BD 商務開發技能、履歷技巧。BD 商務開發和 Sales 業務工作內容看似雷同，但實際上其職位目標、工作內容、合作對象都不一樣，而相較於業務工作，一般人對於 BD 工作內容比較陌生；因此，本篇將帶大家認識 BD 工作內容、薪水行情，並整理幾個 BD 職缺，希望幫助想應徵 BD 工作的求職者。文章大綱 一、BD 意思是什麼？工作內容有哪些？ 二、怎麼成為 BD？Business Development 的必備技能 三、想應徵 BD 工作嗎？BD 求職技巧報你知 四、BD 職缺哪裡找？熱門職缺分享 一、BD 意思是什麼？工作內容有哪些？BD（Business Development，商業開發／商務開發）的角色結合了業務、公關、行銷、客服等，BD 工作可以說是挑戰性十足，而常見的 BD 工作內容包括： 新興市場評估與拓展：依照專業經驗與知識評估全新市場。尋找並開發潛在客戶與合作夥伴：在新興市場中發展具潛力的客戶。為公司長期發展提供建議：以宏觀而長遠的角度提供策略，策劃具潛力的商業點子，以創造公司的長期利益，影響著企業的形象與發展。乍看之下，BD 工作和 Sales（業務）似乎相當雷同，這兩個工作之間有什麼差異呢？以下將分為幾個面向，說明商務開發工作和業務的不同：職位目標工作內容合作對象BD規劃宏觀策略、拓展未知領域，成效需長期檢視評估並開發新市場與合作夥伴，或執行異業合作，發展尚未成熟的領域可能的利益關係人Sales 增加公司營收著重耕耘於已開發市場，銷售既有商品，提升已成熟領域的客戶數量與銷售額能提升公司收入的「金主」客戶此外，商務開發和業務在工作技能、分工方式、常見產業等也不太一樣，推薦有興趣的讀者，可以看BD 跟業務有什麼不同？從工作內容、必備技能等認識缺一不可的 BD Sales這篇文章，獲得更詳盡的資訊！BD 薪水有多少？由於台灣中小企業居多、組織規模較不完善，BD 和 Sales 的工作時常無法區分清楚，因此薪水區分上也較為模糊；此外，由於通常企業較不傾向招募缺乏工作經驗的畢業生擔任 BD ，大多數擔任 BD 的人都約至少 3 年以上工作經驗，薪水也會較普遍職缺高，經常性薪資月薪約有四萬以上，而特定的專業產業，如：科技業，則月薪可上看五萬至六萬，甚至年薪百萬以上。 二、怎麼成為 BD？Business Development 的必備技能 由於 BD 需決定企業長遠目標、拓展潛在客戶與市場，需具備廣泛的人脈、精確的商業敏感度，並非具備單一項工作能力就能勝任，因此 BD 工作的進入門檻相較於 Sales 來說更高，比起 BD 工作， Sales 通常歡迎新鮮人加入，企業在尋求商務開發人才時，會傾向聘用擁有豐富職場經驗、了解產業發展的求職者。正因為商務開發職位著重於工作經歷，企業在招募 BD 人才時較不會限制求職者的科系背景，然而「商管科系」的學生因有較好的的商業敏感度與洞悉市場的能力，若有相關學歷背景將能成為加分項目。此外，若想成為 BD，也可以透過培養相關技能與能力，成為市場上炙手可熱的人才。以下分享幾個擔任商業開發工作的必備技能： 產業知識與技術背景：BD 作為特定領域的專業人士，擁有強烈的商業敏感度、雄厚的產業知識、熟稔的產業技術等，才能為企業擬定長期計畫並實踐可行的新想法。市場洞察力：由於商務開發需時常接觸未知市場，擁有強大的市場洞察與分析能力，方能洞燭先機、獲得先進者優勢，為企業帶來利益。善於溝通：如同業務，BD 也需與人大量相處溝通、談判、協調，運用良好的溝通與人際相處能力，開拓潛在的市場與客戶。學習力與靈活度：由於 BD 的工作範疇通常沒有前例可循、無標準答案，BD 需透過本身優良的學習力獲得大量資訊，並運用靈活的思維模式、跳脫過往經驗，帶領企業成長。BD 商務開發必備 3 技能。 三、想應徵 BD 工作嗎？BD 求職技巧報你知想應徵商務開發的工作嗎？以下提供幾個實用的求職技巧和常見的職涯規劃，希望幫助有意成為BD的求職者。BD 履歷技巧照片形象：商務開發人員代表著公司形象，選用頭貼時也應該要與之相符；建議放上穿著整齊西裝的大頭照或職業形象照，從履歷開始給予面試官好印象。具備 Reference 的工作經歷：由於 BD 的工作成效較難於短期內呈現、需長遠評估，在履歷上較難以實際的數據呈現；因此，建議具備相關工作經驗的求職者，可請求具公信力的主管或客戶進行背書或撰寫推薦信。提供相關領域證照：BD 出現於各行各業中、為特定行業的專業人士，具備相關產業的證照將能使求職者更顯專業，提高錄取機會。除了以上技巧之外，也可以參考這篇文章：【履歷範本】BD 履歷教學，說服人資就是你！讓你的履歷更上一層樓！ BD 面試技巧了解公司產品與服務：作為要拓展新市場與客戶的 BD，確實了解公司的產品與服務項目為基本功，建議面試時以肯定的語氣描述，減少出現「好像、可能」等模稜兩可的詞彙。研究競品、了解產業：除了了解公司自身產品，熟悉競品、了解產業脈動也是 BD 必備能力；而這方面的優勢也很適合於面試中展現，可以明顯地與其他求職者做出區別。展現人格特質：商務開發工作吃重個性，而面試又是求職流程中，最能展現個人特質的環節；建議面試時能展現善於溝通、臨危不亂、樂於社交等特質。 BD 職涯技巧若想在 BD 領域向上發展的求職者，一般的職涯途徑依序為： BDR（business development representative，商務開發代表）：為入門的 BD 職缺，通常工作為進行陌生開發、聯繫潛在客戶等。BDR Manager：負責領導 BDR 團隊，指引 BDR 開發方向並協助給予職員產業知識。BD leadership：致力於決定公司發展目標與長遠規劃。 此外，也提供幾個 BD 轉職常見的職位： 行銷：BD 需關心行銷與公關等議題，以深入瞭解市場與顧客反應，因此在轉職時「行銷」也是相當熱門的行業。業務：比起一般業務，當 BD 轉職為 Sales 時，更能了解市場習性與產業動向，為一大優勢。顧客服務：BD 和顧客服務都需大量和人相處、解決問題，轉職為客服也是一大首選。 四、BD 職缺哪裡找？熱門職缺分享 Business Development — Sales Assistant｜Cake｜人力資源公司規模：中BD 薪水：35K ~ 40K TWD / 月職缺介紹：初階正職機會，歡迎在學可全職實習者，加入我們的商務團隊協助 Cake 商務成長，表現優異有機會成為 —Business Development Management Associate！資深商務開發專員／副理 BD｜WeMo Scooter｜軟體公司規模：中BD 薪水：550K ~ 850K TWD / 年 職缺介紹：WeMo 提供無特定租還地智慧電動機車即時租借服務，為亞洲最大規模的隨租隨還智慧機車服務。這份工作需負責市場分析、了解消費者需求，並開放潛在客戶、增加業務銷售，同時也要製作簡報、拜訪客戶。此外，WeMo 期望求職者具備以下能力：有成熟的時間管控能力有良好溝通及簡報能力自律、有競爭性，對工作與興趣充滿熱情BD Consultant 國內業務人員｜BookFast｜網際網路 公司規模：中小BD 薪水：30K ~ 40K TWD / 月 職缺介紹：BookFast 是專注解決運動產業管理營運問題的新創團隊，致力於運動產業的進步與提升。這份 BD 職缺需進行市場開發，並對客戶進行分析、提供商家營運流程解決辦法等，並有大量機會參與產品的發展和決策。BookFast 期望求職者具備以下能力： 具備銷售經驗（SaaS 產品尤佳）具備良好溝通力與團隊合作力對運動產業有熱情業務專案經理（BD）｜享狩數據科技股份有限公司｜軟體公司規模：小BD 薪水：40K ~ 80K TWD / 月 職缺介紹：主要負責建構與執行線上健康諮詢服務，與行銷/營運跨部門協作、整合外部資源，進行品牌相關之服務開發，並於產品上線後，進行行銷專案與銷售操作。這份職缺期望求職者具備以下能力： 三年以上商務開發或業務經驗曾任職於 SaaS、IoT、車商（二輪／四輪）、旅遊平台產業熟悉軟體工具技能，並具備製作簡報與報表的能力希望以上針對 BD 的工作介紹、面試方法、必備特質與技能，能夠讓正在尋求 BD 職缺的求職者更有方向，成功應徵上 BD 工作！BD商務開發面試 4 技巧。延伸閱讀：Cake 商務開發實習生：面試經驗、實習日常

BD 實習生來分享商務開發的實習生活。左邊是 Kyle，右邊是 Cody！想知道 Cake 商務開發實習生的面試過程與實習日常嗎？讓我們透過已經從 Cake 畢業的學長 — Cody 和 Kyle 一起來看看 BD 實習生們平時在做什麼吧！商務開發(BD) 實習生 Cody＆Kyle 的實習旅程！自我介紹Cody：大家好，我是在中正大學企管系就讀大四的 Cody，於 2022 年 2 月加入 Cake 成為 BD team 的 Intern，負責蛋糕找實習、蛋糕找工作等的臉書社團維繫，主要工作是協助社團的社群拓展以及與企業客戶合作相關的招募活動、營運細節。Kyle：大家好！我是就讀台大工管系四年級的 Kyle，於 2022 年 4 月加入 Cake 的 BD team 當實習生！BD 實習生的面試過程 （Cody 分享當時在尋找實習時的小故事，並與大家分享商務開發實習面試的內容與重視的軟實力。）其實我一開始是先應徵科技職涯 Podcast 的社群行銷實習職缺，但面試官依據我的簡報提案內容，判斷我比較適合 BD 實習職缺才將我推薦給 BD team 的子淇。我覺得在 BD 面試上，比較特別的是需要準備一份「關於未來工作內容」的作業，並以簡報形式呈現。這部分主要考驗個人的創意發想與對 Cake 企業的理解程度。但整體而言，面試過程正經卻不嚴肅、氛圍輕鬆，提問裡可以感受的到 COO 和子淇對應徵者的用心，只要清楚釐清提案邏輯線並仔細思考細節，其實面試時就不需要太緊張。Cake 的團隊氛圍與公司文化Cody：Cake 是一間非常年輕，成員平均年齡非常低的新創公司，大家非常非常親切，每個人都很溫柔，不論公事的溝通上還是休息時刻的閒聊。禮拜五會進入 happy Friday 環節，不時加開酒足飯飽的小蛋糕派對、臨時加場的 team building 出遊活動，還有時時都高朋滿座的零食架（我的最愛）。所有人都像同事和樂融融，彷彿沒有老闆也沒有員工～工作環境也像咖啡廳一樣、雅致的裝潢和隨時輕飄著的音樂讓人非常放鬆，讓我們能盡可能舒服的工作。Mentor 子淇還主動詢問我關於未來職涯的安排並給予履歷、面試方面的建議，氣氛輕鬆外大家又很認真工作，真的受了不少照顧。Kyle：Cake 真的就是一個大家庭，因為新創組織架構扁平的關係，很常可以接觸到各個 team 的人，一起聊各種大小事甚至是給自己一些工作上的提點。加入 Cake 的第一天，我們 BD 實習生的 mentor 子淇快速帶我認識了環境、還有一群非常友善又熱情的同事們，大家真的都很 nice。而公司也非常重視大家的工作福利，常常會舉辦一些小活動跟下午茶 happy time，讓不同樓層的同事齊聚一堂，就是在這個時候會見到所有面孔，大家也都相當熱情歡迎我們實習生的加入～除此之外，正職跟實習生不會有太大的隔閡，最歡樂的時光莫過於午餐時間大家一起聚在共享空間用餐聊天的時候，整體的工作氛圍可以說是非常愜意但又不失專業。有一次下班後還跟正職同事們一起去看電影！超讚！即使是實習生，子淇也都會很耐心的聆聽我的想法，幫我釐清邏輯脈絡，從中給予我意見。最特別的是，每到中午 12:15 都會有一個 Standup Meeting，顧名思義就是大家站著快速分享自己早上跟下午的進度，釐清團隊整體目標，整個過程非常快速俐落。 Cake 就是個節奏很快速又有效率的團隊，讓我在短短 4 個月內接觸到很多以前從未碰過的工作內容。BD 實習生的工作有哪些？日常與收穫分享～BD 實習生平時工作在做什麼？ Cody：每天的日常以經營臉書蛋糕社團們為主，除了在社群間穿梭，深化 Cake 企業形象之外，也常要和實習夥伴們討論與執行任何可能達成突破性成長的方式。除此之外，包含 EDM 設計、履歷表單整理、網紅合作等，也需要協助執行各項行銷或招募活動細節，擴大品牌影響力。參與公司 OKR 會議、企業合作夥伴會議、小組週會、Orientation 會議等等，也都可以從中學習如何從企業的角度看待事情，慢慢培養自己的大局觀。Kyle：BD 實習生主要的工作內容有社群穿梭，協助企業招募活動的宣傳以及校內外單位的聯繫曝光。常常會被交代製作企業職缺的宣傳內容及文案，以及推動自家蛋糕社群的成長策略等等。一開始我都會在辦公室自己的位子上，偶爾會到外面的共享空間坐在沙發椅上辦公、開會、討論等等。後來實習生擴編後，我基本上就都待在外面的共享空間了，永遠不會忘記大家一起坐在小包廂辦公的溫馨時光！Cake 的辦公環境可以說是非常彈性自由！ BD 實習生舒服自由又不失專業的辦公實錄 由BD 實習生告訴你，擔任商務開發實習需要具備什麼特質？（Kyle 分享在 Cake BD 團隊中的小觀察，以及對 BD 團隊而言，哪些特質會是商務開發實習生的加分項。）Kyle：積極、不怕生、靈活的腦袋瓜。Cake 是個快速成長中的新創公司，節奏非常快的同時也會有很多大小挑戰接踵而來。但 BD team 讓你有很大的發揮空間！如果你是喜歡節奏快速的企業文化，又想要有自己的舞台發揮，這裡絕對是你的首選！因為 Cake 的產業特性，常要幫助大企業曝光職缺或招募計劃，會非常清楚市場中哪些產業的人才需求高，亦或是哪些職缺看似不熱門卻是大家搶破頭都想入職的。對於人力市場的洞悉可以說是絕無僅有，對台灣企業生態也有更多的了解！而最重要的當然還是商務開發的軟硬實力以及這個崗位在公司中的重要性，了解到商務開發需要做的事情以及這些動作的目的後，更加清楚 Cake 的經營模式跟開發策略！笑開懷的子淇和有靈活腦袋瓜的 Kyle BD 實習生 Kyle＆Cody 在 Cake 的收穫與畢業感言Cody：特別值得分享的是臉書社團的經營成果。蛋糕找實習社團在我剛加入的時候僅有約 1400 位成員，經過四個月的經營與維護如今已經突破 7500，達到 5 倍以上的成長。而新創立的兩個正職社團：蛋糕找工作：Business Marketing、蛋糕找工作：Tech Startup 也分別累積 4200 與 3700 的活躍人數，雙雙達標季度目標。除了日常優質的社團內容更新外，每次當自然成長陷入停滯時，和子淇與實習生們合力發想、執行成長方案，並看著成效擴散非常愉悅。能領先其他求職平台率先著手經營社群，透過時間與精力的栽培一步步累積實力與社團辨識度直接替 Cake 提供價值，我認為是蠻不容易的事情，很有成就感。 Kyle：「在 Cake 真的可以體驗到快速成長的感覺！」從一開始懵懵懂懂的自己，到熟悉各種辦公工具的應用，最後真實反映在自己的成果中，是一件非常鼓舞人心的事！Cake 的大哥哥姐姐們都非常優秀，常常在一個午餐時間就會蹦出很多的 insight，不論是他們生活中或是工作上的經驗都為我帶來不少的收穫。最讓我印象深刻的是 Cake 團隊間的協作能力，一個想法從蹦出來到實際執行往往只需要幾個小時的時間，也時刻警惕自己凡事都要追求效率最大化。真的覺得自己很幸運，大學的最後一份實習可以在 Cake 度過，為我的大學生活畫下一個完美的句點，同時也開啟了我對職涯探索的另一扇窗。認識了好多有趣的朋友，豐富了我的實習兼大學生活，雖然才短短 4 個月，卻已經對這個地方好熟悉 Cody 畢業了～我是 Caker 我比 C！ 最後，當然是要感謝 BD team 的大學姐子淇，在這 4 個月裡手把手教會了我各種大小事、帶著我融入大家、在工作上給我很多的指導，也讓我的實習期間歡樂了不少。謝謝 Cake 的大家一直以來的照顧，等我出國交換回來再帶好吃的去找你們！（沒有在客套）想了解更多實習生日常？歡迎參考 Cake 行銷夥伴的實習心得分享👉Cake Podcast 行銷實習生都在做什麼？應徵流程、面試、與實習心得！BD 正職與實習生熱烈徵才中！🔥想和 Kyle 及 Cody 一樣加入 Cake BD 團隊嗎？點此手刀投遞履歷

大家好～我是今年就讀台大國企系二年級的蔡詩云，我在 2021 年 的 10 月加入 Cake 擔任 BD intern（商務開發實習生），主要負責企業招募活動的宣傳以及 Cake 的社群拓展，實習畢業後想來和大家分享我當初怎麼應徵這份職位，還有在 Cake 實習 4 個月的心得！文章大綱一、商務開發實習生面試過程二、商務開發實習生工作內容三、Cake 的新創團隊氛圍四、在 Cake 實習的最大收穫一、商務開發實習生面試過程其實我是先投遞 Cake 招募顧問的職缺，不過由於時間無法配合，COO Wei-Cheng 便介紹了商務開發實習生這個職位、問我是否感興趣，也邀請我面試看看！ 2 階段實習面試 面試流程大致分成 2 個階段，首先會由面試官（ BD 團隊由 Wei-Cheng 負責）透過電話初步了解我的個人經驗和投遞職缺的原因，過程非常愉快，也不會詢問太過刁難的問題。通過第 1 階段後，則進入面試的第 2 階段，我需要準備一份與未來工作內容直接相關的作業、並在 5 天內完成，最後再到 Cake 將作業以簡報的形式呈現給 BD 團隊的成員。 由於團隊成員已經稍微看過我的作業內容，面試時就快速地開始詢問問題，過程不會過於嚴肅，面試官們（ Wei-Cheng 和之後帶我的學姊子淇）也都面帶笑容給予鼓勵、並且有耐心地等待我回覆或是解釋我不清楚的部分。結束面試之後，他們直接開出 offer，詢問我是否有意願加入。我確認好實習時間與工作內容後，就順利加入 Cake 成為 BD 實習生了！推薦閱讀：精選 10 道面試問題懶人包，回答技巧＆回答範例分享，輕鬆通過面試！ 二、商務開發實習生工作內容作為 BD 實習生，我主要協助企業招募活動的宣傳以及 Cake 的社群拓展，包含與各大專院校聯繫曝光、社群穿梭、招募營運、Cake 粉專圖文製作等等。 我去 Cake 上班的大部分時間都在座位上工作，偶爾會到辦公室外的共享空間討論事情、跟進目前的進度等等。有時待在辦公室久了，我也會自己去共享空間找個舒適的位子工作；肚子餓了也會偷看現在零食櫃有些什麼好吃的東西，或是去泡點咖啡、買點飲料，大多時候都很彈性自由！ 實習生在 Cake 會參與哪些工作環節呢？ Cake 有時會舉辦小型的活動、工作坊，也有需要全員參加的會議；團隊也會讓實習生參與活動籌備的會議，或是與其他企業客戶開會的過程。共享辦公室舉辦的新年寫春聯活動比較特別的是，我們每天中午都會有一個短短的 standup meeting，大家會準時在中午的 12:15 從座位上站起來、圍成一個圈，輪流分享今天早上的進度、下午預計要做些什麼，讓團隊大致了解每個人目前的工作狀況。這樣不僅讓不同部門互相了解工作內容，加上是站著開會，大家都會簡短摘要式地分享，在這裡基本上不會有沒效率的會議出現。 創立、經營的實習社團有了 7 倍成長！Cake 的「蛋糕找實習」社團實習的這段時間，我最有成就感的應該就是創立「蛋糕找實習」的 Facebook 實習職缺社團。 身為一個大學生，我認為找實習的管道跟鑑別實習的好、壞是相當需要經驗的。創立「蛋糕找實習」社團，除了想協助 Cake 跟各大學校的學生建立溝通橋樑，也希望讓更多像我一樣的大學生找到理想的實習職缺。 從 12 月初創立時只有 2、300 個成員（而且多數是我自己認識的朋友），在我持續經營、參與活動、穿梭在各平台分享後，一個多月後的今天「蛋糕找實習」已經增加了 1000 多位成員、成長了 7 倍！看見自己創立的社團慢慢成長、被更多人看見，讓我很感動，也很開心在離開前創立這個社團，不僅真正協助 Cake 成長，也留下有意義的貢獻！ 三、Cake 的新創團隊氛圍如果要我形容，我會毫不猶豫地說 Cake 是一個年輕又有活力的團隊！團隊的平均年齡層很低，大家對於市場或現有趨勢也非常了解、接受度很高。此外，也相當有效率且扁平化，從日常的開會模式就看得出來。 儘管不開沒意義的會，但大家仍十分勇於表達自己的意見，對任何面向的疑問都抱持著開放的態度，工作時也會廣納建議、互相學習，更不吝給予彼此鼓勵與扶持，找到更有效的合作模式。 離開時給予祝褔、加入時大力歡迎 我在 Cake 實習最印象深刻的，就是團隊氛圍真的非常輕鬆，像個大家庭一樣。我剛加入的前幾天，剛好有一位工程師要離開，大家就一起訂了午餐、在辦公室一邊聊天一邊吃飯，最後甚至一起玩了桌遊 （疑似是阿瓦隆，我只記得大家玩得很愉快！） 我在 Cake 的最後一天～和大家一起吃鼎泰豐我發現如果有人要離開團隊，大家都很樂觀、誠摯祝福彼此找到更適合的地方，不僅有同理心，能夠理解每個人都有自己的規劃，更在任何人離開時給予祝福、在有新成員加入時大力歡迎。 「總而言之從日常工作中就可以體會到 Cake 真的是個很可愛的團隊！」什麼樣的人適合加入 Cake？ 如果你是個積極、不怕生、活潑且有自己想法的人，Cake 會是一個適合你發揮的舞台。不但可以進入相當緊密的團隊、交到許多朋友、更了解現在的市場狀況­，還能夠見證一個快速成長的新創公司茁壯。 如果你也希望實習生可以擁有許多自由發揮的空間，那我會誠摯地推薦加入 Cake 團隊、在新創環境中實習！四、在 Cake 實習的最大收穫 從不同團隊成員身上的學習 加入 Cake 後我認識了很多有趣的人，大家都對我非常友善，更會分享自己的想法與經驗，這些都與學校生活的環境和接觸到的人十分不同，不僅改變了我對未來的看法，更給予我許多不同面向的收穫。 不管是主要教導我、BD team 的學姊子淇，一起吃飯時才會聊天的其他夥伴，又或是不同 teams 的領導人，在和大家協作或單純聊天交流時，我都可以從每個人身上學習到不同事，包括面對生活的態度、對於未來的規畫、在 Cake 工作的想法、以及不同職位會面對的問題等等。 從這份實習了解自己的職涯喜好 經過這 4 個月的實習，我因為時常面對不同企業的徵才活動、瀏覽使用者的履歷、以及經營社群等工作，對於現在市場上搶手的人才，或不同公司所看重的能力與特質更加了解。此外，由於和 BD 團隊的大家密切協作，我也更了解商務開發到底在做些什麼、會遇到什麼問題和挫折，還有 Cake 的經營與開發策略等。 我也更清楚看見，要讓一個公司順利營運需要所有部門在不同領域努力，各自相輔相成，也是環環相扣的。最後，做為一個對於未來還相當迷惘的管理學院學生，我也更清楚自己喜歡什麼樣的工作類型、擁有的人格特質適合做什麼工作，還有在團隊中能夠做出哪些貢獻。我在尾牙抽中的電烤盤！！ 畢業感言與感謝 經過這 4 個月的實習，我成長了許多、體驗了不同於校園的職場生活、也認識許多可愛又有趣的朋友們。真的非常感謝團隊給我機會成為 Cake 的一份子，也很感謝大家都給予我鼓勵、跟我交流許多看法與經驗，短短 4 個月真的收穫滿滿！BD 團隊的大家 最後，special thanks to 子淇，在這段日子裡教導我很多、給我很多肯定跟照顧、帶著我融入團隊，也給我未來的職涯規劃許多建議。謝謝緣分讓我可以成為 Cake 的一份子！我一定會很想念 Cake 的大家，之後會再回來玩耍的！謝謝大家這陣子的照顧，詩云在此下台一鞠躬。更多 Cake 實習生專訪：Cake 商務開發實習生都在做什麼？面試流程、實習心得 Cake SEO 內容行銷實習生在做什麼？面試經驗、實習心得 Cake Podcast 行銷實習生都在做什麼？應徵流程、面試、與實習心得！ 社群行銷工作內容大解密，Cake 社群行銷實習生面試經驗、實習心得大公開！ Cake 招募顧問實習生專訪，工作內容、實習心得大公開！

國際人才平台 Cake 與台灣最大匿名交流平台 Dcard 合作，為提升雙方在職場領域的品牌知名度，以及曝光宣傳 Cake 的 2023 畢業季行銷活動「求職新手村」、 Dcard 的職場相關新看板，在 2023 年 6 月新鮮人畢業季時推出「你是什麼蛋糕？測出你的職場命定角色，找到職涯方向！」線上心理測驗。在上線一週內風靡台灣社群，吸引到 60 萬人次流量，完整答題者則超過 40 萬人次。 2024 年「你是什麼蛋糕？」測驗被翻譯成多國版本繼續風行全球，截至 2024 年 3 月已吸引全世界超過 800 萬參與者，尤其在印尼、新加坡、馬來西亞、美國、菲律賓、加拿大、澳洲和韓國等國家廣受歡迎，協助世界各地的求職者們離自己的理想工作更進一步！馬上玩最新版心理測驗「你是什麼蛋糕 2.0？」測出你的職場命定角色，找到職涯方向！開始測驗 文章大綱一、結合品牌定位與企劃主題，成功創造沈浸感測驗二、你是什麼蛋糕測驗各項成效！三、為什麼會想做品牌的心理測驗？分享蛋糕測驗的設計方式與邏輯四、如何成功創造高流量？分享企劃與行銷策略的要點五、為什麼會選擇超開放實驗室？使用上的優點及缺點六、全新升級版《你是什麼蛋糕 2.0》，探索你的職涯性格！一、結合品牌定位與企劃主題，成功創造沈浸感測驗這款測驗是針對畢業季推出的主題企劃「求職新手村」而設計的線上互動。「測驗」的形式帶有遊戲化元素，也呼應延伸了「求職新手村」借用的遊戲概念。新鮮人邁入職場就有如進入一個全新遊戲，會展開各種挑戰，而「求職新手村」提供了各種教學與懶人包資源，從 0 到 1 幫助職場新手能順利「解任務」。 只要點擊開始測驗，作答者將進入「求職新手村」的世界，完成 3 大求職訓練關卡、並同時進行 12 道輕鬆有趣的情境測驗問答。此測驗還精心搭配了 Pixel Art 遊戲風格的視覺設計與音效，讓作答者彷彿有真的在玩遊戲闖關般的有趣感受。 而測驗結果共有 6 種不同口味的蛋糕，包含：千層蛋糕、杯子蛋糕、馬卡龍、草莓蛋糕、提拉米蘇、生乳捲，並分析作答者的適合職位、五大職場力、職涯開運小物、合拍同事等，讓作答者能透過輕鬆趣味的測驗遊戲，就能更加了解自身特質與適合的職位方向。 「你是什麼蛋糕」運用遊戲化元素，也呼應延伸了「求職新手村」借用的遊戲概念。Pixel Art 遊戲風格的視覺設計與音效，讓作答者彷彿有真的在玩遊戲闖關般的有趣感受。「你是什麼蛋糕」透過輕鬆趣味的測驗遊戲，來了解自身特質與適合的職位方向！二、你是什麼蛋糕測驗各項成效！蛋糕測驗在上線第一天，即突破 1 萬人完成測驗，並於一週內吸引 60 萬人次流量、40 萬人完成測驗，且任何廣告預算。累積至目前此測驗頁面已達到近百萬流量，社群發酵與網友參與程度遠遠超乎團隊的預期。 蛋糕測驗上線後立即吸引到許多 KOL 在社群上自主分享，還有多家媒體如遠見雜誌、未來商務、TVBS、Yahoo 新聞、妞新聞、BEAUTY 美人圈、美麗佳人等媒體平台也紛紛撰文分享，帶來了十分可觀的免費品牌曝光。這股蛋糕熱潮也跟著延燒到海外市場，2024 年初「你是什麼蛋糕？」測驗由 Cake 翻譯成多國語言版本，繼續在X（Twitter）、Instagram、TikTok 各大社群媒體上颳病毒式旋風、吸引大批自然流量進入。截至 2024 年 3 月已吸引全世界超過 800 萬人使用，尤其在印尼、新加坡、馬來西亞、美國、菲律賓、加拿大、澳洲和韓國等國家大受歡迎，透過測驗解析幫助世界各地的求職者們朝自己的理想工作和職業輪廓更進一步！連國外的 KOL 網紅也都積極協力推廣蛋糕測驗，名單包括印尼模特兒兼女演員 Luna Maya、YouTuber 兼韓國女子團體 Ladies’ Code 成員 Ashley Choi，還有亞洲超級名模生死鬥第四季亞軍 Patricia Gouw 等人，讓自然擴散力道加乘放大，可見蛋糕的迷人之處難以抵擋。 三、為什麼會想做品牌的心理測驗？分享蛋糕測驗的設計方式與邏輯本次行銷的期待是在社群媒體上創造十分有效率的 Cake 品牌行銷，因此在規劃以「心理測驗」作為主要形式時，主要是思考到以下兩點：一、成功率高的擴散機制：心理測驗有魔力 我們觀察到近幾年廣大網友們真的十分喜歡玩心理測驗、在社群上分享結果，像是韓國 MBTI 16 型人格測試，以及台灣許多大小品牌組織如 Netflix、文博會、Pinkoi、Hahow 等推出的線上測驗都創造了討論度與話題性。相比其他種類的線上互動遊戲，如：QA 測驗，大眾更願意透過這種有個人意義的「心理測驗」，來幫助快速的自我探索及認識，並向周圍的朋友透過測驗結果自我揭露，因此有機會創造更高的社群擴散。 二、是否能創造順暢的溝通邏輯 Cake 今年品牌行銷的溝通重點之一正是讓更多人知道 Cake 官網上有著各種領域的職缺，因此將測驗的重點著重在「測適合的職業類型」，的確能達成既有趣又合理的鋪陳與溝通效果。 然而，要有機會達成讓很多人玩，除了要用有趣的主題元素來包裝，也不能無憑無據、亂給測驗結果。若要提升分享意願，必然要有一定程度的合理性與邏輯性，符合部分現實生活中的情形，才能讓作答者認可測驗的「準度」。因此，我們在初期選定了一個完整蛋糕測驗的大功臣 ─ 《Holland 人格類型理論》，這個理論認為「一個人的特質會影響到他所選擇的職業」，恰巧就是我們期待的溝通邏輯！我們也可以有效率地運用這個既有理論模型，安心又盡情的延伸做測驗的創意包裝。 Holland 人格類型理論有 6 大分類，包含：實際型、研究型、藝術型、社會型、企業型、常規型（RIACES），正好幾乎可以對應到 Cake 主打、且足夠大眾的職務類別，如：工程師、行銷、設計師、人資、商務經營管理、金融財務。當測驗結果出爐時，還能透過文案與設計引導到 Cake 官網，找到與測驗結果相對應的職缺類別，達到導流效果。 四、如何成功創造高流量？分享企劃與行銷策略的要點測驗上線前的企劃： 我們其實從 2022 年開始就已蓄勢待發地研究許多在社群上爆紅的線上測驗，並全面地剖析、歸納出一些蠻有可能的「成功要素」，期待可以挑戰在 Cake 的線上測驗初嘗試就能獲得一定程度的成功。 「主題、標題」需要定得清楚明瞭，讓網友清楚知道點進來要測什麼？例如：Hahow 「測出你的宇宙共振頻率」、文博會「你是什麼形狀的人？」「視覺設計」必定要做得很好看、很用心、很吸睛「題目設計」得有巧思，可將測驗題目融入一個情境、故事創造不無聊的「測驗體驗」例如：加入背景音樂、每個題目設計獨立插圖「測驗結果圖」的資訊盡可能精彩豐富，其中幾項重要的有：測驗結果角色文字介紹 → 可以用正向語句稱讚大家，提升分享意願特質 Hashtag：文字不要太乏味無聊六角圖：有點圖形能讓畫面更豐富精彩合拍＆不合拍的人：秀出其他角色圖案Ｘ％的人與你相同：大家喜歡自己很稀有金句：最後我們因為版面問題忍痛捨棄指引到社群帳號領取測驗連結：擴散出去！測驗結果頁的「CTA 指示」有：儲存圖片分享圖片到社群將測驗分享給朋友再測一次點擊前往行銷導流目的地 測驗上線後的行銷： 透過比以往更縝密的社群宣傳規劃，在測驗上線後持續在各管道鋪陳、堆疊、擴散。期待可以在各種角落將「你是什麼蛋糕」測驗擴散出去！分享我們這次進行的行銷宣傳操作： 設計官方 IG、FB 主視覺置頂貼文，留言標註 2 位好友即可領取測驗Cake 所有社群帳號：LinkedIn、兩個 Podcast IG 皆協力宣傳主動邀請 20+ 位 KOL 一起來玩測驗，並於限時動態分享持續於官方 IG 限時動態：轉發網友、KOL 的分享分享已有多少人完成測驗的資訊，提升熱絡度於大大小小的 LINE、Discord 社群，分享測驗連結（邀請 Cake 全團隊同事一起進行，十分有擴散力）寫 Dcard 文章分享到 FB 社團持續於後續的社群貼文中置入測驗行銷圖合作夥伴 Dcard 協力宣傳測驗上線一個月開始後下社群廣告 五、為什麼會選擇超開放實驗室？使用上的優點及缺點從想要嘗試製作心理測驗開始，我們也曾陷入一段不知該如何設計出測驗網頁的窘境，且擔心會是個極為複雜龐大的工程。還好後來發現了「OOOPEN Lab 超開放實驗室」，這個由 RE:LAB 資訊設計顧問公司打造的品牌，且 OOOPEN Lab 的官網及 Instagram 中皆有分享大量的客戶成功案例，快速提升我們的信賴程度。 分享幾個透過 OOOPEN Lab 製作心理測驗的過程中，實際感受到的優點及缺點： 優點： 十分好上手，真的能很快速遞理解測驗的模板架構與邏輯OOOPEN Lab 的客戶服務很給力，提問都獲得迅速且清楚的回覆CP 值高，費用可接受。且能彈性加購筆數、功能、使用月份OOOPEN Lab 官方社群會自主幫忙宣傳品牌測驗，覺得很貼心（IG 宣傳）可以清楚方便地看到測驗目前的各項數據，如：瀏覽量、開始填答筆數、填答結果等 缺點： 測驗結果頁的各個區塊有點離太遠，無法調整目前尚未提供可以建立「品牌網域」的選項，不過後來新增提供了「嵌入網站」的進階功能，能在品牌網站中將測驗嵌入頁面點擊「導外連結」之後就無法回測驗結果頁，會跳到測驗起始頁（在 APP 內開啟頁面時）目前尚未提供可以「點擊下載圖片」的按鈕，需要設計文字引導作答者長按儲存圖片「將本次設定套用到所有相同版型」若不小心沒改到設為「是」，就會不小心全部更新。而後來 OOOPEN Lab 團隊優化了功能體驗，目前已經更新預設為「否」 瑕不掩瑜，還是十分推薦大家使用 OOOPEN Lab 來製作心理測驗！它絕對是個可以大幅提升製作效率的好幫手。 六、全新升級版《你是什麼蛋糕 2.0》，探索你的職涯性格！相信「你是什麼蛋糕？」心理測驗已經讓你對自己的職場性格有了初步的認識。現在，Cake 也推出全新升級版——《你是什麼蛋糕 2.0》，帶你更近一步了解職場中的「真實自己」，陪伴你踏上持續成長的職涯旅程！ 《你是什麼蛋糕 2.0》採用全新 CPTI（Cake Personality Type Indicator）架構，透過八大核心特質，拆解你的思維與行動風格，並將結果細分為 16 種獨特的蛋糕角色。不論你是嚴謹的規劃者，還是天馬行空的創意家；喜歡穩健前行，還是享受挑戰刺激，這份測驗都能幫助你找到最貼近自己性格的答案，發掘你的天賦優勢，並指引出屬於你的職涯路線。 只要 3 分鐘，馬上解鎖你的職場性格，找到專屬於你的蛋糕類型，發掘你的專屬天賦與優勢！馬上玩線上心理測驗「你是什麼蛋糕 2.0？」測出你的職場命定角色，找到職涯方向！開始測驗

獵頭公司作為人才市場的中介角色，全力滿足人才市場上雇主和求職者的雙邊期待。不過，對於還不太熟悉獵頭公司的企業或 HR，可能有幾個常見疑問：我該在什麼時候找獵頭公司配合？跟獵頭配合的流程會麻煩嗎？確定能找到符合條件的理想人才嗎？合作流程是透明化、有保障的嗎？關於這些常見 FAQ，Cake 都為你整理好了！本篇盤點企業招募常見的挑戰、與獵頭公司合作的黃金時機，以及 Cake 獵頭服務的 4 大優勢特色，全面解析獵頭公司怎麼協助企業招攬合適、優秀的人才。企業該怎麼招募到頂尖人才？獵頭公司能為雇主、HR 創造什麼具體效益？👉🏽和獵才顧問聊聊文章大綱一、企業為什麼會找上獵頭公司？盤點常見 4 大困境二、企業和獵頭公司合作的常見 FAQ、迷思大解析三、別錯過使用獵頭公司的黃金 3 大時機點四、Cake 獵頭服務凝聚的 4 大優勢特色五、想和獵頭公司合作了嗎？該找 Cake 嗎？一、企業為什麼會找上獵頭公司？盤點常見 4 大困境企業為什麼會找上獵頭公司？盤點常見 4 大困境 1. 對市場行情和人才期待的透析不足Cake 觀察到的一個現象，是企業開出的「職缺條件」跟「對人才的期待」之間不對等的情況，由於一般企業環境比較封閉，難以和競品或其他公司做招募方面的資訊交流，所以對整個市場的行情或是人才的動態都較沒辦法完全掌握。 這個挑戰延伸之下，就會影響到人才招募成果。例如一個年薪開在 90 萬的電商經理人職缺，透過獵頭顧問實際去了解公司對該角色的具體期待後，經過完整的市場評估，才發現開該職位應開年薪 150 萬元的條件才合適，當中的薪資「價格制定」也是一門學問。 新開的職位常碰到這種情形，此外，假設一間企業的員工職涯發展歷程大多是「純血」培育，從基層開始做、慢慢升遷到經理人、Lead 的位置，薪資的調幅沒有那麼大或許正常，但如果說企業現在要從外部招募空降的「混血」人才的話，把職缺條件拉高對齊到市場行情則會是必須考慮的作法。 2. 中高階人才固著，轉職流動意願低 市場上招募不易的另一原因，在於人才「供給端」數量會隨「年齡」遞減，優秀的中高階人才的流動性、異動頻率較低，且非常注重穩定性。畢竟，要中高階人才在正準備有所成就的「人生黃金時間點」跳槽或變動，風險是相對大的。若非一些特殊因素如公司職務轉換、老闆換人、組織變動，否則這類人才的固著性是很高的，通常不會貿然轉職。 另一個觀察是，活躍於社群平台的中高階人才占比僅 25% - 30%，換言之有高達七成的人選幾乎不會關注社群平台最新動態，假如雇主把職缺推廣資源集中在社群渠道，會發現仍然難以觸及到心目中的中高階人選、轉換率並不高。 那假設企業自己來做地毯式搜尋呢？以 Cake 服務過的客戶經驗而言，這種「自己來」的決策背後是高昂的成本，首先是花費的人力、時間龐大，在欠缺 connection 或人才庫的條件之下，會讓搜尋過程難上加難。即便是找到了潛在合適的人選，如果未能在前期短時間了解人選的生涯規劃、薪資待遇、家庭與經濟考量等各種期待，也很可能會錯失掉跟人才聯繫最好的時機。 Cake 也了解到雇主在這方面常遇到的難題，像不知道如何擴張管道去接觸到中高階人才是一個問題，不曉得該怎麼包裝公司的亮點及優勢、如何提出足夠吸引資深人才的誘因。 3. 品牌知名度低、領域人才稀缺 對於各行業來說，一直找不到合適人才的背後潛在原因還有幾點，例如企業的品牌知名度較低，未投注資源在經營雇主品牌，就無法輕易抓住求職者的眼球，或是某些領域的人才本身在市場上屬稀缺，在企業沒有主動出擊獵才的情況下，履歷投遞量自然不足。 假設是半導體產業，在工程師的供給數量上，類比 IC 的就比數位 IC 人才少很多，因此一個類比的職位可能半年都還找不到人，都是正常的情形，這時企業透過獵頭公司等方式去主動搜尋人才就顯得重要。 4. 企業缺乏專做招募的 HR 人力 比較特別的情形，像是一些企業其實沒有投入太多心力在徵才或刊登職缺，意思是說公司內部沒有專職在做招募的 HR 人力，又或者，有些企業老闆本身身兼 HR，但作為管理者時間寶貴、也不可能有那麼多時間去找人，那這時候 Cake 獵才顧問就能作為一個外部 HR 的角色，提供專業的人才招募見解。 二、企業和獵頭公司合作的常見 FAQ、迷思大解析對於初期接觸獵頭還抱持疑慮、或是不熟悉獵頭公司的企業，或許會有幾個常見疑問浮上心頭：找獵頭公司確定有效嗎？我的招募預算充足嗎？跟獵頭配合的流程會不會很麻煩？能找到符合我期待的中高階人才嗎？對於這些常見 FAQ，Cake 建議企業可以從幾個面向來思考。3 步驟判斷企業招募的緊急程度1. 計算隱形的招募成本 就 Cake 碰到過的客戶而言，有些職位半年、一到兩年找不到人都是會發生的，而這更容易發生在要求具備高度專業、跨國實力的職位上。例如當一間台灣在地的半導體封裝企業要在美國招募員工，立刻就能判斷出這個難度相對高，假設不透過獵頭公司，可能會變成無限期的延長招募 project。 不少企業對於跟獵頭公司合作的「預算」上會歷經猶豫，但 Cake建議徵才企業思考自己的「閒置產能」和「機會成本」換算起來會是多少？這些都應該儘早被考慮和計算。當某些職位一直空著、無人填補，原本應該可以拿來為公司創造更多價值甚至營收的，卻沒有人在崗位上運作，這種狀態本身已在付出相對應的成本、失去價值累積的機會，再加上流於形式的刊登職缺，對組織效率皆是一種耗損。 2. 盤點影響甚大的職位空缺 某些職位的填補會面臨到招募後期的緊急階段，一些企業會選擇找獵頭公司救急，那其實這個決策早就可以塵埃落定，不必等到最後關頭，反而中間的等待成本也都可以省下來，縮短很多 trial and error 的時程，減少吃閉門羹的過程。 所以，建議企業可以盤點手上比較關鍵或較急的職缺，則會發現這類型職缺通常是跟業務型、策略型、領導型高度有關的角色，如果再繼續放著、「佛系」等待有人會投遞履歷或主動上門，久而久之更甚者會影響公司體質和商務面的發展。 3. 找尋適合你的獵頭公司 也因為獵頭公司位居人才市場「中間」、「媒介」的角色，一些企業會擔心說獵頭能提供的資訊會不會很有限度、不夠流通透明？此時商業上的「信任基礎」就成了關鍵，這也反映在Cake 獵頭積極與各產業客戶建立強韌的合作關係，大多數時候除了聯絡方式有所保留，其他時候我們希望竭盡全力協助雇主找到理想和現實曲線的交叉點，對齊市場供需雙方的資訊，同時讓雇主和人才的需求落在一個最佳平衡點，精準切入職缺媒合成功的機會。 三、別錯過使用獵頭公司的黃金 3 大時機點 別錯過使用獵頭公司的黃金 3 大時機點 1. 想拓展海內外市場、新開崗位時Cake 認為，如果企業要找尋的職缺人才是新開的重要崗位，是之前並沒開設過的職務，這種時候就很適合找獵頭公司來協助獵才。 以 Cake 案例來說，曾協助某間台灣市占率第一的智慧醫療的公司透過獵頭服務成功招攬海外經理人，該公司從東南亞表現良好的 pilot case 看見市場開拓的機會，只要是這類新形態的海外業務、過去較沒碰過的商業面向的擴張，因招募難度非常高，就很適合透過獵頭公司來找人。 像是近年因中美貿易戰的關係，製造業在越南開業、建廠的風氣興盛，許多製造業也從中國撤出移往越南，企業對越南人才招募的需求大幅上升，由於 Cake 在越南當地擁有專業獵頭團隊，加上國際級的跨國人才庫數據，企業透過 Cake 獵頭可較有效找到合適的人選。 2. 找尋中高階、C-level 人才時 呈前述提及的全球中高階人才流動不易、異動意願低，且在社群平台、求職平台上活躍度較其他族群低的問題，這時獵頭公司就非常適合作為企業在搜尋中高階人才的有效渠道之一，讓中高階人才願意「跳出舒適圈」，去思考和擁抱不同的職涯可能性。 對於企業來說，因應公司發展階段或商業戰略考量，一些更高階（例如 C-level 職位、營運管理職）職位本身必須符合「秘密招募」，或者是用比較低調的方式去進行人才搜尋，無法用一般刊登職缺在求職平台的方式去曝光，此時採用獵頭公司秘密進行就會是很合理的做法。 由於不同產業、公司規模對於「senior」的認定不同，一個能在半導體製程公司擔任研發副理的人才，跳槽到電子零組件產業能擔任什麼樣的職位？這沒有標準答案，此時獵頭公司「看人」的能力就派上用場了，Cake 獵頭顧問傾向用「能力取向」、「經驗取向」來判斷一位人選能否適任，實踐全面性的獵才，以滿足企業真實的用人需求。 而一位優秀的獵頭顧問，能夠用「職涯發展路徑」設身處地的觀點去說服人才：如果你這一份工作跳槽到 B 公司，那麼未來在 C 公司擔任更高階職位的機率就大幅上升，比起你待在原公司 A 等待升遷和加薪更有效率、更能提前規劃布局你的生涯。 3. 組織數位轉型、大量招募時 Cake 也有碰過客戶找上獵頭公司合作是因為組織架構的改革，例如迎向數位轉型改革、設立一整個新的部門，通常會發生在比較大型的公司，正是所謂的「大量招募」需求，例如成立了數位部門、然後想在短時間內找到 10 個以上新的工程師加入團隊。以 Cake 優於業界的「送人」速度來說，就能高度符合企業這類急需用人、大量招募的期待。 另一個情形是，當有新產品上線規劃、時間有限但人力相對緊縮時，Cake 建議企業盤點當前的職位狀況，例如可能產品下一季就要上線了，現在卻還沒有足夠人力投入開發，這時就要大膽拋出疑問：我的招募數量是不是夠大？真的有辦法在短期內找到人嗎？尤其當尋求的人才本身在市場數量就少、稀缺性高，要在時間限制內完成招募任務的挑戰度又更高了，不妨評估採用獵頭公司的資源來進行獵才。你的企業在招募上面臨壓力嗎？讓專業的 Cake 獵才顧問為你評估需求✒️立即提升招募效率 四、Cake 獵頭服務凝聚的 4 大優勢特色Cake 獵頭服務凝聚的 4 大優勢特色 1. 數據驅動實現快速媒合從軟體業起家的 Cake 相信「數據驅動」的價值，而且高度重視「效率」，因此 Cake 獵頭團隊自然也把智能軟體工具套用在人才搜尋的各個環節上面，用最快速精準的方式匹配到職缺的潛在候選人，立即滿足各產業公司的用人需求，讓常見的徵才問題不再困擾 HR 和招募團隊。 Cake 之所以能不斷成功媒合人才市場供需的「獵頭密碼」，在於自家國際化的龐大人才庫，截至 2023 年底，Cake 平台在全球已擁有 600 萬使用者，由於穩定扎根於自家資料庫，在匹配企業和不論台灣或跨國人才皆站穩優勢。不過事實上，人才庫只是作為獵頭服務其中一個強效手段，各個獵頭顧問還會基於過去的同業背景與經驗延伸自己的人脈資料庫，讓人才搜尋力道加乘，因此在各產業資深人士、中高階人才的媒合都能短時間達成。 以目前普遍成效來說，使用 Cake 獵頭服務，一般的職缺需求平均僅一到兩週就可找到 3 - 5 位的人選，快狠準完成「送人」流程，這個敏捷速度很可以滿足大多企業用人的期待，勝出市面上其他家獵頭公司。另一方面，Cake 獵才顧問擁有多元產業背景，在專業背景跟人選的人脈上皆豐厚紮實，也是客戶願意投予滿意和信賴的原因。 2. 保證期之內遞補人選 「保證期」也是一個讓客戶安心的合作模式，意思是是人選上任之後二至三個月的指定期間，不管是人選離職或公司認為不適任，Cake 都會協助再遞補人才 。這個過程也強調出了 Cake 和雇主端、人才端之間持續且雙向的 connection，不僅滿足企業，獵頭顧問會在人選上任之後主動聯繫適應狀況、工作契合程度，如果發現任一方認為該職位並不合適，Cake 也會在這個保證期之內儘速協助替換。 3. 各產業、各種職缺都包 人才市場可以想像成是一個流動的大池子，來自科技面、產業面、供應鏈等國際情勢的諸多因素都在不斷衝擊、形塑人才市場的樣貌，在這樣的動態之下，單一企業比較難即時因應和掌握人才市場全貌。一旦企業和獵頭公司展開合作，企業在整個情報上就能接觸得非常廣，知道市場上的即時資訊，甚至透析一些商業競爭的局勢變化，就可以更快速的跟市場接軌。 Cake 獵頭在各產業、各類型職缺都有包，除了中階人才、高階人才（如經理人、Director），初階人才以及大量招募的服務也都有提供，職類包括研發、行銷、業務、經營管理、後勤如財務、法務、人資、供應鏈等，任何想得到的職務類型階有涵蓋，而且在細部類別的劃分也極為細緻。 舉例而言，除了常見的用職務性質來劃分，部分企業希望找尋的技術型人才是擅長某程式語言的，因此就會由不同的獵頭顧問負責進行獵才，直接用 Java、C++、Python、Node.js、PHP、Golang、Mobile（Android / iOS）等能力來區分。 至於服務的產業，Cake 獵頭服務完整涵蓋資訊、半導體、電子、化工、能源、傳產、金融、銀行、民生消費品、零售、餐飲、消費電子、精品、電子商務等產業範疇，都有專門的負責團隊和顧問。也由於 Cake 獵頭顧問們具備同業的經驗，所以擁有相對應的人脈資源，也很熟悉業界不同領域的招募程序，在多向溝通上自然能展現專業和效率。 4. 集平台資源打造雇主品牌 和其他獵頭公司最顯著的差異之一，就是 Cake 是一家「整合型」、「平台型」的公司，不只是單純的獵頭公司，擁有完整的商務、行銷、產品、設計部門，本身擁有求職平台和龐大人才庫奠基，在符合客戶獵才期待的前提下，獵頭團隊可以串聯結合整個平台的資源，為企業做到全面性的「雇主品牌」（employer branding）的建立和形象曝光。 Cake 雇主品牌的策略，是搭配高價值互動策略如社群經營、打造品牌內容、籌辦實體活動、舉辦徵才博覽會等，藉由虛實整合的策略實現更大規模的曝光，加上彈性客製化的服務基礎，服務過的客戶都相當有感招募效能被提升。 而某些職位的招募，還能搭配 Cake 平台資源舉行線上徵才公開說明會，首先對參加資格進行嚴格的審核篩選，讓參與的人選素質對齊到企業的期待，接著可以進入快速面試或 screen 履歷的環節，通常活動結束後就能帶來成功的即時轉換，讓合格的優秀人選進入到下一個面試階段。為吸引求職者主動和獵頭聯繫洽詢，Cake 也長期經營《蛋糕職報》的獵頭服務內容，儘可能將人才端的合作資訊透明化，然後運用 EDM 訂閱與加入分眾 LINE 社群等新型態策略，實現和人才端的頻繁接觸並深化信賴關係。 以上策略明顯不同於傳統獵頭公司僅採用職缺刊登、渠道單一、單純用文字溝通的方法來獵才，我們認為營造雇主品牌已是「不可逆」的趨勢，在雇主品牌這一塊搶占先機、大膽布局，就有機會更快、更深刻打中新世代人才的心。Cake 獵頭服務合作流程一覽 五、想和獵頭公司合作了嗎？該找 Cake 嗎？ 簡單來說，Cake 獵頭團隊在做的事，就是把「雇主的理想」和「人選的理想」極力拉到一個現實的交會點，助力於實現招募和求職雙邊的匹配，把將最好的人才放在最好的位置上面。 在 Cake 的觀點看來，「獵頭」是圍繞在人、溝通、文化的一項服務，因此和上述提到的雇主品牌必然有所綁定。因為獵頭顧問跟許多人選本身熟識、基於一定程度的信任感，這樣的前提在介紹企業和傳遞雇主品牌資訊上能帶來莫大幫助，形成具備說服力的「賣點」，讓人選願意相信我們推薦的客戶是很不錯的公司、而且能和個人的未來發展扣合起來。 除了上述提及 Cake 和其他家獵頭公司在「服務」上差異，若從「體質」的角度來看，Cake 是一個年輕化、國際化、多元性相對較高的公司，本身推崇健康的工作文化和工作環境，不以 sales-oriented 的單一視角來處理事情，這個基因又或是信念，間接影響到我們在企業客戶和人選之間的溝通之道，不會為了追求業績去強迫客戶接受觀點，看向的的是更長遠的「三贏」（企業 - 獵頭 - 人才合作成功），自然會迎向心態健康、舒服愉快的合作過程，或許也是企業樂於跟 Cake 配合的原因。 快速敏捷、誠實誠信是根植於 Cake 獵頭服務的價值特色，在服務任何有獵才需求的企業，或是任何追求成長的優秀潛力人才時，都充分運用同理心和換位思考去推進合作，然後反映在專業溝通跟談判協調之中，作為中介角色全力滿足人才市場的雙邊期待。想和獵頭公司合作就找 Cake！用對高含金量人才加速你的事業拓展🪄預約獵才顧問聊聊 延伸閱讀：專訪 Cake Senior Manager Nick｜一探風險擁抱者的職涯思維 專訪 Cake 招募顧問 Tina｜溫暖搭起人才市場供需的獵頭職涯

近年隨著科技和經濟的迅速發展，加上社會環境的改變，創業者越來越多，新興的小型公司如雨後春筍。新創公司不僅充滿挑戰，還能激發個人潛能，多元的商業模式創造新職位與責任，吸引新世代求職者追求自我成長。 「商務開發（Business Development, BD）」職位究竟涵蓋哪些職責？這個職位除了背負業績壓力，還需釐清客戶需求，設計創新且客製化的解決方案。商務銷售更是資源整合與策略交換的真實場域。如果你也喜歡動態挑戰，結合創意進行資源整合與規劃，共同尋覓市場新機會，Cake 的商務開發團隊正密切尋找像你這樣的夥伴。 為幫助求職者理解商務開發的職務範疇與職涯價值，我們邀請到 Cake 資深商務開發 Coco 分享在職心得。擁有 8 年台灣與馬來西亞跨國職場經驗的她，憑藉銷售及跨文化溝通能力，幫助東南亞企業吸引國際及台灣人才，也協助台灣企業開拓海外市場，以精準應對不斷變化的人才需求。文章大綱一、從物理治療到商務開發的跨界職涯二、從零到合作，以洞察力開拓馬來西亞市場三、Cake 最大成就感來自：整合資源，放大品牌價值四、吸收資訊與跨界交流，養成商業思維五、VRIO 提案秘訣，平衡資源與效益六、新手 BD 出奇制勝，首要展現強大心理韌性七、看準 Cake 的全球舞台與成長契機，3 大優勢助攻職涯發展八、即刻加入 Cake 商務開發團隊！一、從物理治療到商務開發的跨界職涯成長於馬來西亞的 Coco ，2012 年返台就讀台灣大學物理治療學系，培養了多元開放的思維以及同理心技巧。畢業後她開始思考如何以系統化的方式擴大個人影響力，憑藉與人有效溝通並達成共識的能力，投身商務開發領域，以電商、快遞業為起點，將物理治療專業中觀察病人痛點的能力，轉換成商場上理解、發掘、交流客戶痛點的基礎，開啟自己的 BD 職涯旅程。二、從零到合作，以洞察力開拓馬來西亞市場 新創公司資源分配有限的難題，常是 Coco 工作中最大的挑戰。尤其面對半導體、FMCG 快消零售等分工精細的產業時，如何以有限資源制定出高效策略、創造市場機會，成為她最常解決的問題。Coco 認為，「BD 的角色就像拓荒者，需要率先發起、測試新想法，確認具可規模化的潛力後再擴大實施。」她強調 BD 不僅涉及客戶維護與開發，更需要創意與企業家思維。 在 Cake 尚未於馬來西亞市場有任何合作案例時，Coco 面臨如何說服一家跨國消費品企業解決招募困難的挑戰。她深入研究該企業的招募方式發現 Linkedin 貼文宣傳效果不佳、40 所大學招募活動僅有兩名負責人，難以應付需求。識別這些痛點後，她提議 Cake 的 SEO 團隊協助撰寫品牌文章提升曝光，同時拓展校園招募，最終成功合作，並維持長期合作關係。 這次經歷讓 Coco 深刻理解，BD 的成功關鍵在於結合公司優勢、洞察客戶需求，提供精準解決方案，才能實現雙贏。三、Cake 最大成就感來自：整合資源，放大品牌價值 在籌備 Cake 主辦的 2024 Career Fair 年度盛會時，Coco 收到來自政府的合作邀請，希望設立「國際人才專區」攤位，支持 Career Fair 認定企業吸引國際人才。然而，由於初期活動設計聚焦台灣市場，行銷素材多以中文為主，且面臨人力緊縮，如何滿足需求並兼顧成本效益成了一大挑戰。 Coco 靈活調整策略，透過 Cake 國際人才社群推廣，並由海外團隊協助製作全英文報名表，成功吸引超過 200 名國際人才報名參與。現場還設計小型英文導覽，促進國際人才與企業進行互動，展現了活動的國際化形象。不僅滿足政府需求，專區內 8 家企業亦成功拓展國際招募網路。這次經驗更充分顯現 Coco 資源整合與規劃能力，讓有限資源創造最大品牌價值與影響力。2024 Cake Career Fair 與政府合作設立「國際人才專區」攤位，成功吸引超過 200 名國際人才報名參與。四、吸收資訊與跨界交流，養成商業思維「大量吸收資訊是培養商業思維最簡單的方式。」Coco 提議透過訂閱科技與商業周刊，獲取多元且深刻的產業洞見。另外，保持開放心胸，與不同領域的人交流也同為重要，從他們的工作中獲取新視角，延伸閱讀相關書籍，拓展自己的思考框架。當網路資訊及書籍雜誌資訊不足時，Coco 鼓勵以研究所的系統化學習來提升商業知識及敏銳度，為自己的職場發展鋪路。想知道 BD 工作最讓人心動的瞬間嗎？立即觀看 Coco 專訪影片，揭秘商務開發真實日常！馬上看五、VRIO 提案秘訣，平衡資源與效益 Coco 提到，善用 VRIO 模組分析公司資源與策略，是 BD 一大利器。VRIO 模組包含四個維度：Value（價值）：評估服務在目標市場的價值。Rarity （稀缺性）：確認服務在市場中的獨特性。Inimitability （不可模仿性）：判斷服務的不可模仿程度，以衡量競爭優勢Organization （組織）：檢視資源是否實現結構化運作。 透過這些分析，可以判斷解決方案的競爭力，並且識別高消耗資源的服務。對於資源需求過高的方案，Coco 傾向暫不提案，改以競爭力強、資源消耗適中的方案取代。這樣的提案策略兼顧成本效益與客戶需求，能有效的推進 B2B 採購決策。從洞察到執行，BD 提案 3 步驟 在促成企業合作時，提案可以排列組合不同資源，如探索新市場、新產品，或推動產業合作生態系等等。BD 也在每次合作後總結這些需求創造出來的合作模式，確保這些模式能被複製或發展下去，來讓工作更有效率。Coco 根據經驗，依序歸納出 3 個最有效的提案步驟： 步驟 1：觀察與研究：成功的 BD 必須具備敏銳的觀察力，深入了解客戶的現狀與需求，並運用研究與分析策略，幫助客戶發掘差異化優勢。精準的洞察力是提案成功的基礎。 步驟 2：提出客製化解決方案：完成背景研究後，根據客戶需求，制定創意且具體可行的客製化方案。以 Cake 為例，BD 需彈性運用職缺刊登、人才搜尋引擎、雇主品牌推廣等多元服務。結合商務與行銷概念，選擇最適合客戶的解決方案，吸引目標求職者。 步驟 3：故事化表達：提案成功的關鍵是說故事能力。Coco 表示，「讓客戶感受到你的建議是獨特、且值得嘗試，才能贏得信任。」透過情境化的故事呈現方案亮點，提升提案的說服力。Coco 分享，從觀察研究，提出客製化提案，到故事化表達，是 BD 提案 3 步驟心法。六、新手 BD 出奇制勝，首要展現強大心理韌性 作為商務開發，必須在滿足客戶需求與實現公司利益間取得平衡。Coco 認為，BD 不僅要分析客戶的商業模式並同理其目標，還要調動內部資源，設計出專屬解法，提升客戶工作效率，化解難題。在這個過程中，BD 需具備說服相關利益者的能力，促成資源投入並進入試錯的循環。公司若願意鼓勵嘗試，對於商業開發夥伴探索市場就會很有幫助。基於經驗，Coco 整理出 BD 必備 3 項特質： 洞察市場與需求背後的本質BD 需具備市場洞察力，掌握趨勢與客戶需求的變化，並深入挖掘需求背後的原因，設計出符合公司利益且解決客戶問題的方案。例如，當客戶提出特定需求時，BD 可透過替代方案拓展更多可能性，打造互利共贏的合作模式。協作溝通與責任感BD 的角色不只是單向銷售，而是與客戶共同解決問題的合作夥伴。透過傾聽需求、研究分析與方案設計，BD 可建立雙方信任。同時，BD 作為公司形象代表，需以高標準要求自身態度與行為，避免因疏失損害品牌形象。心理韌性與快速學習能力BD 面臨陌生產品與產業鏈的挑戰，可能遭遇挫敗。強大的心理韌性是適應壓力與成長的關鍵。Coco 提到，BD 常處於快速吸收新知的狀態，「就像快要溺水一樣」，但這正是提升專業能力的必經過程。七、看準 Cake 的全球舞台與成長契機，3 大優勢助攻職涯發展Cake 海外團隊與清大 IMBA 學生會合作舉辦求職工作坊，幫助國際人才在台灣發展職涯道路。在幾次的職涯跳轉，Coco 始終保持新人心態，樂於傾聽客戶與團隊的回饋，正向面對未知挑戰。起初選擇加入 Cake，正是看重開放友善的團隊文化，以及成員間的相互支援與回饋機制。再加上 Cake 的發展藍圖涵蓋她的成長背景與國際視野，讓她對國際舞台的嚮往得以實現。 加入 Cake 有 3 大優勢： 國際化視野：Cake 始終致力深耕東南亞市場，並以全球舞台為目標。與 Cake 營運長的初次交流讓 Coco 深刻感受到， Cake 的全球化策略與她的期望高度契合。開放包容的心態：Cake 團隊在面對新想法與觀點時，以傾聽與包容爲原則。透過多方交流，充分理解彼此觀點，而非急於否定或批評。多元文化的工作環境：Cake 台灣辦公室匯集來自不同國家的夥伴，讓 Coco 能在專案討論與日常互動中汲取多元背景的啟發，這成為他選擇加入 Cake 的主要原因。八、即刻加入 Cake 商務開發團隊！Cake 商務開發團隊等你加入！成為 Cake 商務開發管理培訓計畫的一員， 你將有機會與資深的商務及行銷團隊夥伴緊密合作，參與台灣與全球市場的業務拓展，從深入的市場研究、商務開發到風險與客戶管理，都能共同策劃並執行專案，跟我們一起完成建立亞太地區最大人才庫的夢想。 Cake 注重每位成員的成長，除了提供一對一導師制度，透過定期的追蹤會議及紮實的實戰經驗，帶領你培養全面的商業技能。同時，透明的晉升機制，也確保每個人的努力與價值都能被充分肯定！如果你也充滿大膽創新的想法，並希望以行動力推動團隊成長，那 Cake 將會是你最理想的的舞台現在就趕快按下應徵，加入這個高度內部驅動、高效協作的團隊，助力彼此獲得商務上的成功！加入 Cake 的商務開發管理培訓計畫，用創新與行動力推動團隊成長。立即應徵，與團隊共創商務成功。立即應徵

年後轉職潮來襲，你準備好了嗎？年後是轉職的黃金時機，但你是否因為沒有明確轉職方向、缺乏自信，或對市場趨勢不夠了解，徬徨著卻又擔心錯失了最好的機會。如果上述情境符合你的現況，這篇文章將是你的必勝攻略！無論你是想找到更高薪的工作、探索不同的產業，還是希望提升自身競爭力，我們將帶你學習必備的求職技能、掌握最新職場趨勢，並善用 AI 工具來加速轉職之路。 為了幫助正在規劃轉職的你，Cake 特別整理了一份 「新春轉職加速包」，只要註冊 / 登入 Cake 帳號後，就能免費下載！完整的轉職秘笈幫助你快速定位方向、強化履歷、提升面試表現，讓你在職場上搶占先機，準備迎接更好的職涯！ ## Paywall Indicator ## 2025新春轉職加速包：傳授轉職重點技巧，幫助你快速找到職涯下一站！轉職專案管理工具包：個人化待辦清單，系統化管理求職進度AI 輔助工具包：精選 AI 工具，加速面試準備流程包立即下載文章大綱一、「新春轉職加速包」精華搶先看！掌握年後轉職必勝攻略二、轉職重點搶先看 1：關注市場，掌握產業動態三、轉職重點搶先看 2：事前準備，談薪無往不利四、轉職重點搶先看 3：釐清目標，訂定生涯規劃五、轉職重點搶先看 4：求職工具下載六、比 AI 工具多做一步！提供你最專業的轉職管理模板七、取得轉職先機，Cake 再加碼萬元現金抽獎機會 一、「新春轉職加速包」精華搶先看！掌握年後轉職必勝攻略 無論你是剛起步探索新職涯機會，還是已經準備好投遞履歷，這份指南都能為你的轉職之路提供實用建議與高效工具。「新春轉職加速包」內含 4 大重點內容： 1. 最新市場動態與產業趨勢 精選 10 大熱門職缺，幫助你快速找到目標企業揭密 台灣 3 大高速成長產業，掌握未來發展機會深入解析 2 大產業趨勢議題，讓你的求職方向更明確企業最愛的 3 大軟實力 4 大硬技能，讓你成為搶手人才 2. 轉職談薪攻略 面試時該如何談薪，才能展現自身價值？掌握關鍵談判技巧，爭取符合預期的薪資待遇 3. 兩大轉職工具包 AI 工具推薦清單，幫助你強化履歷、優化面試準備，加速求職進程全方位的轉職管理模板，清楚紀錄求職進度與每個階段的關鍵任務 4. 打造職涯藍圖 深度剖析自身優勢與待提升項目，確立職涯發展方向規劃短、中、長期職涯目標，打造具備成長性的階段目標解答轉職過程中常見的疑問，幫助你避開職場陷阱接下來，我們將進一步介紹每個章節的精彩內容，幫助你提前掌握轉職關鍵技巧！如果你已經等不及開始轉職規劃，現在就註冊 / 登入 Cake 帳號，免費下載 「新春轉職加速包」，讓這次轉職變成你職涯發展的最佳跳板！ 2025新春轉職加速包：傳授轉職重點技巧，幫助你快速找到職涯下一站！轉職專案管理工具包：個人化待辦清單，系統化管理求職進度AI 輔助工具包：精選 AI 工具，加速面試準備流程包立即下載二、轉職重點搶先看 1：關注市場，掌握產業動態在職場競爭日益激烈的時代，選對產業與企業能讓職涯起步更順利，也能放大你的專業價值。Cake 整理了平台 2024 年的熱門企業數據，深入分析求職者的產業偏好與企業的招募動向，匯整出台灣的 10 大熱門企業、 3 大高成長產業與 2 大職場趨勢議題，獨家揭露台灣最新職場趨勢。 3 大高成長產業 銀行業：數位化與金融科技雙驅動受高利率環境及數位浪潮推動，銀行業在 2024 年持續拓展數位支付與金融科技服務，創造出大量金融科技相關的職缺。電子業：AI 技術應用帶動雙位數增長受惠 AI 技術的快速發展，資訊電子產業持續呈現雙位數增長。工研院預測，2025 年AI 終端應用商機擴大，2025 年臺灣電子零組件產業產值規模將達到 2.4 兆新台幣，較前一年成長 7.5%。半導體業：AI 晶片需求推動技術升級半導體業不僅是台灣的經濟命脈，也是全球 AI 晶片需求的重要供應者。根據台積電 12/16 指出，2025 年半導體市場庫存狀況優於去年，預估整體產值將成長約 10％，預估美元營收將可成長 24 - 26％。 2 大趨勢議題 ESG：淨零碳排與永續經濟成長ESG 是企業經營的新指標，綠色金融、能源轉型相關的崗位需求快速增長。根據標普全球的永續年鑑顯示，2024 年台灣共有 52 家企業入圍全球永續排名前 10% 的榜單。而在永續發展浪潮席捲之下，轉職者也可以透過學習永續發展的專業知識，切入相關領域。AI：自動化與生成式技術驅動AI 技術在各行各業，自動化流程、智慧客服與生成式 AI 技術的應用不斷擴展。從數據科學家到機器學習工程師，AI 創造了許多不同以往的職場機會。根據《華爾街日報》報導，AI 伺服器的需求於 2024 年增幅達約 38.4%，轉職者在 AI 大環境下也可以把握新浪潮機會。 趨勢產業席捲，轉職者如何在浪潮中把握掌舵機會？ 根據 Hahow《2024 職場人技能趨勢報告》，技能優先時代來臨，80% 的企業雇主更重視員工的技能而非學歷。簡述如何提升自身能力，投身上述相關產業。 軟實力 溝通能力：清晰且有效的表達，能助你在跨部門合作或對外談判中脫穎而出。適應力：快速變化的市場環境，需要靈活應對挑戰的能力。問題解決能力：面對多變的職場需求，能迅速找到解決方案至關重要。領導力：帶領團隊完成目標，不僅能提升組織影響力，還能拓展職涯發展空間。 硬實力 數據分析：學習 Python、SQL、Tableau 等工具，能助你掌握數據驅動的決策力。專案管理：敏捷項目管理與數位工具運用（如 Asana、Jira），能幫助提升專案透明化與效率。程式設計：掌握 HTML、CSS、JavaScript 基礎知識，即使非技術崗位也能受益。品牌經營與數位行銷：透過 SEO、社群媒體操作，打造品牌價值，提升企業影響力。三、轉職重點搶先看 2：事前準備，談薪無往不利 時也運也，儘管在產業了解、轉職規劃等面向做足準備，仍然擔心每年新春轉職季，吸引的大批求職競爭者眾？別擔心，Cake 為你準備好了！匯整了談薪技巧與事前準備等內容，助你在轉職旅途中掌握先機並幫助你在面試中脫穎而出，成功爭取理想薪資。 談薪的必備功課：了解市場待遇水準 面試時薪資談判不僅是求職過程中的一環，更是展現自身價值的最佳時機。為了讓你在談薪時更加自信，了解市場薪資行情顯得格外重要。以下為幾個實用的薪資數據參考來源，助你快速掌握產業待遇資訊： 公開資訊觀測站：公開資訊觀測站是由台灣證券交易所設立的平台。可查詢台灣上市、上櫃公司等非主管職務全職員工的薪資平均數與中位數等資訊。職類別薪資調查動態查詢：職類別薪資調查動態查詢是由勞動部提供的平台。根據職位、性別、年齡、學歷等條件查詢不同職類別的薪資範圍。 薪情平台：薪情平台是由行政院主計處設立的平台。基於普查資料進行統計，並提供基本薪資數據、非經常性薪資（如年終獎金與加班費）的詳細比較。 談薪技巧大公開：自信為自己爭取價值 除了運用上述資源，為談薪奠定基礎之外，在談薪這一門藝術中，更需要良好的策略輔佐。以下提供 5 個實用的談薪技巧，幫助你在面試中更具優勢： 避免不肯定語氣：自信表達薪資期望，直接說出數字，如「我期望月薪 X 元」，避免「我覺得」、「可能」等模糊詞。專業為談薪重點：談薪聚焦專業能力與價值，避免提及個人經濟壓力，例如強調技能如何解決問題。了解行情，主動表達：事先研究市場薪資範圍，面試中主動提出期望薪資，並以市場對比或成果支持。條列與量化經驗：條列式陳述能力，結合量化數據，如「提升銷售額 20%」，更具說服力。謹慎回應薪資方案：對雇主薪資提案，感謝並要求考慮時間，冷靜評估爭取更佳條件。 創建個人品牌將是你的談薪秘密武器 數位化時代，個人品牌已經成為職涯競爭力的重要指標，更有 90% 的雇主會在尋才階段搜尋候選人的線上足跡。換句話說，在轉職、談薪時，如果能有個人品牌可以展示給面試官，不僅可以讓面試官第一時間了解你的軟硬實力，也能為你的轉職之路增加更多籌碼。以下是創建個人品牌 3 大好處： 增加面試機會：專業的線上形象能讓雇主快速了解你的專業背景，甚至吸引被動工作邀約。彰顯個人價值：清晰的品牌定位能讓你成為值得信賴的專業人士，提高雇主對你的信任感。提高談薪籌碼：當你的專業形象受到關注，將有助於提升你的市場價值，進而在薪資談判中占據主導地位。 四、轉職重點搶先看 3：釐清目標，訂定生涯規劃除了了解產業趨勢之外，好好審視自己的職涯方向也相當重要。許多求職者轉職時，常因缺乏清晰的生涯規劃，而陷入短視或隨波逐流的陷阱。接下來，我們將帶你了解生涯規劃的重要性，並分享如何訂定短期、中期與長期目標，為你的職業生涯打造清晰路徑。 轉職方向如何找？3 階段規劃助你釐清職涯目標 1. 短期目標（6 個月至 1 年）：奠定基礎，快速行動 短期目標的重點是快速累積職場競爭力，為未來發展打下基礎。以下是一些實用建議： 專業技能提升：選擇能夠快速應用的新技能課程或證書，例如學習 Python 或取得 Google Analytics 認證。累積實戰經驗：主動參與公司內的跨部門專案，培養實務能力。改善職場表現：快速適應新環境，並主動提出改進建議，以展示自己的價值。 2. 中期目標（1 至 3 年）：建立優勢，實現轉型 中期目標需要進一步提升專業技能，並朝著理想的職位邁進。 進階技能掌握：如考取 PMP 或進修更高階的專業課程。職位晉升或轉型：尋求能發揮影響力的職位，並積極拓展行業人脈。專業拓展：參與行業活動，積累人脈與見識。 3. 長期目標（3 至 5 年以上）：追求願景，實現理想 長期目標著眼於職業理想與生活願景的實現，這些目標應包含更高層次的成就與影響力： 實現職業理想：在行業內晉升至核心管理層，並參與重大專案。財務與生活平衡：規劃償還貸款或進行個人投資，同時保留休閒與生活品質的時間。提升行業影響力：例如發表專業研究或成為領域內的意見領袖。 五、轉職重點搶先看 4：求職工具下載AI 世代，求職過程不只依賴個人努力，還能透過各種先進工具加速進展。以下，我們將按照 4 大求職目的，推薦幾款實用的 AI 工具，幫助你有效提升競爭力： 1. 面試準備：技能提升與自我評估 推薦工具：Jobscan、Coursera、edX使用目的：幫助求職者分析履歷與職缺描述的匹配程度，幫助求職者重新盤點自我能力，並精準調整履歷內容。 2. 面試談判：模擬面試與回答建議 推薦工具：Interview Warmup、Gamma使用目的：可以協助求職者進行模擬面試，並根據求職者的回答提供即時建議與回饋。 3. 履歷撰寫：模板與內容優化 推薦工具：Picwish、Zety、Cake使用目的：提供多樣履歷模板與履歷健檢服務，幫助求職者快速製作及精修履歷。：整合履歷設計與健檢功能，讓求職者輕鬆製作精美、內容詳盡的個人履歷。 4. 薪酬查詢：掌握市場行情 推薦工具：Glassdoor、Levels.fyi、Layoffs.fyi使用目的：幫助求職者了解公司評價、薪資情報、裁員狀況等重要資訊，讓求職者有機會提前避開職場風險，提升求職選擇的準確性。六、比 AI 工具多做一步！提供你最專業的轉職管理模板掌握了有哪些求職工具可以幫助轉職後，下一步便是檢視自己的轉職規劃，實際踏上轉職之路！Cake 也特別設計了一套全方位的轉職管理模板，讓你能有條不紊的方式規劃轉職過程中的每一個環節。 模板操作亮點： 資料庫串聯：透過 Notion 的關聯功能，讓你的職缺清單與待辦任務資料庫相互連結，實現高效任務管理。任務日曆化：將所有待辦事項匯入日曆視圖，一目了然地規劃每日目標。進度追蹤與優化：透過填寫面試問答，全面分析自身優勢與不足，逐步提升競爭力。 模板操作簡介： 職缺清單與待辦任務記錄職缺細節：將你有興趣的職缺加入清單，包括公司名稱、產業類別、薪資範圍、福利等資訊。追蹤面試進度：詳細記錄投遞狀況、面試時間及 offer 收到的日期。面試問題與求職資源面試問題：收錄多種經典面試問題，幫助你提前準備應對方案。求職資源：提供一系列求職文章，從面試技巧到薪資談判全方位覆蓋。轉職 AI 工具包工具整合：內建求職工具推薦，包含履歷健檢、薪酬查詢等實用功能。學習資源：精選技能提升課程連結，讓你快速掌握職場新趨勢。七、取得轉職先機，Cake 再加碼萬元現金抽獎機會！在 Cake 找工作平台上有數萬筆最新職缺，幫助你找到理想工作，邁出年後轉職第一步！而現在應徵職缺，還有機會抽萬元現金好禮，快把握新春轉職機會！只要在 Cake 投遞職缺，取得『錄取通知』後，即可參與現金抽講（需於 2025/04/30 前完成表單填寫），機會有限，現在就趕快邁出年後轉職第一步！ 延伸閱讀：【轉職大補帖】年後轉職好嗎？轉職思考法、時間點、履歷準備一次看

根據美國知名人力公司 Zippia 的研究，85% 的工作機會是透過個人的專業人脈獲取的，由此可見，建立穩固的職場人脈不僅能助你掌握更多工作機會，更能有效地開闢商業合作的新視野，從而讓你的職涯發展更上一層樓！Cake APP 全新上線的「Meet」功能，讓你透過簡單步驟，開拓職場圈的新人脈，讓你的人脈不再侷限於既有的工作場域，我們將透過這篇文章告訴你， Cake 如何協助你快速拓展專業人脈，以及建立職場人脈如何為你的職場更加分！文章大綱一、Cake Meet二、使用 CakerResume Meet 的六種職場人脈選擇三、為什麼要建立職場人脈？建立職場人脈 8 大好處四、簡單 ５ 步驟，找到你想要建立關係的專業人選 一、Cake Meet Cake 不僅希望可以在履歷、找工作等面向幫助到求職者，更希望藉由龐大國際人才庫，串連起全球人才。不論是要認識企業雇主、人資，尋求更好的轉職機會，抑或是認識專業領域的人才，共同交流專業知識、工作經驗等，都可以靠 Cake 來達成！👉🏻 Cake Meet 值得使用的 4 大原因： 跳脫人脈建立的限制：只要透過簡單的左右滑動，不再受到時間、地點的限制，即可與不曾接觸卻渴望認識的人才相遇、建立人脈關係，並且開啟對話 多元職場人脈選擇：除了企業雇主、人資以及獵頭之外，你也可以認識相同領域或是跨領域的專業人才 高品質的人才交流庫：透過人工審核機制，確保使用者身份與經歷，讓使用者能夠安心與專業人才建立關係 精準推薦模式：會依照你的身份、想建立的職場人脈，以及想要了解的主題，推薦給你適合的專業人才，幫助你快速精準建立人脈 Cake Meet 輕鬆建立職場人脈二、使用 CakerResume Meet 的六種職場人脈選擇 在 Cakeresume Meet 這個多元化且專業的職業交流平台上，每位用戶都有機會根據自身的身份和需求，選擇他們想要建立聯繫的對象。這個平台不僅為求職者和雇主搭建了一個橋樑，還為所有希望在職業生涯中進行拓展的人提供了一個交流的空間，以下介紹可以在 Cakeresume Meet 遇見的六種身份。 企業雇主：如果你是一位企業的 HR 或招募主管，Cakeresume Meet 提供了一個絕佳的平台，讓你可以找到合適的人才。這些人才通過平台嚴格的審核，信賴度極高，企業可根據需求篩選條件，輕鬆幫助你的公司找到高品質的合適人才。 獵頭：對於獵頭或招募顧問來說，Cakeresume Meet 是一個豐富的人才庫，這裡匯聚了來自各行各業的優秀人才，讓獵頭或招募顧問更有效率地為客戶找到合適的候選人，同時也為他們提供了一個平台來展示自己的專業能力和服務。 求職者：作為一名正在找尋新機會的求職者，Cakeresume Meet 讓求職者能夠直接與招募經理、HR，甚至是企業高層建立聯繫。你可以透過個人品牌的展示，吸引潛在的雇主或合作夥伴的注意。同時，你也可以透過與其他專業人士的互動，擴展自己的職業人脈，獲得寶貴的職涯建議、產業最新資訊，進而增加獲得 offer 的成功率。 職場前輩：在工作領域中擁有豐富經驗和知識的專業人士，職業生涯積累了大量的實踐經驗，並且分享這些知識和洞察力，以幫助新進者或同行更好地面對職場挑戰與遇見更好的職涯機遇，同時提升個人在職場上的影響力。 專業領域人士：在特定行業或領域擁有深厚專業知識和技能的人士，能夠提供深入的見解和創新的思維。他們的經驗和知識對於追求專業發展和想要獲得行業洞察的人來說，是非常寶貴的資源。 學生 / 實習生：新鮮人初入職場之前，常常會有一段迷惘的時光，使用 Cakeresume Meet 可以與各行各業的專業人士進行互動，這些人可能是新鮮人未來行業中的前輩，或者是擁有豐富經驗和知識的職場指導者。透過與他們的交流，新鮮人不僅可以獲得寶貴的職業建議，還可能發現未來的實習機會或工作機會。Cakeresume Meet 六種身分類別三、為什麼要建立職場人脈？建立職場人脈 8 大好處 透過 Cake 建立多元的職場人脈能夠帶來的好處比你想像中的更多！不僅能認識相同領域的專業人士，分享彼此的經驗與知識，提升專業能力，你也能與跨領域的專業人才互相交流，獲取不同觀點，培養更多元的專業技能。 對於求職者來說，打造優質的職場人脈，可以帶來以下好處： 獲取專業職涯建議，提升求職技巧：如果對職涯發展有任何疑惑，或是想要提升自己的求職技巧，你可以向人資／獵頭／同產業專業人士／職場前輩等尋求幫助或是詢問他們的建議。主動建立人脈，探索職場機會：當你建立越活躍的專業人脈網，越能讓企業雇主／人資／合作夥伴看見你的專業能力，提高職場能見度，探索更多職涯機會。增進並分享專業知識，掌握職場動態：不論是職場前輩、專業人士或是求職者，都可以與不同公司的同行交流想法。藉由互相學習、了解彼此在工作上的困境，來精進專業知識與技術。此外，若能建立良好的人脈交流，更能即時交換職場動態、掌握產業趨勢。跨領域交流，活化工作思維：不僅侷限在自己的專業，透過 Cake 你也能建立跨世代、跨領域的人脈，在工作上獲取不同觀點，避免一成不變，讓自己的思想僵化。透過雙向的交流，建立創新思維、開拓不同的合作機會，為工作打造更多可能性！ 對於企業或獵頭來說，與求職者、人資或是其他企業雇主建立良好關係，會成為未來的企業資本： 建立雇主品牌形象，提升招募效率：在日常中認識專業人才，並建立良好的互動關係，吸引優秀人才加入外，未來若企業有開缺，就可以直接聯繫給適合的人才，加速招募效率。 HR 招募經驗分享，拓展人資技能：企業人資除了與專業人才建立關係之外，也可以與不同產業、公司的人資相互交流資訊，分享彼此的招募經驗，拓展不一樣的人資觀點，提升人才招募與培訓職能。創業者跨界交流：企業 CEO 也可以透過 Cake 與其他企業的 CEO 建立關係，分享彼此的創業經驗、了解最新產業動態，也能創造與其他商務合作的機會！ 了解就業市場的工作趨勢：企業長期是以單向傳遞求職資訊，無法了解求職者、MZ 世代，因此企業人資、獵頭顧問可以透過篩選「實習生」、「求職者」等，更快速掌握各產業、職位的市場需求，讓這些人才成為企業的潛在資本！ 四、簡單 ５ 步驟，找到你想要建立關係的專業人選 1. 下載 Cake APP 並註冊帳號想要使用 Cake Meet 功能，你必須先下載 Cake APP，並確認你是否已有 Cake 帳號，如果你還未註冊，須先註冊才能使用。2.點選下方「Meet」功能Cake Meet 功能會在下方功能條「搜尋」的旁邊，點選之後即會進入功能使用教學介面。3. 填寫完整資料，精準找尋符合條件的職場人脈 選擇你的身份、想認識的職場人脈關係、偏好 在填寫資料之前，你需要先選擇身份，以及想要建立的職場人脈對象，一共分為 6 種類別： 【身份類別】 企業雇主：CEO、人資、內部招募人員獵頭：獵頭顧問或招募顧問求職者：現正求職中，或想尋找理想工作機會的求職者職場前輩：願意提供專業技能的協助或是職涯發展上的建議專業領域人士：在職中的各領域專業人才，擁有特定專業與技能（適用於多數人）實習生：在學中的實習生 【想建立的職場人脈類別】 尋找雇主：與 CEO、人資、內部招募主管聊聊，了解企業組織文化與招募資訊尋找獵頭：與獵頭聊聊，了解最新招募訊息。或是企業想與獵頭合作，讓公司能找到理想人才尋找求職者：尋找求職中的專業人才尋找職場前輩：尋求專業技能精進或是職涯發展上的建議尋找專業領域人士：尋找跨領域或相同領域的專業人士，相互交流專業知識尋找實習生：與各產業實習生交流實習經驗 透過 Cake 選擇理想的交流對象設定你有興趣學習的主題，以及你想分享的主題 為了讓系統更精準的篩選對象，你需要選擇有興趣學習與想分享的主題，一共分為 8 種類別： 職涯建議：關於職涯發展和職場成功的建議求職技巧：交流國內／海外就業機會、求職技巧、面試經驗等資訊領導能力：如何有效帶領團隊、培養決策能力、向上管理等模擬面試：模擬真實求職情境，互相幫助熟悉面試流程、口頭應對等專業技能發展：軟實力／硬實力學習與交流產業動態：分享各大產業工作經驗分享，或相互交流產業趨勢與洞察職缺招募：企業徵才訊息、合作機會公司資訊交流：分享在各大公司的真實工作經驗，了解公司文化、薪資福利等資訊 上傳個人頭像、填寫個人特質、加入特色標籤 為了確保使用安全性，使用者需要上傳個人頭像，並填寫個人特質，個人資料與特質填寫得越完整，審核通過的機率越高！另外你也可以加入特色標籤，讓系統可以更精準推薦人脈關係，其他使用者有能夠一目瞭然你的興趣愛好與職場亮點。 例如：我是一位在外商半導體產業任職超過 15 年的IT 工程師，喜愛挑戰、解決問題，並且擅長 C++ / Java 等程式語言。那麼你可以這樣下特色標籤： #外商 #半導體 #C++ #解決問題 #IT工程師 Cake Meet Profile 介面4. 審核機制 為了保障使用者的安全性，每位使用者建立完資料後，Cake 都會進行審核，以確保打造優質的環境，與專業人才建立人脈。審核需要 1-2 個工作天，不論是否有審核通過系統都會通知，若沒有審核通過系統也會告知原因。 在審核期間，你仍然可以滑動與他人建立人脈，每日滑動上限 10 次。一旦審核成功，你的檔案曝光度將會提升，每日滑動上限次數，也會提升為 20 次！ Tips：於審核期間邀請好友使用，即可以提升審核順序，縮短你的審核時間！ Cake Meet 擁有完整的高品質人才庫 5.建立人脈關係、開啟對話 審核完成之後，你即可以與其他專業人才建立人脈關係，若雙方都同意建立關係（配對成功），即可開啟對話。 Tips：成功邀請好友加入使用，即可提升額外增加每日 10 次的滑動次數，獎勵滑動可以累計，沒有時間限制。 Cake Meet 職場人脈網延伸閱讀：Cake APP 全面更新，讓你用手機也能輕鬆找工作！

Social Media 實習生分享這 8 個月充實的實習旅程。左邊是 Lizzy，右邊是 Cake 編！大家好，我是正在就讀政大傳播所的 Lizzy，我在 2022 年 4 月時加入 Cake 擔任社群行銷實習生一職。在結束了 8 個月充實的實習旅程後，想來跟大家分享我在這裡的實習經驗、工作內容和心得，一起來看下去 Go！ 本文大綱 一、應徵動機＆面試經驗分享 二、Cake 社群行銷實習生的工作內容 三、我的實習成就感的來源！ 四、8 個月的實習旅程中，我的收穫與學習 五、感受 Cake 的工作文化與團隊氛圍 六、畢業感言與感謝一、應徵動機＆面試經驗分享當時我是在臉書的實習社團上看到 Cake 的社群行銷實習生職缺，看了 JD 後產生了興趣，不過當時沒有急需尋找實習的需求，所以沒有立刻投遞履歷。經過一週後，我在不同的社團中又再次看到相同的職缺徵文，就在心裡想「這是命運吧！」，於是當下就快速地投遞履歷跟作品集，也收到了面試的邀約！Cake 社群行銷實習生的面試流程：Part 1：30 分鐘線上面試Part 2：面試作業Part 3：最終實體面試 社群行銷面試 Part 1：30 分鐘線上面試線上面試主要著重在更了解我的人格、履歷還有作品集上。由於我應徵的職缺名稱是「社群行銷實習生 (設計專長) / Social Media Marketing Intern (Design Specialized) 」，所以面試官子芹（Cake 編，也就是進公司後負責帶我的 mentor） 詢問了不少我過去在社群、設計領域上相關的經驗，面試的過程不會很嚴肅，子芹也十分認真地聆聽我的分享，是個很愉快的面試經驗！社群行銷面試 Part2：面試作業線上面試隔幾天後，我收到了一份作業通知，也代表通過第一關面試！子芹讓我在一週的時間內完成作業。由於我應徵的是社群行銷實習生（設計專長），所以作業也圍繞著職缺需求。社群行銷實習生（設計專長）的面試作業題目包含：分享 3 個在「版面風格 內容」上值得學習的 Instagram 帳號設計一系列的 Cake Instagram 九宮格貼文版面製作完整一篇適合 Cake 的社群貼文社群行銷面試 Part3：最終實體面試繳交作業後，我收到了最終面試的邀請！最終面試是在 Cake 的實體辦公室進行，面試時除了有子芹外，還有當時行銷團隊的其他正職成員 Sindy，面試時長達約 1 個小時，並包含以下三個環節：自我介紹＆作業分享面試的 QA 環節與子芹 1 on 1 的時間 在分享完我的作業內容後，子芹和 Sindy 先問了一些與作業相關的問題做更一進步的了解，後續則對社群行銷這方面的內容，請我做更深入的討論和分享。而後續的 1 on 1 主要是子芹跟我分享了 Cake 的團隊、關心我剛剛的面試過程、討論我們之後的合作模式等等。 最後，在經過三個面試關卡後，我幸運地拿到了 offer！在 4 月底加入了蛋糕團隊。二、Cake 社群行銷實習生的工作內容 Cake 社群行銷實習生的工作內容主要可以分為兩部分，一起來看看 Social Media Intern 的工作日常吧！01. 社群媒體經營社群行銷實習生平常主要的工作就是協助經營 Cake 的三大社群媒體 ─ Instagram、Facebook、Linkedin。我主要負責製作 Instagram 中的兩大主題貼文 #Cake求職練功坊、#Cake職涯聊天室。除此之外，也會嘗試製作有趣的職場梗圖迷因、限時動態互動遊戲、Reels 影片等。 最特別的是，子芹請我嘗試將 Cake 的吉祥物「Caker」靈活融入 Cake 的 Instagram 帳號中。在 Cake 實習過程中，我畫了上百張 Caker 的插畫，有各種表情、動作、情境，甚至還推出了 Cake 的 LINE 貼圖！是個非常特別有趣新鮮的實習經驗。02. 創意發想 Brainstorm在 Cake 實習的過程中，最令我感到有趣、期待的是每週三例行的社群 Idea Sharing brainstorm，我跟子芹（後來還有新加入的其他社群行銷實習夥伴）會彼此分享這週各自在社群網路上看到的社群案例、時事話題、實用素材等等，然後一起思考有哪些適合應用在 Cake 的社群上、該怎麼運用會更貼近我們的 TA 。在 brainstorm 的過程中可以激發許多創意，且很有機會將想法實際落地執行。像是前面所提到的，我們推出了兩款 Cake 職場 LINE 貼圖：禮貌寶寶實用篇 / 上班閒聊心情篇；以及貼文破 5,000 個按讚數、引起許多分享與迴響的「公司捷運圖」，許多有趣的行銷手法都是子芹與我在社群 Idea Sharing brainstorm 的過程中一起發想出來的，真的很有成就感！三、我的實習成就感的來源！“ 8 個月的實習我獲得滿滿成就感！” 01. 將 Cake IG 品牌帳號粉絲數從 4 千成長到 4 萬社群行銷的成就感來源最直覺的就是「數據」，不論是粉絲人數的成長，還是觸及、留言與分享，在實習的這 8 個月中，Cake 的三個社群都有十分顯著的成長！尤其看著 Instagram 帳號從當初我加入的 4,000 名粉絲，到我從 Cake 畢業時快破 4 萬追蹤！讓我十分有成就感，也很高興自己的努力沒有白費。02. 製作兩份破萬人領取的求職懶人包除此之外，令我印象最深刻的還有兩份求職懶人包「Cake 完美履歷攻略包」＆「Cake 面試必勝寶典」的製作，從資料的整理與篩選、內容的排版與設計，再到最後社群宣傳，雖然製作懶人包的過程中花費了很多的心力與時間，但是兩次懶人包活動都有許多人響應，還收到許多粉絲的鼓勵與感謝的訊息，真的讓我覺得很有成就感也很滿足：）( 實習期間還上了科技職涯 Podcast 錄音！） 四、8 個月的實習旅程中，我的收穫與學習01.了解團隊間的合作模式除了工作上獲得的成就感外，在實習的這段期間，我也了解到一間公司的團隊是怎麼運作的、不同的團隊間是怎麼合作的，彼此間的相互溝通是很重要的，因此，每天中午 Cake 都會有許多新創團隊會執行的 standup meeting，讓不同團隊的大家知道彼此在做些什麼。02.培養時間管理的能力 另外，在 Cake 工作，主管們不會時時刻刻盯著實習生、監督工作進度，因此能夠好好分配、規劃自己的工作時間也是很重要的能力。以我自己為例，每週三與子芹開完例行的社群會議後，我會將這週的代辦事項依照輕重緩急規劃執行的優先順序，也會視自己的工作進度，來調整未完成或是新增的工作。五、感受 Cake 的工作文化與團隊氛圍（擠在包廂中的實習夥伴們 ）01. 快速成長的年輕團隊在我剛加入 Cake 時，團隊大約不到 50 人，平均年齡只有 27 歲，是非常年輕有活力的公司。不過隨著公司快速地成長，現在整個團隊已經成長到將近 100 了！也讓團隊的組織與規劃更加完整，自己默默看著團隊的壯大，在心裡也產生了「原來我也陪著公司成長了呀」的心情呢～02.舒適、易交流的工作環境Cake 目前位在 SkyCo 共享辦公室中，每個人都可以自己選擇舒適的地方工作，像是窗台邊、小包廂、大辦公桌等等。我平常都會跟著其他實習夥伴一起在共享區域的小包廂裡一起工作，人多的時候還曾經 6 個人一起擠在一間包廂中呢！03. 認真、負責、專業、扁平的員工與團隊Cake 的團隊成員雖然年輕，但是在各自的職位上都非常認真與專業。在實習的這段期間，我剛好參與了三次的 OKR 會議，每次會議中都會回顧各團隊當季的成果、分析目標達成或未達成的原因，也會分享不同團隊下一季的方向與規劃。平時，大家也會踴躍地對公司的產品與服務提出想法或建議，能夠感受到團隊的大家非常重視彼此的意見，也樂於分享不同看法，在討論與溝通的時候也不會有「上對下」的層級壓力，讓人能輕鬆地表達自己的意見。04. 自在、舒服的團隊氛圍剛加入 Cake 時，每週五經常會有小小的下午茶時間，同事們也常常揪團訂飲料，不知不覺就把自己養胖了（哭），除此之外，公司也會在不同的節日舉辦各種活動，像是中秋節時一起去做蛋黃酥、聖誕節時互相交換禮物等等，在 Cake 實習的這段日子裡，真的覺得公司的團隊氛圍非常舒服，還可以和一群朋友般的同事一起工作，在十分自在的環境中學習！（ 溫馨的聖誕交換禮物時間 ）六、畢業感言與感謝（ 收到子芹送的驚喜禮物的我 ）在 Cake 實習的這 8 個月真的很快樂，很謝謝子芹帶著我這個什麼都不懂的小白紙，傾聽我的想法、帶著我嘗試各種新東西、教會我許多做社群的知識，讓我在這裡自由地成長還獲得滿滿的收穫！也很高興能在這裡遇到一群超越「工作夥伴」的朋友們，讓工作的時光多了很多快樂。現在回頭看看，真的很慶幸當初「命運」讓我投下應徵的履歷，謝謝 Cake 這段日子的照顧，最喜歡蛋糕的大家了！ 更多 Cake 的實習生日常:👉Cake Podcast 行銷實習生都在做什麼？應徵流程、面試、與實習心得！👉Cake 商務開發實習生都在做什麼？面試流程、實習心得

五月對於 Cake 來說是個特別的日子 🎂 Cake 誕生於 2016 年的 5 月 2 日，而在《科技職涯》第二季的第 38 集，我們迎來開播以來最熟悉的來賓 － Cake 的 CEO Trantor ＆ COO Weicheng！2016 年，Trantor 在 Cake 的 MVP 產品（Minimum Viable Product，最小可行產品）獲得相當程度的迴響後，辭去畢業後的第一份工作，全心投入 Cake 的創業。COO Weicheng 在 2019 年加入 Cake 之前，也有數個創業的經驗，嘗試過不同的產業、市場，累積了豐富的見聞與心得。Cake 是如何從一人公司逐步成長到今日近 20 人的團隊的？如何從零開始累積到現在數十萬的使用者、備受全球性科技公司與知名新創的信賴？又是如何獲得投資人的青睞、成功募得種子輪資金朝「亞洲最大的人才庫」邁進？搭配一點點洋蔥，一起來看看這段精實也真實的創業甘苦談！Podcast 各節摘要03:00 Trantor 當初為什麼會想要創業？03:45 Trantor 認為需要具備什麼樣的條件才是「準備好創業了」？05:30 Trantor 是否曾為創業這個選擇設定停損點？06:30 Weicheng 認為創業最重要的條件是什麼？08:00 Trantor 認為創業最重要的面向是什麼？09:00 在 Cake 裡面，Trantor 的點子有過什麼成功的經驗嗎？11:20 Cake 創立初期的艱辛14:00 Weicheng 認為創業最煎熬的是「孤獨」16:10 雖然辛苦但是動機強烈的創業經驗17:10 如果可以重來，Trantor 是否會想要晚一點創業？17:55 Trantor 是怎麼尋找創業夥伴的？19:10 Weicheng 當初是如何加入 Cake 的？21:30 在夥伴間意見相左時，兩位會怎麼應對？23:30 Cake 成立五年來，兩位有什麼收穫？26:00 Cake 招募中 🔥Cake CEO＆COO 淺談「創業」這件事 相信很多人都曾經萌生「創業自己當老闆」的念頭，創業的理由有很多，可能是期待能具備一定的社經地位、能夠在自己的專業領域有更多掌控與發揮的空間，也有不少人是基於心中的一個信念或是想要建造的世界而踏上創業之路，Cake 的兩位 C-level 角色 － CEO Trantor 與 COO Weicheng 很明確就是最後一種。 Trantor 為什麼會創業？ 台大資訊工程學系畢業的 Trantor 在大學時就常常萌生創作跟創業的點子，對他來說寫程式就是創作的一種表現形式，在學時他曾經開發過 PTT 的機器人、網路書店、交友軟體等等的產品，一直都在進行創作與實驗。 「對我來說，寫程式的初衷就是為了創作、想要實踐可以改變世界的點子。」談起對於創業的想法，Trantor 的初衷其實一直都非常簡單而堅定，無論是後來畢業後去當兵，或是開始第一份正職工作，都沒有讓他停止思考創業的點子。 邁上創業之路之前，Trantor 認為什麼時候才算是「準備好了」？ 對於「創業」這個職涯目標一直都很明確的 Trantor，其實曾在退伍後嘗試創業 3 個月，但是他很快就發現自己的能力不足、當時也沒有一個適合的創業題目，所以他決定先找個新創公司學習，因而加入了一間非常國際化的新創 Codementor 擔任全端工程師。（延伸閱讀：Codementor 創辦人訪談－遠端工作將成為主流工作型態？資深連續創業家 Weiting 的經驗淺談） 作為當時 Codementor 的第五位員工，除了全端工程師的工作以外，Trantor 也跟著老闆與團隊一起學習產品分析、行銷、商業模式、公司營運等各種對於創業很有幫助的知識。工作一年半後，眼看自己即將 25 歲，內心一直有「25 歲之前一定要創業」這個目標的 Trantor，就在 2016 年生日的前幾週離職，踏上了一條截然不同的旅程。 「不是因為我覺得自己學得夠多才離職的。」創業對 Trantor 來說其實是為了實踐「創作」，並不是基於商業的目的。所以對於選擇創業的時機點，他其實沒有鉅細彌遺地計劃過，也沒有設立什麼停損點，純粹就是覺得既然已經有創業的決心，就可以趁早開始。適逢當時 Cake 的 MVP 獲得不錯的迴響，Trantor 決定把握這個機會、離職創業。 五年後的現在，Trantor 從未後悔過當時的決定，他甚至認為可以越早開始越好。他盤點自己這幾年的收穫，認為現在學會的很多事情，並不會因為工作久了就能學到，也不會因為工作資歷多了就更容易創業與獲得成功。 「把自己的手弄髒後才能夠真正的學習與成長，之後做的每個決定都會更好。」Trantor 堅信這個想法，也親身從中收穫。 一位創業者最需要具備的條件是什麼？ 「心態上要屹立不搖，相信只要願意撐下去一定可以找到機會。」當聊到很多人都會好奇的「創業者必備特質」這個題目時，Weicheng 毫不猶豫地這麼回答。 一直以來都走在創業這條道路上的 Weicheng 坦言，在創業的初期如果以機會成本的角度考量，創業常常會是諸多選擇中最沒有價值的那一個。他也不諱言地說，聰明的人都會有很多選擇，而創業這件事情通常都是最難執行的那個。「你多相信自己想做的事情？願不願意投資 100% 的熱忱、時間跟毅力？」想要熬過創業過程中的艱辛，如果沒有百分之百的決心，擁有其他資源也是有限的。 Trantor 也補充，熱忱與毅力一直都是支撐他創業的力量，想要做出能夠影響幾千萬、幾億人口的產品，讓他能夠克服所有挫折，一路堅持自己的目標。 「每天叫醒你的不是鬧鐘，而是夢想。」這句話是真的 微波食品大師 Trantor Cake 創立初期，所有的資金來源都是 Trantor 創業前工作一年半的積蓄。投放數位廣告、聘請 Freelancer、購買雲端服務，到處都需要錢的情況下，Trantor 的存款很快就消耗殆盡、進入捉襟見肘的困境。不得已之下，Trantor 跟媽媽借了 10 萬元，媽媽還給了他不少便利商店的禮券，之後 Trantor 開始每天都吃超商食物、完全沒有休閒娛樂，每天工作超過 18 個小時，這樣的生活持續了至少半年。 有次 Trantor 從鄉下的阿嬤家回來後接到阿嬤的電話，說是在他的背包裡放了兩萬元，囑咐他要好好吃飯。Trantor 還記得自己當晚痛哭流涕，告訴自己絕對不能辜負這麼多人的關心與幫助。 「當時很狼狽啊～」Trantor 回憶起那段左支右絀的日子，不禁打趣說自己現在幾乎不吃便利商店了。 創業是很孤獨的 擁有多次創業經驗的 Weicheng 則分享，除了財務跟資源以外，創業這個選擇最讓他煎熬的其實是「孤獨」。他笑說有很長的一段時間家人都以為他在不錯的公司上班，但他其實每天都沒日沒夜在打造自己的點子。 「除了股市交易的時間。」Weicheng 開玩笑地說。無論如何，身邊很多朋友都跟自己走的道路不同，他也很難分享自己到底在追逐什麼事情，那種孤獨朝目標邁進並解決所有問題的滋味，只有親身體會過才會懂。 在創業前只做過一份正職工作的 Trantor 更想起當時家人擔心他工作經驗不多，但是眼高手低只願意做自己想做的事情。加上創業初期需要獨自解決諸多問題、承擔所有壓力，這些都是創業過程中的阻力。 但是，Trantor 卻說自己當時其實沒有因此而感受到太多辛苦，因為對於目標的動機非常強烈，他從來沒有對工作有過倦怠，甚至每天早上可以不用定鬧鐘就能夠六點自己起床、工作超過 18 個小時也不覺得累。Cake 的 CEO ＆ COO 親自示範使用 Cake履歷編輯器製作具個人風格的履歷 ✨如果你也喜歡他們的 profile，歡迎使用 Cake 製作獨一無二的 profile 和履歷！ Trantor's CakeWeicheng's CakeCake 的開始與成長 成功也可為成功之母 說起創立 Cake 的契機，還得從 Trantor 一路以來做過的各種產品開始說起。前面說過，Trantor 在大學時就做過好幾種產品，包括兩天就被 PTT 擋掉的機器人、網路書店、交友軟體等等，但是幾乎都沒有什麼人使用，當然也就宣告失敗。 即便如此，對於創作的熱情還是可以從 Trantor 談起這些作品時發光的眼神看得出來。這也是為何後來他在當兵時，號召同學一起開發「國軍互助回報 App」，協助國軍可以用 App 更便捷、更即時地在休假回報狀況。這個產品引起了很大的迴響，不僅吸引超過 10 家媒體報導，Trantor 更因此獲得陸軍司令的頒獎。 從國軍互助回報 App 的經驗中，Trantor 體認到了團隊合作與行銷的重要性，他坦言這個產品其實也沒有使用多難的技術、有多完善的功能，但是因為有明確的亮點以及切合使用需求，因而受到廣大的歡迎。最重要的是，在經歷過 7、8 個產品的失敗後，國軍互助回報 App 的成功使得 Trantor 對於自己未來創業的目標更有信心。 他也分享，雖然很多人都會說「失敗為成功之母」，但是他很贊同之前曾在一本書上看過的想法 － 成功的經驗比失敗的經驗更有價值，因為一個成功的經驗可以幫助達到下一次的成功。也正是因為國軍互助回報 App 的成功，幫助 Trantor 能夠更有自信地投入更多資源、承擔更多風險，持續堅持下去。 透過 MVP 實驗創業點子的潛力與可行性 Trantor 在第一份工作時，利用業餘時間學習 UI 和 UX 設計，並一邊自己設計和開發出 Cake 的第一版產品。他將這個 MVP（Minimum Viable Product，最小可行產品）放上一個知名的產品分享平台 Product Hunt，獲得了不錯的市場反應，才趨使他下定決心、離職創業。 因為這個經驗，小步快跑的 MVP 精神一直是 Trantor 開發產品與經營 Cake 的原則，在資源有限的情況下，把絕大部分的資源挹注到已經確定有幫助的做法和方向，再利用剩下的時間小規模做新的嘗試，失敗就放棄、成功就再逐步增加資源實驗，就可以確保在正軌運行的同時不失創新。來看看 Trantor 的 MVP 完整心法與心得 👉如何透過最小可行產品（MVP）測試創業想法 新創如何走得長遠？Cake 選擇夥伴的經驗談 創業初期、團隊規模不大時，每位成員都可能成為左右公司成長的關鍵角色，在 Cake，除了技能以外，Trantor 跟 Weicheng 也十分看重夥伴的軟實力及人格特質。 Trantor 是如何挑選夥伴的？ 「重點還是 commitment。」Trantor 分享，他絕對不會選擇無法完整投入、只想 part-time 一起創業的人合作。另外，他也很重視夥伴的行動力，而非空有點子但都不曾動手去做。同時，行動力強的人通常會更勇於嘗試自己不熟悉的事情，會根據公司或自己的成長目標去學習新的東西、不會畫地自限。 當然，個性也是非常重要的。性格相近比較不容易起爭執，就算意見不同也能有溝通緩和的空間。 Weicheng 是怎麼加入 Cake 的？ Weicheng 跟 Trantor 本來就是朋友，同在創業的兩個人每半年會定期交流彼此的創業近況、分享實用的經驗。2019 年，Weicheng 剛剛結束前一個 Project，當他在考慮人生的下一個方向時，發現新加坡可能有一些有趣的機會，剛好 Trantor 也有此想法，兩人就一起前往新加坡觀察當地的新創文化、生態，評估加入這個市場的可能性。 此時，Weicheng 還沒有加入 Cake 的想法，但是在這趟旅程中，Weicheng 更加了解 Cake 的產品、Trantor 的目標與行事風格等等，也發現兩人其實蠻有一起工作的默契。 後來回到台灣，Weicheng 持續思考自己未來想要打造的藍圖，然後發現 Cake 的產品有機會在這片江山中扮演重要的角色。因此 Weicheng 主動向 Trantor 提出他的構想，從此之後，Cake 開始有了 CEO 跟 COO 兩個角色，兩人依照自己擅長的項目幫助公司和團隊成長，一同將 Cake 打造為高速成長的火箭。 如何應對 Cake 夥伴們彼此意見相左的情況？ 「一開始就要精挑細選。」Trantor 直截了當地說，只要找的人理性且有共同的心態和目標，即便是意見不同時也能夠溝通。就像是 Trantor 和 Weicheng 兩人合作至今，每次都能夠討論出結果，不曾遇過僵持不下的窘況。 身為 COO，Weicheng 經常是招募夥伴的第一線，他最在意的是夥伴是否能夠「理性思考解決的方式」。就如同 Trantor 和 Weicheng 自己一樣，注重理性、邏輯，在討論問題時能夠讓公司的目標與需求凌駕於個人的主觀想法之上，能夠客觀地交流，但是同時又能激盪出對公司有幫助的火花。 儘管同樣作為 C-level 的成員，Weicheng 也分享他在加入之時就將自己的心態設定為「相信 Trantor 的領導方向」，也就是當兩人對選擇有不同的想法時，基於彼此的默契和信任，他會支持 Trantor 做出的決定。身為 Cake 的領導角色，Trantor 與 Weicheng 培養出默契與共識，一同帶領團隊與公司快速成長。 Cake 五週年 🍰 如何迎接更多個五年？ Cake 即將在 2021 年的 5 月 2 日創立屆滿五週年，從當初一個人扛起所有事務到今天有將近 20 位夥伴一起為同樣的目標努力，Trantor 的感觸想必很深。 「從個人成長的角度來說，創業是高強度學習的環境。」工程師出身但是如今身為 CEO 的 Trantor，早已不再只關注產品的發展，行銷、業務、營運等等各個面向都是他需要參與的，一路以來他解決無數陌生的問題，格局跟視野當然也不斷地成長。 從公司的角度來說，不管是使用者數量的成長、團隊的擴張或是挹注資源的增加，都是這幾年累積下來的成績。「永遠沒有滿足的一天，永遠都有更大的問題可以解決。」解決問題的成就感促使 Trantor 有更多動力去挑戰更艱難的問題，他也會持續帶動公司的目標能夠成長到下一個階段。在這個風景一直改變的路程上，Trantor 樂此不疲。 而 2019 年加入 Cake 的 Weicheng，則分享 Cake 帶給他很不一樣的視野和眼界。之前他的創業經驗多著重於美國市場，如今跟著 Cake 一起，他認識了整個 APAC 區域很多不同國家的經濟脈動、資本、建設發展等，一切對他來說都很新鮮有趣。 歡迎加入 Cake，一起高速成長 🚀 Cake 的目標為建造全球的人才庫，幫助這個時代的人才找到理想的工作，也幫助不同的企業找到優秀的人才。目前 Cake 也在招募軟體工程、行銷、商務人才，如果你也對於與團隊、產品和公司一起高速成長躍躍欲試，歡迎瀏覽下方職缺，與我們一起完成更多有意思的事！軟體工程Senior Software Engineer行銷與傳播 Digital Marketing Manager － Regional / Global PR — Market Communications Events (Welcome Fresh Graduate!) (Intern)Japanese Content Marketing商務 Business Development Manager Business Development Associate (Welcome Fresh Graduate!) (Intern) Business Development PR Communications Senior Sales Customer Success － Taiwan Sales Customer Success － Taiwan (Welcome Fresh Graduate!) Mid-Senior Recruitment Consultant Associate Recruitment Consultant (Intern)Recruitment Consultant 更多人才的精彩分享，敬請鎖定 Cake 的《科技職涯》Podcast！《科技職涯》是由 Cake 創立的 Podcast 廣播節目，專門邀請在科技、數位和新創領域的工作者來分享職涯趣事及觀點，每週三固定更新，目前可以在 KKBOX、SoundOn、Spotify、Apple Podcast、Google Podcast上收聽，歡迎追蹤