持續精進自己的專業能力。但無論有無證照，想從事金融／財務分析的工作，除了專業知識外，最重要的是保有誠信的心，才能保有自己在該行業中的信譽，做出對雇主、客戶、社會都有利的專業判斷。延伸閱讀：什麼是銀行 RM、ARM？法金與企金都在做些什麼？

2024 銀行招考 / FIT 金融基測大全：銀行考科、考試資格、面試問答2024 銀行招考的資訊大彙整：想尋找公職金飯碗卻不知道如何下手嗎？覺得公職國營事業考試過於競爭、缺少機會嗎？本文將帶你了解八大公股銀行招考以及 FIT 金融基測的最新動態，包括銀行招考的報考資格、銀行招考題目跟面試程序等重要資訊都在這，如果你渴望在金融領域開啟一番新的篇章，千萬別錯過！文章大綱一、人人稱羨的金飯碗！銀行工作的 3 大好處二、公股銀行好考嗎？公股銀行招考科目、考試題型、應考資格三、什麼是 FIT 金融基測？金融基測招考科目、考試題型、應考資格四、加碼：5 個公股銀行常見面試題 回答技巧一、人人稱羨的金飯碗！銀行工作的 3 大好處之所以進入公股銀行被稱作金飯碗，主要是因為在公股銀行工作擁有以下福利與優勢：公股銀行工作 3 大好處 高薪福利、穩定調薪：公股銀行提供優渥的薪資待遇及穩定的調薪機制，一般金融人員考試通過後，根據不同銀行起薪從 36K 到 50K 不等 ; 除此之外，每年穩定調薪 3％、擁有13％ 優惠存款利率、年終獎金更有 2 個月保障。見紅就休、工作穩定：一旦進入公股銀行工作，即享有「見紅就休」的穩定假期，讓員工能夠享受到長期穩定的收入和生活品質。考試機會多、相對易準備：八大公股銀行每年舉辦約 10 次以上的考試，給予求職者充裕的報考機會。此外，相較於其他公職與國營企業考試，公股銀行招考的專業科目集中在一張試卷上且多為四選一單選題，使準備過程更為簡單有效。 公股銀行工作 3 大好處那究竟公股銀行招考的報考狀況如何呢？八大公股銀行的錄取率約在 5% 上下，錄取率根據銀行、地區以及場次的不同而有所浮動 ; 不過，根據統計，2024 年八大公股銀行開缺更可能上看 5,000 人，所以有心報考的求職者千萬不要錯過！二、公股銀行好考嗎？公股銀行招考科目、考試題型、應考資格 究竟什麼是公股銀行？公股銀行意指由政府或政府控制的機構所擁有或控制多數股份的銀行，台灣的公股銀行包括台灣銀行、合作金庫銀行、土地銀行、華南銀行、彰化銀行、第一銀行、臺灣企銀及兆豐銀行等八大銀行，稱為八大公股銀行。 其中除了台灣銀行與土地銀行為政府全數持有以外，其餘 6 家銀行已開放民眾持股。這些銀行在台灣金融體系中扮演著重要的角色，為各行各業提供融資、投資、理財等金融服務，同時也是台灣金融監管體系的重要一環。公股銀行報考資訊知多少 這邊一次性整理了八大公股銀行的招考資訊： 應考資格：部分公股銀行招考的資格為相關科系畢業、領有相關專業證照，或具有一定相關金融機構工作經驗等等。以下先以一般金融行員應試資格為例： 官股銀行甄試類別必要資格條件臺灣銀行一般金融1. 學歷：國內、外專科以上學校畢業，且已取得畢業（學位）證書。2. 專業證照：同時具備下列測驗合格證明書（1）金融市場常識與職業道德資格測驗（2）「信託業業務人員信託業務專業測驗」或「信託業業務人員信託業務專業測驗（信託法規乙科）」土地銀行一般金融1. 國內外專科以上學校畢業，且已取得專科以上畢業（學位）證書。2. 已取得相當於全民英檢初級以上英語檢定證明。3. 具備下列測驗合格證明書：（1）金融市場常識與職業道德測驗合格證明，並於參加口試時仍具備有效期限 2 年以上。（2）信託業業務人員信託業務專業測驗合格證明書或信託業業務人員信託業務專業測驗（信託法規乙科）合格證明書。（3）人身保險業務員資格測驗合格證書。（4）財產保險業務員資格測驗合格證書（5）衍生性金融商品銷售人員資格測驗或結構型商品銷售人員資格測驗合格證書。（6）下列 3 款中至少 1 款：A. 證券投資信託事業證券投資顧問事業業務員資格測驗或投信投顧相關法規（含自律規範）乙科測驗。B. 證券投資分析人員資格測驗。C. 證券商高級業務員資格測驗。華南銀行一般行員1. 學歷：國內、外大學（不限系所）畢業，且已取得學士以上學位（畢業）證書。2. 工作經驗：108 年度起於銀行營業單位（不含農漁會、郵局、信用合作社）工作經驗合計 2 年以上。合作金庫一般金融國內、外大學以上畢業，且已取得學士（含）以上學位（畢業）證書。彰化銀行一般行員學歷：國內外大學（含）以上畢業，且 已取得學士（含）以上學位（畢業）證書。第一銀行一般行員 Ａ1. 學歷：專科（含）以上學校畢業，且已取得學位（畢業）證書。2. 具備汽車或普通重型機車駕照。一般行員 Ｂ1. 學歷：國內、外大學（含）以上學校畢業， 且已取得學位（畢業）證書。2. 語言程度通過下列任一語言測驗標準：（1）英語：TOEIC 650、TOFEL ITP 490、 iBT 50、IELTS 5、 FLPT 190、全民英 檢中級（擇一）。（2）日語：日文檢測（JLPT）2 級或新制 2 級（擇一）。兆豐銀行辦事員國內、外專科以上院校商學相關科系畢業，且已取得專科（含）以上畢業（學位）證書（含雙修或輔修商學相關科系並取得學位者）。台灣企銀一般行員學歷：國內、外大專畢業，且已取得專科以上畢業（學位）證書。＊實際應試資格依據官方頒布簡章為主。 筆試招考科目 官股銀行甄試類別考試科目臺灣銀行一般金融1.基本科目（40%）：國文及英文◎選擇題2.綜合科目（60%）：（1）會計學概要（2）票據法概要（3）貨幣銀行學概要◎選擇題土地銀行一般金融1.科目一（40%）：國文、英文及邏輯推理◎國文為公文簽及短文寫作，英文及邏輯推理為選擇題2.科目二（60%）：綜合科目【含會計學概要、貨幣銀行學概要、票據法概要】◎選擇題華南銀行一般行員專業科目（100%）1.貨幣銀行學2.會計學3.銀行法、票據法◎選擇題合作金庫一般金融1.普通科目（30%）：英文◎選擇題2.專業科目（70%）：含會計學、貨幣銀行學、法律常識（票據法/銀行法）◎選擇題彰化銀行一般行員1.科目一（占 20%）：國文（短文寫作）及英文◎非選擇題+選擇題2.科目二（占 80%）：（1）會計學概要（2）貨幣銀行學概要（3）銀行法概要（4）票據法概要（5）洗錢防制法及相關法規◎選擇題第一銀行一般行員1. 共同科目（30%）：英文◎選擇題2. 專業科目（70%）：含會計學、貨幣銀行學、票據法、銀行法及洗錢防制相關法令。◎選擇題兆豐銀行辨事員1.科目一（50%）：英文2.科目二（50%）：專業科目（含會計學概要、貨幣銀行學概要、票據法概要）◎兩科皆為選擇題+非選擇題台灣企銀一般行員1.普通科目（30%）：英文◎選擇題2.綜合科目（70%）：（1）會計學（2）貨幣銀行學（3）票據法（4）銀行法（5）洗錢防制相關法規◎選擇題 ＊實際甄試類別與考科依據官方頒布簡章為主。 公股銀行招考過程知多少銀行招考大致上可以分為筆試＋面試兩個階段，從簡章公布至正式考試則約有 1 - 2 個月的時間，因此求職者務必要提早準備，才不會錯失良機！不過，因為總計八大公股銀行一年的招考次數約可到十次以上，因此也不用過於驚慌，穩紮穩打地把考試準備好才是最明智的選擇。三、什麼是 FIT 金融基測？金融基測招考科目、考試題型、應考資格除了各家公股銀行主持的招考渠道以外， 考取 FIT 金融基測也是一個可以考慮的入職渠道。FIT 金融基測 vs 一般銀行招考 台灣金融研訓院開發的「金融人員基礎學科測驗」（FIT，簡稱「金融基測」），是一項針對金融業人才的專業測試。此外，FIT 金融基測也受到金融業界廣泛認可，許多金融機構作為招募人才的參考指標。 目前在八大公股銀行中，第一銀行、華南銀行、彰化銀行、合作金庫、兆豐銀行以及台灣企銀等六家銀行皆已開始採計 FIT 金融基測之分數，只要抵達相關門檻後即可免去銀行招考中的個別筆試，直接進行書審與面試，省下多次報考個別銀行並考試的繁瑣過程。 另外，即便台灣銀行以及土地銀行並不採用 FIT 金融基測作為筆試免試門檻，但仍會作為面試關卡的加分項，因次也是一個值得考慮的考取項目！FIT 金融基測報考資訊 應考資格：報名資格不限。凡有志進入銀行業從事金融相關業務，或對金融基礎學科相關領域有興趣之在校學生、社會人士皆得報考（可自行選擇考科報考）。科目類別： FIT 項目考科建議應用職缺考科 I【會計學+貨幣銀行學】一般行員（含外務組、金融組、櫃臺組與原住民組）、一般金融人員、數位金融人員、辦事員、專案助理理財人員考科 II【票據法+銀行法】一般行員（含外務組、金融組、櫃臺組與原住民組）、高等辦事員、法務人員、法令遵循（法務、催收）人員、專案助理理財人員、儲備菁英人員（法務人員組）、法務/法遵/洗錢防制人員考科 III（暫停辦理）【民法+民事訴訟法+強制執行法】一般行員（法務人員組）、大中華地區法遵人員、法務人員、儲備菁英人員（法務人員組）、法務（催收）人員、法令遵循（法務、催收）人員、法務（法令遵循、洗錢防制、催收）人員考科 IV（暫停辦理）【邏輯推理+資訊科技+創新科技】資訊人員、電腦操作人員、銀行業務系統程式開發人員、數位金融推廣人員、系統管理人員、系統操作人員、資安管理人員、程式設計人員（含 Cobol、Java、Net）、網頁應用程式設計師 ＊實際甄試類別與考科依據官方頒布簡章為主。考試類型 考科考試時長試題題數測驗題型與方式【會計學+貨幣銀行學】1.5 小時80 題四選一單選題，採答案卡作答。【票據法+銀行法】1 小時50 題 取得 FIT 金融基測成績後，即可在公股銀行招考簡章釋出後，持該成績申請後續書審以及面試！四、加碼：5 個公股銀行常見面試題 回答技巧 針對求職者常好奇的公股銀行面試應徵流程，我們整理了 5 個公股銀行常見的面試問題以及相應的回答技巧給你： 你為什麼想進入我們銀行？回答技巧：表達對公司文化、價值觀或業務領域的認同，並強調自己能夠為公司帶來價值和貢獻。你覺得我們跟其他銀行的差別在哪裡？回答技巧：提前了解各家銀行差異與優勢，找出屬於求職銀行的特點。你認為自己最大的優勢是什麼？回答技巧：根據應徵職位的要求，強調自己的專業技能、溝通能力、團隊合作能力等方面的優勢。你對金融行業有什麼了解？回答技巧：談論自己對金融行業的興趣和熱情，並分享自己對金融市場、金融產品和金融監管方面的基本了解。你的職業目標是什麼？為什麼想進入金融業？回答技巧：描述自己的職業目標，並與應徵職位和銀行的發展目標相關聯，表達對未來發展的規劃和期望。 在回答過程中切記簡明扼要，應注意清晰、有條理地表達觀點，適時舉例說明，除此之外，也可以妥善抓緊時事、事先做好相關功課，舉例來說，近年來政府積極制定洗錢相關條例，而銀行亦隨之跟進，這時便可以針對該領域進行更近一步的研究，好在面試時展現個人專業知識與優勢。 公股銀行是許多人心中的金飯碗，不論你是金融業新鮮人還是職場老手，都希望你能從本文中獲得實用的銀行招考指南，幫助你更好地準備和規劃你的職業生涯！如果你渴望在金融領域開啟一番新的篇章，務必把握這些寶貴的機會，努力實現自己的職業目標！ 延伸閱讀： 第一份工作選公職好嗎？這樣的你選公務員不後悔！

外匯人員的工作內容細分成多種類型外匯工作，以下為大家整理初階外匯人員的工作內容在進行求職時，大家經常在金融相關領域聽聞初階外匯人員、外匯工作等相關詞彙，而外匯人員的工作內容有哪些事項？該如何準備應徵外匯人員的履歷、通過初級外匯考試呢？ 這篇文章將和大家分享初級外匯人員的工作內容都在做什麼、以及在準備成為外匯專業人員前應該要準備的事項，順利上手外匯工作！文章大綱一、初階外匯人員的工作內容有哪些？二、外匯人員工作的薪水有多少？三、初階外匯證照的應考注意事項四、外匯專業人員的 3 項求職指南 一、初階外匯人員的工作內容有哪些？身為銀行金融業中與進出口貿易之間的重要橋樑，外匯人員每日需要經手的工作內容包含協助進出口業、貿易商等，進行外匯存款、國外匯兌、外幣撥貸等相關外匯工作事項，協助企業客戶得以與國外廠商進行交易。實際上，初階外匯人員或外匯專業人員也可能細分很多種：需要每日大量經手重複性文書報表、處理例行性事務類型的外匯人員，須與法金（法人金融）客戶進行聯繫、創造業績的業務性質外匯專業人員，以及協助負責外幣買賣投資的外匯交易員...等，以下也為大家整理初階外匯人員的主要工作內容。外匯人員的工作內容： 國外匯兌交易作業帳務處理外匯進出口貿易等相關作業及業務諮詢外匯業務諮詢及客戶問題處理水單製作及外匯申報 二、外匯人員工作的薪水有多少？根據各大求職平台中所統計的外匯人員薪水中，新鮮人或是具備 1 至 3 年工作經驗的初階外匯人員，經常性待遇大約為每月 3 萬 6 左右，年薪則座落 44 萬至 48 萬元不等；具備 5 年以上工作經驗的外匯專業人員、外匯投資顧問或外匯業務規劃人員...等外匯工作，平均每月薪水座落 4 萬元至 5 萬元，平均年薪則約為 54 至 66 萬元不等。三、初階外匯證照的應考懶人包外匯人員必備初階外匯證照嗎？多數初階外匯人員職缺的工作條件中大多會要求求職者具備初階外匯證照，以確認求職者是否具備外匯專業人員的專業理論知識、在後續的外匯工作上也會較易上手。若企業並未特別要求，具備初階外匯證照仍會是應徵外匯人員的一大優勢。初階外匯證照的考試項目：初階外匯人員專業能力測驗的測驗內容主要包含 — 國外匯兌業務、進出口外匯業務 — 兩大考科，測驗題型則主要以單選題為主，每科成績以 70 分為及格標準。如何準備初階外匯考試：雖然初階外匯證照的考試項目只包含兩項，但仍需要經過充分的準備才有一定的把握；建議可以將準備重心放在過去考題上，透過勤加練習過去初階外匯考試的歷屆試題、透過檢討題目來複習重點知識。其他報考注意事項：初階外匯證照的考試提供「筆試」或「電腦應試」— 兩種考試方式。筆試的考試日期約於每年 4 月、11 月進行，故須在每年 3 月、10 月進行報名。而電腦應試則可隨時報名，應試考區及日期也都是由應考人自行選定。 四、應徵外匯專業人員的 3 項求職指南求職指南一：外匯人員的履歷與求職信心法在公版制式履歷中創造內容間的差異：在多數情況下，應徵初階外匯人員須在銀行官方網站的求職徵才區中投遞外匯人員的履歷，許多銀行會要求在固定的格式中填入相對應的內容。以自傳欄為例，多數人會選擇在家庭狀況、求學經歷、求職經歷等欄位將內容填寫完整；大家可以將重點放在求職經歷與動機中，透過列點的方式說明應徵外匯專業人員的原因、特質展現，並將部分欄位內容上縮減。在過去經驗中強調具備外匯人員特質：不論是在撰寫履歷或求職信時，在撰寫過去經驗時，可以在文字間加入初階外匯人員需要具備的特質，如：細心、做事效率高、英文能力的應用...等，來強調自己具備成為初階外匯人員的潛力。重複檢查履歷與求職信：由於初階外匯人員的工作內容需要接觸並經手大量的文件，具備細心特質並且在工作過程不出錯是外匯工作中十分重要的事。因此，提交文件前重複的檢查履歷與求職信的內容、格式、甚至是用字遣詞、是否有錯字，都是必要的檢查作業。 延伸閱讀：【履歷範本】銀行行員履歷教學，5 招掌握應徵訣竅求職指南二：外匯專業人員必備的技能與特質細心、準確而快速的做事效率：由於外匯作業多而繁雜，外匯人員需要具備細心、準確而快速的做事效率，才得以在外匯工作中得心應手、提供客戶需要的服務。良好的溝通能力：部分銀行會需要進行開拓衍生業務、提供外匯業務諮詢及顧客服務與諮詢，故具備良好溝通能力也是外匯專業人員必備的軟實力。具備良好英語實力：由於外匯工作牽涉倒許多國內外匯兌相關手續與文件，初階外匯人員的工作內容需要接觸到許多英文文件與格式、或甚至與國外分行進行溝通，一定程度的英文能力有助於在外匯工作過程中與同仁良好溝通、加快做事效率。具有銀行內部控制與內部稽核證照：除了必備初階外匯證照外，由於外匯人員經手作業程序涉及大量法令規範內容，具備銀行內部控制與內部稽核證照、或是具備相關求職經驗也會是一大優勢。求職指南三：外匯人員的職涯發展身為一位初階外匯人員，若未來預計繼續深耕於金融業，可持續朝外匯系統業務分析師、外匯投資顧問、或是風險管理相關的外匯工作職務方向邁進，若預計往投資顧問類型的職缺邁進，除了具備擔任 1 至 3 年初階外匯人員的經驗外，考取結構型商品銷售人員證或衍生性金融商品銷售人員證照，也能在職涯過程中讓未來的求職路更上一層樓。 而除了持續擔任外匯人員相關工作，外匯專業人員的軟、硬實力也能在業務開發、產品控管相關職缺有所發展性。

儲備幹部（MA） 是什麼？常見於銀行金融業和 FMCG 產業的 MA 制度，除了是新鮮人與應屆畢業生能夠最直接接觸到產業前線的途徑之一，也是企業為了在市場中迅速成長、發展，重點培養管理人才的制度。如果你也有意加入銀行金融業或 FMCG 的儲備幹部計畫，本篇文章將統整銀行金融與 FMCG 這兩大領域 MA 的工作內容，以及擔任 MA 的必備技能與相關面試準備等，想要加入儲備幹部的行列嗎？有興趣的話就繼續看下去吧！ 文章大綱 一、 MA 是什麼？儲備幹部的意思？ 二、銀行 MA 與 FMCG 儲備幹部的工作內容 三、儲備幹部 MA 的 4 點必備特質 四、儲備幹部 MA的薪水待遇 五、3 大儲備幹部 MA的面試內容六、熱門企業 MA 儲備幹部計畫ㄧ、MA 是什麼？儲備幹部的意思？1. MA 的意思MA 為儲備幹部的代稱，通常指的是 Management Association，擁有明確的培訓與升遷制度，以「培養未來幹部」為目的進行 MA 的計畫招聘。對於想要加入銀行或 FMCG 產業的新鮮人與畢業生來說，最直接的途徑便是透過儲備幹部計畫申請進入理想企業工作。儲備幹部是做什麼？儲備幹部在主管指導下，按既定政策設計業務和規章，包括物料管理、成本控制、人員調動。同時協助制定生產、行銷計畫，參與執行中長期策略和年度營運方針，以提升整體經營績效。在組織層面，參與公司組織規劃、制度流程設計，以及經營分析的企劃。儲備幹部跟正職差在哪？儲備幹部與正職的主要差異在於培訓定位。透過單位輪調、專業培訓和導師指導，儲備幹部提升專業知識和領導力；正職員工相對已在特定職位上建立穩固的工作角色。儲備幹部對應徵者的工作經驗和專業能力採取更開放、彈性的態度：著重個人人格特質，大多無科系限制，歡迎新鮮人加入，並提供相應儲備訓練。2. 儲備幹部（MA）培訓計畫儲備幹部（MA）的計畫特色是先輪調於各部門的職位熟悉業務，再依據自己的能力和特質，進入適性較高的單位工作。MA 的培訓計畫擁有較多學習資源與發展機會，相對也需要付出較多的心力去面對定期的考核機制。儲備幹部培訓計畫 5 特點 ： 單位輪調：儲備幹部會從基層工作開始，迅速了解組織的分工運作，並建立各單位的人脈以利未來專案的合作執行。輪調的安排可依照時間長短，包括短期一至二週、中期一季、長期一年等，同時也可根據業務內容的廣泛或深入程度來激勵學習。例如，短期輪調可以專注投入部門短期專案，中期則可致力於事業群優化跨團隊協作流程，而長期則可負責橫跨子品牌提供幕僚建議。輪調訓練最終期待儲備幹部能發展宏觀的角度，提高對企業使命和價值的共鳴。 專案指派：是工作輪調期間的主要任務。協助 MA 充實專業知識、培養問題解決及跨域策略執行能力，同時也有機會參與商務拓展等。透過專案執行，給予員工成為管理幹部的機會，展現企業對其才能的認可，有助於提高員工忠誠度。通常在輪調結束前，企業會要求儲備幹部製作結案報告，作為評核輪調期表現、未來升遷發展的重要參考。 Mentor 制度：儲備幹部計畫為 MA 提供了與部門前輩交流、匯報給高階主管的機會，並透過經驗豐富的導師或前輩，協助儲備幹部進行專案規劃，供相關經驗拓展視野及思考格局。透過開放溝通、激勵與互信，促進雙向學習，支援 MA 職業和個人發展上的成長，最終達成減少人才流失的目的。 專業技能訓練：健全的儲備幹部計畫在新成員加入時介紹公司組織結構和企業文化，培訓階段提供豐富的專業知識課程。持續投入資源，打造支持性文化，激勵員工發揮潛能。以銀行儲備幹部為例，培訓課程通常涵蓋銀行核心業務，包括績效管理、授信、稽核、內控、信用風險、金融法規等領域。 海外培訓：通常以短期培訓為主，透過國際合作與競爭提升全球化運營思維，考驗 MA 的適應力及應變能力。例如，國泰金控儲備幹部在輪調期間，將視輪調單位對於海外業務的需求，隨金控、銀行或人壽等子公司派赴海外培訓。 除了專業的訓練外，金融業和 FMCG 企業也十分重視 MA 人才的心靈調適。儲備幹部計畫中會安排人資的學長姐關懷輔導，結合 Mentor 的提攜，加速養成儲備幹部的專業經理人思維。2026 儲備幹部計畫開放申請：看儲備幹部學長姐心得分享、企業應徵亮點、招募活動，快速媒合人才與企業！前往瀏覽 二、銀行 MA 與 FMCG 儲備幹部的工作內容銀行金融與 FMCG 產業在求職上通常以儲備幹部計畫進行招募，藉由 MA 的徵選進行階段性的人才培養與篩選。以下便分別舉例兩者 MA的工作內容來說明：1. 銀行儲備幹部（MA）的工作內容 以銀行交易室為例，有可能先通過 MA 計劃進入交易室 ，在培訓輪調後進行產品交易和評估的工作，之後才轉為負責交易室的產品行銷，組合、設計各種結構型衍生性金融商品。交易室的工作內容主要是進出市場操盤交易。交易室處於市場的前線，會近距離接觸交易價格的浮動，交易的標的包含外匯、利率、商品、股權、Credit 等衍生性金融商品。交易室的每一員需對市場有敏銳度，依據對市場的分析判斷，進而下交易決策。交易室的主要職務：Sales（業務)簡單來說是客戶的交易員，會幫客戶透過承作衍生性金融商品來投資或避險。Sales 的客戶群大致可以分為金融機構（Financial Institutions, FI）與企業戶（Treasury Marketing Unit, TMU）。而衍生性金融商品屬於較高風險的性質，例如有連結外匯、利率、商品的期貨、選擇權、或是結構型商品等。Trader（交易員）主要是拿銀行的資金操盤，短進短出的交易（最長只能持有 3 個月），交易標的有外匯、利率、Equity（股票、證券）、Credit Market（信貸市場）、期貨自營以及商品市場等等。Funding（資金調度）Funding負責全行的資金調度以維持銀行資金的流動性，並且涵蓋長期債券投資（最短須至少持有 6 個月），債券包括金融債、公司債。 2. FMCG 儲備幹部（MA）的工作內容FMCG 為 Fast Moving Consumer Goods（快速消費品）的簡稱，指使用壽命較短，消費速度較快的消費品。常見的 FMCG 類型包含日常生活用品、食品飲料、菸草商等，FMCG 的企業目標在於為商品找到市場趨勢，做出行銷與上市策略。知名的 FMCG 企業有PG、聯合利華、萊雅等。 以聯合利華來說，想要進入客戶發展部，可以先透過產品行銷身分申請 MA 計畫，再藉由輪調選擇至通路與品類發展部（CCD），負責品牌的發展與行銷。客戶發展部是在通路端努力，以客戶為導向發展銷售與營運計畫。藉由與客戶建立信任關係，協調執行通路行銷上的產品上市活動並追蹤市佔效益。作為發展部的一員，需要與客戶端保持良好的信任與溝通，也時常需要與各部門進行協作，所以溝通能力顯得更加重要。客戶發展部的主要職務：通路與品類發展部門 (CCD)整合各個客戶的活動計畫，負責商品訂價、商品促銷策略 。因應不同通路，進行 DM 與 POSM 的設計與發想，增進消費者的購賣意願。客戶發展部門 (KA)是通路客戶的總出口，和客戶維持良好的溝通互動達成客戶成長目標。內容上負責客戶年度計畫安排、活動促銷的提案與業績分析等，並且隨時觀察市場搶佔機會點。銷售和業務開發 (FF)Field Force 負責Every Day Great Execution (EDGE) 的執行以及配合提案協調與執行商店活動檔期。 各企業每年在儲備幹部計畫所開設的職缺會依部門狀態有所差異，通常在 ＭA 計畫徵選時就會先分類入職部門，方便有興趣參與的人了解相關職務需求，並針對部門性質做更全面的準備。延伸閱讀： 2026 年後轉職總整理：全台招募活動、校園徵才職缺、銀行 MA 計畫 三、4 大儲備幹部（MA）的必備特質一位專業的 ＭA 需要具備哪些特質與技能呢？可以從學歷科系、專業技能和軟實力 3 個角度來思考：1.MA 的學歷科系儲備幹部計畫只要擁有「語言溝通」能力及擅於「跨領域融合」的通才都能把握機會申請。在銀行金融領域的 ＭA 招募，多數需要擁有「研究所」以上的學歷。少數能夠以學士學歷進行 ＭA 計畫的申請，包含：中國信託、花旗銀行、匯豐銀行 等，FMCG 在學歷上相較沒有限制，期望藉由多元人才的加入提升市場競爭力。2.MA 的專業技能 知名 FMCG 產業與銀行金融業在工作上需要面對國外銀行、海外市場，與各國人才進行溝通合作，因此在 MA 計劃的招募上「語文能力」絕對是徵才的必備條件，大部分英語能力要求：TOEIC750TOEFLIBT 71IELTS5 擁有多種外語能力則是良好的加分條件。外語能力要求：FLPT 外語能力測驗（英語、日語、法語、德語、西班牙語任一項）筆試 200分；口說 S-2JLPT（日本語文能力測驗）N1Goethe-Zertifikat（德國檢定）C1(含)以上 此外，銀行 MA 的徵選擁有「相關證照」也是個加分項目，考取證照在 MA 計畫徵選時通常不是強制的必要條件，但在許多業務執行上還是必須持有相關證照，所以只要獲得儲備幹部的錄取資格，就會要求在一定時間內考取規定的證照資格。FMCG 在徵選儲備幹部則是看重「參與活動的經歷」，藉由應徵者參與商業競賽或社團學習的經驗，看出自我管理能力和群體互動的組織合作能力。3.MA 的軟實力 對銀行金融業來說，除了必備的背景知識和專業技能，擁有以下軟實力的 MA 更有競爭優勢：強大的應變能力、邏輯思考力及高度抗壓性積極有熱忱，能迅速落實計畫且有效的執行擁有創新思維，跳脫既有框架導入新的策略方法具備團隊精神，有良好的領導力溝通協作技巧對於 FMCG 而言，儲備幹部需要依專案進行思維轉換。從個案分析、定義問題到最後提出解方， 更要具備這些特質與能力：強大的觀察力、邏輯思考力及高度抗壓性具備團隊精神，有良好的領導力溝通協作技巧擁有市場敏銳度，快速學習並調整工作思維發現問題可以有條理的分析，並提出解決方法4. MA 額外招募條件：1- 3 年計畫期的時間投入儲備幹部計畫常在一到三年間，期間涵蓋多個部門和專案，讓他們累積經驗。同時，專業培訓確保他們具備升遷所需的技能和知識。以金融業為例，入職的儲備幹部接受為期一年的培訓，其中包含豐富的學習和指導機會。每半年進行一次升遷考試，最快半年內可達到襄理的職位。升遷過程全憑個人實力與努力。 四、儲備幹部 MA 的薪水待遇✨ 銀行 MA 的平均薪水根據各大求職平台統計，銀行儲備幹部的薪資在第一年的年薪包括年終獎金，多數落在新台幣 70 萬～100 萬之間，依產業別和職務性質有所差異；第二年，如果考核績效不錯，就有機會破百萬的年薪；第二年以後，在 MA 培訓結業後，則依個人能力追求有所增幅，目前最高年薪可達新台幣 130 萬。✨ FMCG 儲備幹部的平均薪水 FMCG MA 的薪資在第一年年薪包括年終獎金，多數落在新台幣 60 萬～80 萬 之間，依產業別和職務性質有所差異；第二年以後，則依個人能力追求有所增幅，目前最高年薪可達新台幣近 200 萬。 推薦職缺 五、儲備幹部 MA的 3 大面試關卡申請 MA 計畫，初步階段需經過履歷文件書審，通過第一輪的書審流程後，才有機會進入後續面試。每年儲備幹部的計畫申請和面試流程都不同，但不論是銀行 MA 或 FMCG 的儲備幹部計畫，在面試徵選時都包含三個關卡，依企業習慣可能有排序變動。 MA 第一關：電話面試第一關由人資進行面試，電話面試的問題會針對 MA 計畫的申請者進行相關單位業務的中英文面試，看看 MA 計畫的求職者是否具備足夠的動機與能力，並直接詢問想加入儲備幹部的應徵者是否了解工作內容。 1.中英文的自我介紹：儲備幹部計畫的申請者可以分別準備 3 分鐘及 5 分鐘的介紹，簡短告訴面試官「你是誰」與「為什麼想應徵這個職位」，若是時間充裕可以再補充個人特質，例如：舉出自己的 2 個優點，說明與職務相符的特性。 2.個人經歷：對於 MA 計畫的求職履歷可以挑選與職務相關的社團經驗或活動進行分享，主要著重在「你做了什麼」與「學到了什麼」，凸顯執行能力與積極的學習心態。 MA 第二關：團體面試第二關由單位主管和人資進行面試，主要針對能力、個人特質及合作溝通觀察想要應徵儲備幹部的人才是否符合職缺項目的需求，還有和 MA 計畫職位的連結強度。1.性向/適性測驗：主要測試人格特質及處事態度有關的情境題，幫助 HR 更了解你。例如：PCB 測驗、DDI 測驗、Cpass 測驗 等。 2.團體活動：儲備幹部計畫的面試內容包含英文測驗及團體評鑑。部分銀行金融業在英文測驗會另外聘請外師以一對多的形式進行即興報告、問答題等，而 FMCG 則多數以 HR 負責進行。團體評鑑採取個別回答問題或小組個案分析進行，而評鑑題目會進行保密簽訂。 在團體面試中，MA計畫的申請者可以透過先發言或回答較為新穎的答案展現積極主動的一面，加深 HR 的印象。若是較晚回答，也可以在聽取其他面試者的分享後，針對內容加深闡述，切記不要在過程批評他人的回答喔！ 團體面試的練習，可以藉由模擬面試進行練習。藉由網路資源列出 5 ～ 8 個常見的面試問題，熟練回答模式提升自己的表達力並且更完整的掌握問題意涵，幫助自己降低緊張感。MA 第三關：部門與高階主管面試這一關會進一步測試儲備幹部計畫求職者的反應能力、抗壓性與邏輯思維能力，包含簡報關來測試撰寫企劃能力、報告及表達能力等等。通常會針對你的個人特質與報告詢問專業性的問題進行壓力測試，主要考驗面試者的臨場反應和遇到壓力的處理態度。1.部門主管面試：繼團體面試之後，來到個人面試環節審視其個人經歷與專業能力。這部分可視為第一關電話面試的延伸，MA 計畫的面試者在中英文的自我介紹還有個人經歷可以運用「 CAR 原則」，把握時間分享活動經驗與學習反思，並加強說明與儲備幹部計畫的職務連結。 CAR 原則：情況（Condition）：在活動中遇到什麼情況或任務？行動（Action）：為了達成目標，做了哪些事情與調整？結果（Results）：根據行動，最後達到什麼樣的結果與反思？ 儲備幹部計畫的申請，在專業能力的檢視常會結合下一個環節進行綜合評估。主要是在一定時間內，針對「部門相關問題」製作簡報。面試官會提供文章閱覽，考驗 MA 計畫申請者的「閱讀理解」以及「整合分析」！這一關 MA 計畫的應徵者必須熟悉自己的履歷，分享符合儲備幹部計畫職位的經歷，並且多加思考背後的學習動機與成長。在平時也需要多關注相關時事，甚至多關注企業及部門的訊息，使自己隨時掌握最新資訊。 2.高階主管面試：來到面試的最後一部分，主要結合對文章內容的了解，依據上一個環節製作的簡報進行報告提案。MA 計畫的面試者可以搭配個人觀察在過程中提出相關解方展現實務應用的能力還有面對壓力的穩定性。 這裡的準備可以邀請 3 ～ 5 個朋友進行長時間的練習。例如：找一篇品牌或商業模式的個案分析，嘗試在時限內閱讀完，並在特定時間內結束討論，進行檢討。 希望這篇文章能幫助大家了解銀行 MA 、FMCG 儲備幹部的工作內容與差異，順利應徵理想的儲備幹部職缺！六、熱門企業 MA 儲備幹部計畫從金融業、FMCG 到零售、科技業等，各品牌企業都積極招募 MA 儲備幹部職缺，Cake 統整好各頂尖企業的儲備幹部計畫， 供身為應屆畢業生或社會新鮮人的你選擇適合自己的計畫，助力你找到職涯方向！企業名稱職務名稱基本應徵資格2026 年投遞截止日德州儀器科技菁英電機、電子相關科系學士以上學歷、或曾修習電子學及電路學相關課程者敬請期待Google多項職務徵才依職缺要求學士到碩士（含）以上學歷敬請期待永豐銀行策略人才碩士（含）以上學歷、TOEIC 800 或同等英文檢定證明、2 年以下工作經驗敬請期待麥當勞餐廳襄理無經驗要求敬請期待宜得利儲備幹部學士（含）以上學歷、2 年以下工作經驗敬請期待L'Oréal儲備幹部學士（含）以上學歷、2 年以下工作經驗敬請期待Maersk儲備幹部學士（含）以上學歷、2 年以下工作經驗敬請期待Coach儲備幹部2 年以下工作經驗、流利英文能力（TOEIC 800 或同等英文檢定證明）敬請期待富邦金控儲備幹部學士（含）以上學歷敬請期待玉山金控儲備幹部碩士（含）以上學歷、TOEIC 800 或同等英文檢定證明敬請期待國泰集團儲備幹部依職缺要求學士到碩士（含）以上學歷、部分職缺要求多益英文檢定敬請期待南山人壽儲備菁英學士（含）以上學歷、不限科系、3 年以下工作經驗敬請期待怡和餐飲儲備幹部學士（含）以上學歷、2 年以下工作經驗敬請期待台灣嬌生儲備幹部學士（含）以上學歷敬請期待UNIQLO儲備菁英學士（含）以上學歷敬請期待海尼根儲備幹部工作資歷不超過 36 個月、具流利英語書寫及口說能力敬請期待中國信託儲備幹部學士（含）以上學歷敬請期待蝦皮購物儲備幹部學士（含）以上學歷、兩年以下工作經驗投遞截止PG寶僑多項職務校園徵才學士（含）以上學歷、3 年以下工作經驗、英文流利投遞截止星展銀行儲備幹部學士（含）以上學歷、兩年以下工作經驗投遞截止

根據統計，資通訊工程學群碩士起薪中位數達 5 萬元，前 5 大高薪職務更是由數位 IC 設計工程師、半導體工程師、韌體設計工程師等科技領域包辦。那麼非科技領域出身，是不是有機會踏入科技領域呢？ 其實不論是科技業或是任何產業，雖然專精的領域各不相同，但一定都需要一個職位——商業分析。 一個好的商業分析師可以協助組織做出正確的決策、為團隊帶來正向影響力，舉凡「如何增加營業額」、「怎麼增加客流量」等等商業問題，都需要一套縝密的商業思考方式協助決策。也因為行行都需要商業分析，所以這也正是非科技領域背景轉換跑道的敲門磚。 本次《科技職涯》邀請到過去就讀 Music Business 專業，目前任職知名音樂串流平台 Spotify 商業分析經理的 Lillian 現身說法，接下來一起來聽聽 Lillian 這趟由音樂跨足科技的 Spotify 商業分析之旅是如何展開的吧！ 文章大綱一、非本科出身，Spotify 商業分析經理 Lillian 如何一路從音樂產業走到商業分析二、把整座城市都當作你的學校，你可以怎麼為職涯鋪路？三、適合 Spotify 的人才：邏輯思考與創意並進四、從 Spotify 實習生走到策略經理，Lillian 給實習生的 2 個忠告五、Spotify 商業策略分析到底有哪些工作內容？六、躍躍欲試卻嘗試無門？讓 Lillian 帶你手把手試著進行商業分析！ 一、非本科出身，Spotify 商業分析經理 Lillian 如何一路從音樂產業走到商業分析 和許多人的想像不同，儘管職稱頭銜是商業分析經理，工作內容也確實與數據、分析等息息相關，但 Lillian 卻不是統計、數學等專業出身，而是選擇遠赴紐約大學修習 4 年的 Music Business 專業。「當初會這樣選擇是因為我從小學鋼琴，但在高中畢業時我發現當音樂家好像是一條困難的路，不過我還是很喜歡音樂，那我就想好，我可不可以做音樂相關的幕後工作，可能是在唱片公司、經紀公司等相關的工作。」Lillian 分享。 那麼究竟什麼是 Music Business？Music Business 領域的學生又都在學習什麼呢？ 簡單來說，可以把 Music Business 的課程內容想像成訓練學生在音樂產業工作時如何獨立完成一個專案，例如學習當一個經紀人、在一個唱片公司完成行銷活動，甚至是獨立舉辦一場演唱會。 「我印象最深刻的是一堂叫做 concert management 的課，課堂上需要自己跟兩個同學們籌備一場音演唱會，從找歌手、預定場地、洽談場地價格、販售門票、架設網站等等，整個學期內要靠自己跟同學們找資源及資金來辦出一場演唱會」Lillian 分享當時參與課堂的經驗，讓他體驗一個從無到有的過程，不只是一次特別實戰的經驗，更是一堂收穫滿滿的課程。 二、把整座城市都當作你的學校，你可以怎麼為職涯鋪路？ 紐約求學的經驗，不只為 Lillian 厚植 Music Business 基礎，更為 Lillian 奠定了日後踏入商業分析領域養分和機緣。 「雖然我在紐約讀大學，可是我不會感覺是在學校裡生活，反而更像是在一個社會，甚至已經出社會的感覺。可能因為我的同學們比較不會參加社團，更多人是不斷找麼實習，思考之後要如何執行規劃。」 Lillian 笑言，從大一開始，所有同儕幾乎都跑去紐約各地找工作，提前開始各自的職場生活。 Lillian 認為紐約大學給予的養分，是讓學生們體會到「the city is your campus」，而不會限縮學生們的學習在「school building」當中，鼓勵學生跳脫學校的制式場合，在教室外、甚至是在整座城市當中盡可能地吸收養分。也正因如此，Lillian 在大學時就嘗試過 PR、Content Development、Artist Insights 等等多種不同面向的實習，從 CNN、Marvel、環球音樂等公司中累積各式不同經驗和軟實力之外，更重要的也是在過程當中了解自己真正喜歡的工作類型。 「一開始我的實習是擔任 PR，當時我以為我喜歡寫作文，可是後來我發現每次寫好的文案都被經理改錯字、文法，發現到文字相關的工作好像不是我喜歡的事, 我的專長也沒有被發揮到。」Lillian 以過去的實習經驗作為舉例，分享一路以來的策略和方針調整。既然不太喜歡寫作相關的 PR 類，那可不可以嘗試內容創作？於是 Lillian 的下一個實習加入了 Marvel 的內容團隊，嘗試看看內容創作的可能性。 Lillian 分享當時在 Marvel 的實習，日常的工作內容舉凡「假設蜘蛛人 6 個月後要推出新電影，我們能做哪些內容來推廣這個電影？IG、YouTube 等管道可以如何配合？」等等，讓 Lillian 感受也體驗到內容創作工作中的創意激盪。 不過，對於 Lillian 來說，這項工作好像過於「柔軟」，僅管感性的創作非常吸引人，Lillian 卻總感覺少了一些分析，也少了一些硬核的數據作為背景支撐決策行為。「因為 Marvel 很重視每一個角色，但是角色的情緒很靠揣摩，所以當我們在看蜘蛛人的角色時，比起用數字思考，反而會更在意他的故事感如何？怎麼把那種故事感呈現在其他的內容裡面？」Lillian 補充。 於是，Lillian 繼續修正自己的實習之路，下一次實習他選擇落腳環球音樂的 Artist Insights Intern，而這次實習的工作內容，正是讓 Lillian 走入商業分析的重要轉捩點。 「當時的工作是假設 Taylor Swift 要發行一張新專輯，我們就要去分析像是 YouTube 的留言等等所有數據，並做許多使用者訪問，測試看看專輯發布時的方向要怎麼走、大家喜歡看 Taylor Swift 的哪些面向。」Lillian 回憶過去在環球音樂實習的經驗，語氣裡仍不掩對於商業分析的喜愛，表示當時從一大堆數據裡找到特別的 pattern，再從那些特別的 pattern 當中變成一個商業策略，最後應用在藝人身上，發揮龐大的影響力，這個過程讓他至今都非常喜愛，也因此慢慢走進商業分析的世界。 三、適合 Spotify 的人才：邏輯思考與創意並進Spotify 商業分析經理 Lillian 專訪 整合過去的實習經驗， Lillian 發現自己適合有邏輯性的思考方式，再從衍伸出來的創意進行思考架構，而不是全然依靠創意作為思路。因此，在商業分析中找到自己天地的 Lillian 在大三時決定未來如果要繼續深耕娛樂業、音樂界，就要找到既有數據分析，也有邏輯可行性的音樂公司作為未來的職涯方向。 「我發現我可能要瞄準娛樂科技公司，或是音樂科技公司之類的方向。」Lillian 分析自己當時的夢想工作除了排名第一的 Spotify 之外，還考慮了 Amazon Music、YouTube，甚至是 Netflix、TikTok 等等。 而關於 Lillian 和 Spotify 的緣分還另有一段故事。其實 Lillian 在申請 Spotify 實習時也並非一帆風順，一路走來 Lillian 從大二開始總共投遞了 3 次 Spotify 實習履歷，直到大四時才終於申請上 Spotify 的實習職缺，對此 Lillian 表示最終能夠順利錄取 Spotify 實習生的原因，還仰賴於過去豐富的實習經驗。 「我那時已經有 5、6 次的實習經驗了，除了比起其他同學多很多之外，在 Spotify 面試的最後，我的主管問了我一個問題，正好和我過去的經驗很合。」Lillian 分享當時面試主管問他「如果你是拉丁美洲的商業分析師，要如何幫拉丁美洲擬定成長使用者的策略？」，Lillian 回憶當時自己結合了過去在環球音樂的實戰經驗，與面試主管分享自己的想法和理論，並且仔細分析自己會去看哪方面的數據，以及怎麼進行思考策略等等內容，除了向主管展示自己過去的經驗和能力之外，也讓主管感受到自己比起他人的特別之處，甚至進一步判斷適不適合加入 Spotify 團隊。 生命中所有走過的路都不會白費，Lillian 的經驗大概就是最佳的舉例。儘管 Lillian 沒能在大二時加入 Spotify，卻能夠在累積足夠的養份時以最好的樣貌加入 Spotify 團隊，甚至成為正職一路走到現在。 四、從 Spotify 實習生走到策略經理，Lillian 給實習生的 2 個忠告 Spotify 商業分析經理 Lillian 專訪 有著從實習走到正職的特別經歷，Lillian 有些獨門經驗希望可以分享給無論是哪個領域、在哪裡實習的實習生們。 Lillian 認為，實習生們至少要做到 2 件事：詢問主管「你希望我學到什麼」，以及自己想辦法學習、運用身邊一切可用的資源。 詢問主管的期待，反過來說就是一種以終為始的思維，主管希望自己學到什麼，也正代表了主管期待實習生未來能帶為團隊帶來什麼幫助。舉例來說，主管可能會提示實習生需要協助做數據分析、需要學會 SQL、需要能夠用數據回答別人的 business question 等等，如此一來，實習生們就可以有很明確的方向，除了知道如果自己想在這個領域持續發展，需要具備什麼能力之外，更重要的是還能提前想像自己未來進入公司時的必備條件。 接著是自學以及尋找可用資源，Lillian 以自己的經驗分享，「那時我的主管告訴我說要學 SQL，於是我上網查 SQL 的課程、自己上課，也詢問 Spotify 團隊中有沒有數據科學家可以協助我，然後自己去跟他們打交道及學習。」Lillian 分享當時自己的座位隔壁剛好是一位數據科學家，於是她每個禮拜三都會固定花一個小時在會議室裡向那位數據科學家請教 SQL，也因此在 10 個禮拜之後，Lillian 已經可以獨立完成一份資料的分析比對。 從這個經驗來看， Lillian 了解到主管們看的不只是員工的硬實力，軟實力更是至關重要，像是如何與同事共處、在沒有資源的情況下是否能想辦法自我成長，還有個人執行力的積極程度，都是會被時刻檢視，進而決定職涯發展的關鍵指標。 五、Spotify 商業策略分析到底有哪些工作內容？ 加入 Spotify 後，Lillian 首先負責的職位是 Strategy and Analytics。「這個工作內容在數據分析的佔比上會比較重一點，有點像是我們從後台數據庫找出所有的數據，接著會有其他組別的人來問我一些 Business Questions，這時我就要從數據裡抓取，找出答案來給他們。」Lillian 總結 Strategy and Analytics 的工作內容比較像是「一問一答」的形式。 上手了一問一答的策略分析形式之後，Lillian 將下一步放眼在商業分析，也因此在加入 Spotify 第 2 年時提出想轉往商業分析，挑戰更多策略面的工作。「我喜歡分析，但比較不是數學系領域那樣的分析。」Lillian 解釋自己除了重視數據本身之外，更在乎分析帶來的影響力。 「我發現我很擅長教別人事情，所以可以很容易和別人溝通、了解對方在想些什麼。」Lillian 梳理自己的特質和優勢，發現「與人溝通」這項重要的軟實力，可以幫助他在做商業分析時，更容易發揮影響力。「有一個詞是 influence without authority，意思是如果我今天不是你的經理，我要怎麼去讓你想要跟隨我所說的策略？」Lillian 認為這正是自己的專長，結合教學、溝通、商業思維等軟實力，以及數據分析的厚實根底，打造獨屬於自己在商業分析領域的擅場。 關於如何進行商業分析，Lillian 也提供了更具體的舉例：「假設我遇到一個『如何增加營業額』這樣的大問題時，我會先思考我要用什麼框架還有邏輯去拆解這個問題。」Lillian 分析，可能是回憶之前 CEO 有沒有講過類似的方式，如果有的話可以借用這個框架往下撰寫一個 Analysis outline（分析大綱），接著把「增加營業額」可能需要哪些東西、為什麼我們需要這些東西等等相關內容一一填進大綱的骨幹裡，填好之後思考這些會帶來哪些商機、這些商機如何用數據驗證、之後又如何變成策略？所有的數據分析， 是依照這份分析大綱才會讓數字更有商業思維、也讓策略更有說服力。 抽絲剝繭下來，會發現 Lillian 將一個巨大的問題先拆解成一個一個小問題，同時嚴謹的檢查著每個問句的因果關係，確認縝密無誤且實際可行之後，最後的步驟才會輪到抓取數據。「之所以不先去拉數據，是因為如果先拉數據，絕對會在數據上面溺水。相反地，我們先有架構之後再來拉數據，數據的用意就會變成是驗證我們講的這些對不對。而不是直接拿數據來看裡面有什麼東西。」Lillian 解釋。 除此之外，Lillian 在執行分析大綱時，還會注意一項細節——完成大約 50％ 時就先和其他組別討論。「我不會等到做完了才分享給這些 team，而是有了一個架構之後先給他們看過，問看看他們的想法以及有沒有其他需要的數據，也會參考他們的類似經驗。」由於 Lillian 在決策分析中，總是會參考所有人的意見和思維，最後再進行整合並精修簡報，所以也不難想像，這樣的決策裡揉合著 Lillian 的理性與感性，讓數據分析可以充分與每個人進行溝通，發揮正向影響力。 六、躍躍欲試卻嘗試無門？讓 Lillian 帶你手把手試著進行商業分析！ 了解了商業分析以及 Lillian 過去實際執行的一些經驗後，也許你會好奇，那麼你可以如何開始自己的商業分析？Lillian 建議，一開始可以先試著和不同的 team 交流，聽看看他們是怎麼做決定的，或是問看看這些組別經手的案件有哪些內容、他們如何進行思考、怎麼運用數據？如此一來，當你許多不同的 team 對接的時，會漸漸察覺即使是同一個數據，放在不同的 team 裡，就會產生不同的看法。於是當最後自己在分析數據時，就可以借鏡這些不同的思維，融合每個 team 的想法在裡面，讓數據不只是數據而已、而是用數據來闡述一個有說服力、有故事性的商業策略。 除此之外，如果想進行商業分析實戰，Lillian 也開設一堂商業分析線上課程，從 0 到 1 教大家如何進行一個商業分析。課程中會給學員一個大問題，例如如何增加公司的營業額、增加購買量、增加點閱率等等，課程中將會帶領學員一步一步切割大問題，進行一套邏輯性思考，最後再拿數據驗證這套思考是否合理。當然，課堂過程中也會教學員如何以一個老闆的角度思考事情、如何分析一件事情、如何讓決策對商業有最大的效益。 Spotify 策略長 Lillian 專訪#人人受用的數據思維 #Lillian 帶你實戰商業分析 課程連結：https://www.pressplay.cc/link/F125916C 限時優於 54 折，購課輸入 PODCAST200 再折 200元！ 延伸閱讀：你今天 Spotify 了嗎？先來聽聽產品經理 Ashley 在瑞典總部的新鮮事